赢利模式课堂经典笔记

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1、赢利模式课堂笔记,经典观念与工具方法 汇 总,赢利模式课堂笔记,赢利模式:天龙八部 一.市场调研 二.寻找机会 三.明确客户 四.产品定位 五.赢利目标 六.绩效管理 七.市场营销 八.降低成本,市场分析,赢利目标,明确客户,产品定位,实现目标的措施, 战争开始前已决定胜负！ 没有完美的个人，只有完美的团队！ 要成为世界第一，不是能力问题，是决心问题！,赢利模式课堂笔记,1、人越穷，越自尊人都有强烈的自尊护卫本能 2、人越贫穷，越自卑，越虚荣。 （面对贫穷需要境界和学识去正确面对。） 3、李践老师一次偶然在师范学校做临时工的机会，无意看到成功之路，因此而改变人生，并坚持不断学习，迈上成功之路。

2、,赢利模式课堂笔记,4、现代企业的竞争是模式系统的竞争 5、一旦战略错误，一切全盘皆输。 6、要学习运用工具，所有的结晶归结于工具 7、四个快速学习的方法：抄 、改 、研 、发 8、抄复制、拷贝=（新企业）创新。 9、简单、听话、照着做 。 10、一定要向一流的人士学习，三流的教不出 一流的方法。,赢利模式课堂笔记,11、成功是有方法的，成功的方法在顶尖人的 手中。 12、西点军校的特点：（1）改变思维模式（2）改变行为模式（3）改变认知 13、企业家三大思维：（1）数字思维（2）结果导向思维（3）内向思维 14、数字思维：企业管理三个核心数字 10 8 = 2 收入 成本 利润 （中国的思维

3、特点：语文思维重文轻商）,赢利模式课堂笔记,15、企业家一定要： （1）精通财务 （2）用数字决策 （3）必须每天看报表 方法：1、财务总监每天提供 2、营销总监上报 3、用报表或手机报告,赢利模式课堂笔记,16、企业管理是数字管理！ 17、结果导向：我们想要什么结果？ 18、企业结果利润导向数字说话 19、猫论；企业就是彻底的结果管理 因行果 分享：市场占有率不等于利润率 客户多不等于利润多 产品多不等于利润多,赢利模式课堂笔记,20、 关键时刻： 普通人外向思维： 埋怨、找理由、找借口、推卸责任 而成功人内向思维： 找方法、把挫折当存折、承担责任,赢利模式课堂笔记,人,21、挫折是最大的成

4、长！ 22、内向思维：永远在自己身上找原因、找方 法、找问题 。 23、选择员工的唯一标准责任感 考核责任感的方法： （1）不找借口 （2）全力以赴，想尽办法 （3）对结果负责,赢利模式课堂笔记,24、如何在企业中建立责任感文化： （1）不准员工说“消极的话”。 （一次处罚，二次严重处罚，三次开除） （2）不准说“不可能”。 （3）不准说“意见，只能说建议”。 （永远在自己身上找原因、找方法、找问题。）,赢利模式课堂笔记,25、三大准则：（1）一个目标赢利50% （2）一个保证保证完成任务 （罗文把信送给加西亚） （3）绝不找借口 26、绝对的服从，想尽一切办法保证完成任务。 27、管理就是带

5、人，带人就是带作风。 28、注意力在哪？你的结果就在哪里！,赢利模式课堂笔记,29、三大作风：（1）认真是品质 （专注、聚焦） （注意力在哪？你的结果就在哪里！） （2）快效率 （3）坚守承诺诚信 30、 学历=能力 文凭=水平 成功= 态度能力 态度是指积极的负责的，一定要求100分， 能力是指知识、经验、方法，可在50100分之间 （因为没有态度，再有能力等于零！）,赢利模式课堂笔记,31、执行力=制度+检查 （行动胜于语言） 32、制度不能执行的原因： 领导人把制度当狼狗对待 专咬别人，不咬自己，是制 度的践踏者。 已所不欲，勿施于人。如果要求别人做到的事，首先自己要先做到。,赢利模式课

