如何进行项目可行性分析

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1、8 0 C H I N A F O O D 现时期，很多人都在拿着钱找项目 搞投资， 想挣钱， 想挣更多的钱。 想挣钱 不是什么坏事， 这是社会发展的基本原动 力。 因为要挣钱， 你就要付出， 就要想办 法去满足市场的不同需求， 为社会进行服 务，只有这样你才能得到应有的回报。 然而， 不是在任何地方， 投资任何项 目都是可以挣钱的， 因为投资项目是有风 险的。一般来讲，预期回报越大的项目， 承担的风险也就越大。 只看到回报而无视 风险，盲目投资，结果只能是血本无归。 那么， 有没有什么比较好的方法能尽量规 避这些风险呢？严格来讲，既然是风险， 它应该是无法避免的， 但我们可以进行预 测， 做

2、好准备， 尽量把风险的损失降低到 最小。 从控制学的角度来讲， 如果结果控 制无法挽回我们损失的话， 我们就需要加 强事先控制了， 这也是我们经常讲的 “预 则立，不预而废。 ”的道理。 另外， 一个成功的企业， 一般决定于 四大要素。 第一是项目； 第二是它的环境 和条件；第三是管理；第四是机遇和风 险。 可见， 项目是第一位的， 它是成功运 作一个企业不可缺少的重要因素。 对于项 目， 怎样才能减少对它的投资风险呢？那 就是， 在投资一个项目之前， 进行项目可 行性分析。 一、市场可行性分析。 我们要盈利， 我们要办企业， 靠的就 是市场。 所谓营销就是发现或培养社会需 求， 以自己的产品

3、和服务满足社会需求并 赢得应有的利润。 因此， 研究市场应当是 第一位的。 市场分析， 主要是需求的分析。 如果 我们的项目能满足很大的社会需求， 说明 这是一个不错的项目 ； 如果需求一般而且 竞争对手又比较多， 这时就要看看自己其 它方面的优势和情况了 ； 如果项目的功能 还没有被人们发现而且还没有竞争对手， 那就要看你在培养市场需求方面的能力 了。 做广告， 搞宣传是需要投入成本的， 而 且人们接受一个新事物还需要一个过程。 需求有一个量的问题， 在投资项目之 前要调查市场需求量真正有多大。 社会上 有多少这样的需求？一次需求的量是多 光 起 李春生/ 文 大？有多少次这种需要？这种需求

4、的频率 是多少？这种需求能维持多长时间？客户 接受这种需求的承受能力有多大？等等。 市场分析要照顾到有多少已经为这种 需求提供服务的项目和企业。 有没有同类 的产品？有没有同类的服务？这个需求满 足了没有？现在需求上的缺口有多大？比 如， 人们仍然找不到美容的地方， 仍然找 不到吃早餐的地方，快餐现在品种很少， 儿童现在看的电影很少， 动画片还不够等 等。 这个缺口目前有多大？我们这个产品 本身需求是多大？然后再确定我们的行动 和项目的规模。 市场分析还要考虑时效性问题。就 是这种需求是一种长期存在的， 还是一种 短期的。比如，餐厅，吃；衣服，穿；都 属于长期需求， 可预见的未来， 人们都需

5、要它。 再如， 我们生产的是一种快餐， 是 一种营养食品， 是一种休闲装， 那么它就 受时尚的影响， 衣服永远需要， 但牛仔库 是不是永远需要，西装是不是永远需要， 这就要研究一下。当然，还有短期需求， 比如， 人力三轮车是因为目前城市交通不 好， 所以我们需要它， 一旦城市交通好了， 我们可能就不需要这项服务了等等。 研究 时效性可以决定我们的企业未来是朝阳企 业还是夕阳企业。 二、技术可行性分析。 技术可行性分析面比较广， 它需要专 业人员作出这方面的分析。 一是产品和服 务本身，我们有没有这样的技术。例如， 我们去制作一种瓷器， 我们就不得不考虑 制造这种薄胎瓷器，它的成品率是多高， 别

