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1、百货部,商品 陈列标准,一、商品陈列标准 二、商品陈列 三、陈列设计 四、POP陈列要求 五、价签的操作规范 六、价签的管理领用程序,一、商品陈列标准,（一）商品陈列的含义 （二）陈列重要性 （三）陈列原则,商品陈列的含义,何谓陈列：就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方。其目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。,陈列的重要性,1. 展示品牌形象 2. 展现品牌风格定位 3. 吸引客流 4.提高销售额,陈列原则,、安全性原则 排除非安全性商品，保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落。进行彻底地卫生管理，给顾客一种清洁感。,陈列原则,、易见易取原则 所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看
2、见，一般以水平视线下方20度点为中心的上10度下20度范围，为容易看见的部分；所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取和挑选。,陈列原则,、区分定位原则 所谓区分定位，就是要求每一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置。,二、商品陈列,（一）陈列的基本方法 （二）点衣成金”的陈列方法 （三）确定陈列依据,陈列的基本方法,量感陈列：量感陈列一般指商品陈列的数量的多寡 展示陈列：突出陈列、端头陈列、岛型陈列、去盖包装整箱陈列、悬挂陈列、树丛式陈列、散装或混合陈列等。 悬挂陈列：即用固定或可以转动的装有挂钩的陈列架，陈列缺乏立体感的商品。 对比陈列：明暗颜色的搭配，形成鲜明的对比，就有较
3、强的吸引力，震撼力，给人较深印象。,1.陈列的方式：,对称陈列 ：此法适用于货品数量较多时，给人以安全感，平衡感 层次陈列 ：将货品按照颜色或规格做间隔排列，达到一种层次感 分类陈列 按照一定的等级类别，一次、二次最多不要超过三次划分，进行相对集中的一种方式 主题陈列 ：结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相 关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛。 季节陈列 ：根据气候，季节变化，把应季货品集中起来搞即时陈列 ，适应顾客消费习惯心理。,陈列的基本方法, 注重陈列的关联性 让顾客容易接触货品 充分利用有效陈列范围 合理利用黄金地带 横向和纵向陈列,2促进顾客购买的陈
4、列方法,“点衣成金”的陈列方法, 背景的使用 a.不要太醒目 b.不要使用撞色 c.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 d.使用冷色 POP的巧用（Point of Purchuse advertising）购买时的广告 AIDMA原则: a. 引起注意（Attention） b. 产生兴趣（Interest） c. 唤起欲望（Dseire） d. 使其容易记忆（Memory） e. 使其下决心购买（Action）,确定陈列依据,陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据。 一般可将以下情况作为陈列依据： a.节假日陈列 b.店庆陈列 c.新款上市陈列 d.倾
5、销库存陈列 e.促销陈列 f.天气变化陈列 g.转季陈列 （儿童节陈列）,三、陈列设计,1.新品陈列 2.搭配案例 3.饰品陈列 4.货品展示的设计,1.新品陈列,新货区, 根据陈列指引要求陈列于店铺门口 当眼位置。 挂货密度较低，营造整齐有主题性 的陈列,2.搭配案例,a.色彩搭配：,右边模特上下身搭配不协调,且粗矿的项链也跟整套搭配不合。,左右模特的搭配风格一至，给人有主题,色系组合的感觉。,调整前错误版,调整后正确版,上身与下身的风格要统一,调整前错误版,调整后正确版,b.成套搭配：,风格一致，颜色与侧挂上的货品呼应,长身外套不应与长裤搭配，应该选择中裤作搭配,c.相关搭配：,调整前错误
6、版,调整后正确版,所有外套应有內搭,令视觉上更丰富, 同时也做到整套推销的效果；,调整前错误版,调整后正确版,d.内外搭配：,形成连带式陈列，使顾客产生成套购买的想法，有利于导购推荐销售。,3.连带陈列,配件不宜过多，会使主题不明确,4.货品展示的设计, 陈列形式的设计 A对称法（镜影法） B交叉法 C三角对称法（金字塔式）,货品展示的设计, 配色设计：,春、夏、秋、冬,B 颜色季节的“衣裳”,A 色彩的运用方法,a. 由上到下，由前到后，由浅至深 b. 一色多款 c. 相近色搭配 d. 同色系搭配 e. 异色系搭配 f. 相对色搭配 g. 中性色与冷暖色搭配,a.整套搭配的展示,吸引客人的
7、注意力,A.挂装正挂,形象正挂,正挂,正挂,形象正挂,b.正挂第一件应摆放主推款或货量较大的货品, 在同一个正挂里不可放不同种的货品, 两个正挂组合不可放不同种 的货品，例如外套和短裙的组合。,货品展示的设计,墙面侧挂是陈列主推但货量较少、难做搭配的货品。 颜色由前到后，由明到暗 同一系列款式的货品陈列在一起 面料及款式的薄厚、长短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到长。,（侧挂）,侧挂,以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来 吸引顾客 注意。,B.叠装,b.将推销款式或颜色的货品放置在黄金地段（即易看见、易拿处）; 保持叠装的整齐，美观，平直,a. 同季、同类合同系列的货品陈列在同一区域内； 包
8、装吊牌不要露出，应放在衣服内；,四、POP陈列要求,1、POP应在明显的地方。 2、POP要明扼要，要写明促销活动的起止日期。 3、POP要突出顾客希望知道的事项。 4、POP的位置不能防碍商品陈列。 5、POP广告如果陈旧、破损、过期、柜组人员要进行更换。,五、价签的操作规范,标签的规范填写 1、用黑色水性笔，正楷书写。 2、价签上的价格要用统一的阿拉伯数字章显示，必须加盖物价员章 3、必须正确填写商品编码、品名、产地、规格、等级、价格。 4、各栏目填写内容要与商品相符，要具有真实性。商品标价签的价格不得高于生产厂家外包装所标注的商品价格；,价签的操作规范,降价签,物价员章,正常售价签,1、要醒目、整齐、美观，要求陈列横成行、 竖成线。 2、上装要求将价格签摆放在右上胸第二个扣的平行线上。 3、下装要求将价格签摆放在腰间的平行线上。 4、准确、字迹清晰、标示醒目、一物一签、货签对位；商品在销售中不同品名或同品名的商品有以下情况之一的，要实行一货一签：（1）产地不同；（2）规格不同；（3）等级不同；（4）商品材质不同；（5 ） 花色不同；（6）包装不同；（7）商标不同；,（二）价签陈列要求,1、设专人专管。 2、定期合理领用、发放价签。 3、要建立领用、发放登记帐目。 4、避免放在潮湿的地方或阳光下曝晒，以防发霉和变形、失色。,（三）价签的保管,，hank you!,