6、堂笔记,33、要想企业有高度的执行力： 一要完善的制度有奖有罚利益驱动 二要检查1、员工只做检查的事 2、检查什么？得到什么！ 3、检查重于责任 4、领导者就是检查者,赢利模式课堂笔记,34、如何建立制度制度就是游戏规则 （如：交通规则红、绿灯规则） 一、要有标准 二、要有奖罚 三、要有监督检查 奖罚的前提是： 1、制度一定要让当事人接受、认同 2、制度在前，奖罚在后。 （团队处罚比个人处罚更有效， 一个人做不到，10个人受处罚。）,赢利模式课堂笔记,35、习惯是21天养成的，标准成为习惯，习惯 成为自然。 36、 市场调研帮助决策该做 不该做 37、企业是一粒种子，需要好的环境和土壤 。 3

7、8、市场是群体，用户是个体，企业只为一小部分人服务。 39、没有一个产品可以覆盖全世界，没有一个企业可以包罗万象。多就是少，少就是多。,赢利模式课堂笔记,40、设置产品找到竞争对象，对比自身竞争能 力，决定能否切入。 41、细分区隔精准 42、细分市场才能知道目标产品目标竞争对手目标客户群 43、行业调研的目的：了解政策、把握趋势；了解市场总量、行业份额、各产品占有率、销售额、市场竞争状况、市场淡旺季等。 44、产品调研分析：对包装、价格、品质、服务同类产品的共性与产品的特性或个性界定，认清你的产品。（性价比）,赢利模式课堂笔记,45、工具图：以价格、质量细分 价格 高 低 高 百威 质 量

8、燕京 低 青岛,赢利模式课堂笔记,46、知已知彼，百战不殆 47、电影教父经典语：你要了解你的朋 友，更要了解你的敌人 48、如何做好竞争对手调研： 1、领导高度重视。 2、组建市场调研部门（情报组） 49、你要比竞争对手做得更好不容易，做得不同很容易,赢利模式课堂笔记,50、分析直接竞争对手目的： （1）另辟蹊径、避开红海、寻找蓝海、开发新 空间。 （2）竞争对手是最好的老师，竞争=进步。 （3）派出小蜜蜂。 （4）感召关键人物。 （5）总经理亲临前线。 （6）客户、经销商、供应商、员工、市场细分。,赢利模式课堂笔记,51、分享： （1）营销不是卖产品，是需求，是满足需求。 （2）是发现需求

9、，发现需求比满足需求更重要。 52、企业家要有想象力，想象力比知识更重要！ （企业家要具备：洞察力、想象力、整合力、执行力） 53、分享：问题=课题 障碍=最爱 生气=生意,赢利模式课堂笔记,54、总结： 很多企业：A、大海捞针 B、机关枪打鸟 C、瞎猫抓老鼠 做企业要四只眼睛：1、政策法规 2、产品 3、竞争 4、消费者 以上：1、缺一不可，2、持续 3、战略决策,赢利模式课堂笔记,55、竞争整合-没有永远的敌人，只有永恒的朋友。 56、头脑风暴： （1）让员工说话， （2）领导不要说话，让大家说。 （3）无论好坏，不要指责，不要批评。 （4）找到核心、找到尖刀、找到独绝的。 57、什么是核

10、心优势？ （1）长期积累不可替代的。 （2）竞争对手没有或者很弱的。 （3）客户需求的。 （4）自己是独特的。,赢利模式课堂笔记,58、经典：成功的绝招=简单+聚焦+重复 （把简单的事情重复做，做到不简单） 59、管理名言：超简单越有效！ （真正的高手是：高僧只说家常话！） 60、经典：今天的企业不是你拥有多少？而是 你整合有多少？,赢利模式课堂笔记,61、整合的三个条件：1、取长补短 2、共享1+1大于3 3、双赢（利益分配） 62、铁打的营盘，流水的兵 63、找对人比培训人更重要， 64、不要教猪唱歌不要对牛弹琴不要兔子去游泳。 65、决不找借口：1、承诺在先，2、不找借口在后 （承诺履行