6、人生产一百个， 可以成功9 7 个、 9 8 个， 而我们只能成功 3 个、5 个。二是它的加 工条件、 生产设备， 我们有没有。 另外就 是它的上下游， 有没有配套的设施、 设备。 比如D V D 刚出来以后， 有很长一段时间卖 不出去，就是因为当时没有D V D 的光盘， 电视台也没有D V D 的节目， 所以造成在一 段时间内， 虽然产品先进， 质量不错， 但 就是卖不出去，因为设施、设备不配套。 再有就是原材料、 包装、 储存以及运 输等各方面的技术。 例如， 最近有的地方 生产大型石雕， 很多人装修的时候也需要 大型石雕，但是他们如果不解决送货上 门的问题， 就很少有人买。 另外，

7、大件的 电器也是这样， 人们看中了， 你必须给它 解决运输、 解决安装问题， 这个方面的技 术我们有没有等等。我们还要注意一件 事， 就是任何一个商品， 它在实验室里出 来的东西， 根本不能成为商品， 我们只能 说是实验品，它离最终上市有的时候还 需要若干年。 三、经济可行性分析。 经济可行性分析要做两个文件， 一个 是宏观经济分析。 宏观经济分析就是我们 社会现在整个的经济状况如何， 还有就是 我们目标消费群，目标消费群手里的钱， 到底他们拿多大的比例来进行我们生产的 这种产品的消费。 比如房子消费、 教育消 费， 娱乐旅游消费， 我们的交通消费等等。 另一个是预算。 简单说就是， 项目本

8、身在这种宏观经济条件下如果能够满足， 那么我们预计到底能挣多少钱。 这个预算 包括两大部分，一部分我们叫经营预算， 根据我们的第一个市场可行性分析来计算 出我们将来的销量有多大， 也就是说我们 的市场有多大。 然后就是我们制造这个东 西的成本和成本率是多少， 我们在一个东 西上， 直接成本、 间接成本、 税收刨去之 后， 我们能不能赚到钱？能赚多长时间的 钱？经营预算必须是赚钱的。 另一部分叫 投资预算， 这些项目能赚钱， 一年预测能 赚一千万， 但是它需要十亿的投资， 我们 有没有这么多钱， 自己有多少钱， 还需要 向银行贷款或用股份制手段招股融多少 钱， 当然这不是一个静态的， 这种投资往

9、 往要有一个时间表。 那么， 我们能不能按 照投资的时间表来搞好融资计划， 有没有 这样的能力。 经济可行性分析还要关心一件事， 就是回收期有多长， 根据每年能创造的利 润，我们在多长时间内能回收我们的投 入， 当然这是一个曲线， 做这个的时候不 能做成一个直线。 例如， 某些有厂房、 有 建筑、 有大型设备的这种投资， 很难在第 一年就赚钱， 当然也有， 上来就赚钱， 但 是这种情况一般不是很普遍， 开始你的市 场没打开， 开始你没有品牌， 开始你的渠 Ma n a g e m e n t 管 理 责任编辑：单志明 C 8 1 H I N A F O O D 道没建立， 开始别人用怀疑的眼光

10、看着你 的产品， 在这种情况下， 有可能要有一段 时期， 我们叫赔钱期， 并不是任何一个企 业一开门就赚钱， 赔钱期我们也要作为投 资预算打进我们的算盘。 还有，我们不能单纯进行硬件投资 预算。 我们还要进行大量的软件方面的预 算，所以，广告费用、管理模式的建设、 人才的准备等等都需要打入我们的预算。 预算是项目经济可行性分析的核心。 预算必须是有钱可赚， 有利可图， 而且还 要考虑保险系数我们才能进行这个项目， 否则，那就太冒风险了。 四、法律可行性分析。 项目首先要有法律保证， 我们所在地 区、 所在国家有哪些法律规定， 允许不允 许、 方便不方便、 支持不支持等等。 除了 法律以外还有政