11、承担挫折、障碍完成任务不找借口）,赢利模式课堂笔记,66、跨省经营 （1）人员、第一核心、总经理（没有人就不要做） （2）是财务监控系统 （没有监督检查，天使也会变成魔鬼） 外部：1）政策法规（你的竞争对手有吗？）当地 2）产品优势 3）目标客户开发 4）竞争对手,赢利模式课堂笔记,67、机会比营销更重要。 68、选择比努力更重要（高屋见邻） 69、张瑞敏常说：如履薄冰，战战兢兢。 70、比尔盖茨说：他离死亡只有6个月。 71、华为说：他不成功 72、全球一体化改革给中国带来新的商机,赢利模式课堂笔记,73、居危思危： 1）做最好准备。 2）做最坏的打算 74、企业家要写遗书 1）钱谁继承 2

12、）父母谁来养 3）支助多少个儿童、 75、危机中找转机。 76、尖刀+机会=转折点,赢利模式课堂笔记,77、格局决定方向 、企图决定版图。 78、机会是给有准备的人准备的。 79、全球思维，本土操作 。 80、造成危机的三个方面 ： 1）政策法规 2）竞争对手 3）行业趋势,赢利模式课堂笔记,81、最大的威胁，是你不知道是威胁的时候。 82、威胁 危机 危害 83、尖刀在哪里：1、不熟不做，保持专注。 2、取长补短化敌为友。 3、尖刀插在机会上。 4、居危思危。 84、谁是我们的客户？ 高屋建邻 心细如丝,赢利模式课堂笔记,85、高端客户 对价格不敏感 低端客户 对价格很敏感 86、在蛟子腿上

13、刮油，苍蝇身上寻宝藏 87、决策失误，导致市场失误 88、客户分类 ： A铂金 B黄金 C铁 D铅 服务 提升 价值 删除,赢利模式课堂笔记,89、企业三大稀缺资源 ： 人才 时间 钱 90、建立大客户服务部 （定位烟草，锁定红塔，重点用最好的人才 做大客户）（锁定行业前3名）（中国石化，房地产，金融等行业） 91、砍掉劣质客户（毛利润低于10%不做，37项业务不做，介绍给竞争对手） （不是有产品就好，是有利润才好）,赢利模式课堂笔记,92、客户成功模式：关系+专业 93、营销是贩卖信赖感，销售是信心的转移 94、什么是关系营销 额外的服务 95、（八小时以内求生存，八小时以外求发展） 96、

14、餐桌比办公桌更有效 97、额外服务只对决策者，把时间花在他们身 上，决策者没有时间，就把服务转移决策都家属身上。 时间 + 真诚 98、华为七字秘决：搞，搞定，一定搞定,赢利模式课堂笔记,98、六大产品战略： 一差异化战略 二低成本（低价格） 三集中化战略 四区域领先 五价值链战略 六附加价值战略 99、聚焦战略：集中兵力歼灭一小搓敌人 （兵多必胜）,赢利模式课堂笔记,100、聚焦一个产品，一个行业，一个地区：做小池中的大鱼，土地之王 101、松下如是说：与其东京三流，不如乡下一流。 102、蓝海战略 1）哪些是可以增加的？ 2）哪些是减少服务的 ？ 3） 创新 4） 删除 103、切入一个行

15、业要看抓到价值链没有，切入高端，决不做低利润行业。,赢利模式课堂笔记,104、附加价值：1、品牌 2、服务 （卖服务） 3、核心技术 4、客户忠诚度 105、把最好的东西送给最需要的顾客。 106、四大黄金法则： 1、名字 2、包装 3、卖点 4、服务 107、好名字是成功的一半 可节省广告费70% （伊莉莎白与格努特努的美女故事） 108、特色起名 昆明天天是春天 109、卖点起名（排毒养颜胶襄）,赢利模式课堂笔记,110、一个好的包装可以带来60%的价值。 111、神看心灵，人看外表。 112、像总经理比是总经理更重要。 113、冲击力比美丽更重要。 114、卖点独特的销售主张非买不可的理由。 115、广告做减法 越简单越好。 116、卖产品不如卖服务 。,赢利模式课堂笔记,117、卖点具备4个条件： 1、独特 （要有排他性） 2、竞争对手没有的 3、有需求 4、有支持产品和说明一样 （ 单一 精准 核心） （如：昆明天天是春天旅游增长66.1%）,赢利模式课堂笔记,118、卖产品不如卖服务 产品特点：1）产品同质化 2）产品高成本 3）产品过剩化 4）产品易复制 服 务： 1）最大的差异 （