11、策， 比如， 我们所从事的 项目有没有税收上的照顾， 或有没有意外 的征税。 国家不鼓励的东西， 可能征税就 非常高， 这些都要进行事先的分析。 另外 我们还要考虑到除项目本身以外的各种政 策。 比如食品， 要考虑卫生局的通过；药 品， 要考虑国家药品检验局的许可； 某些 项目还要考虑公安局特行科的批准， 我们 究竟需要哪些批准， 而且这种批准难度有 多大， 需要多长时间， 这都是我们必须事 先列项，然后逐个找到答案。所有这一 切，时间越长，项目所占用的资金就越 大，甚至有可能使我们的项目前功尽弃。 要规避这方面的风险， 我们最好由律 师， 由业内人士， 由当地的一些人士做出 一个详细的法律可

12、行性分析。 当然并不是 说， 有一点困难我们就不做了， 而是我们 必须有十足的把握来克服一些困难， 心理 明白我们要冒的是多么大的风险。 五、人文可行性分析。 一个项目法律允许了， 并不代表着当 地老百姓可以接纳。 所以投资一个项目必 须进行当地人们的生活习惯、 心理、 文化 等方面的人文分析。 一些外国大集团， 他 们在建立分店、 分销店的时候， 在这方面 考虑的问题是很多的。 最好的方法是根据 你的项目建立一个调查表， 比如人流， 在 你建店或建企业的地方， 有没有产品销售 的足够人流。 还有人们的心理习惯是到什 么地方去进行消费？举个例子， 在一个城 市最繁华的贸易集市旁边， 如果你建一

13、个 豪华餐厅，人流虽然很大，但是却没生 意， 为什么？很简单， 那里去买东西的人 都不是进行高级消费的人， 都是买便宜货 的人， 在这种气氛中， 人们连汽车都开不 进去， 怎么能进行高档消费呢？而且格调 也大不相同， 所以这种人文的考虑， 是一 个项目在实施以后， 能不能赚钱， 能不能 顺利经营的一个非常重要的侧面。 还有风俗习惯，宗教习惯也是很重 要的， 你所生产的东西跟周围环境中所有 的宗教习惯如果相背的话，那就不允许。 比如你在穆斯林聚积的地方去卖一些猪肉 产品，可能要遇到大麻烦。 六、环境可行性分析。 环境能不能允许和支持你这个项目长 期运行也是项目成败的一个因素。 比如交 通环境，

14、你的位置怎么样， 运输的过程中， 如果你经过的是繁华大街， 汽车只有晚上 十点以后才能进城， 那就麻烦了。 你所从 事的这个项目有没有污染， 如果你在大城 市去建水泥厂， 肯定得不到批准， 因为环 境不允许。 如果你是一个需要大量往里运 燃料或者往外倒垃圾废品的项目， 那必死 无疑。 环境可行性分析， 既包括自然环境， 也包括我们周围的道路环境和其他环境。 七、资金可行性分析。 一个项目在开始运作以后， 要经常性 的贷款， 尤其是先进的企业和一些国外的 企业，他们的习惯都是用别人的钱赚钱。 所以当我们接到大买卖以后， 我们要有流 动资金贷款， 这种情况下， 周围方便不方 便， 有没有足够的机构

15、来支持你未来资金 方面的条件， 申请时间需要多长， 贷款期 限可以多久，有没有建立这种关系等等， 这些都需要进行分析。 八、基础资源分析。 如果项目要长期经营， 我们不但要解 决建厂时候的资源， 而且还要考虑经营过 程中有没有源源不断的资源来满足。 比如 一个奶制品项目，需要的就是奶的供应， 奶的生产， 当然一定要有奶牛资源。 但是 一旦竞争激烈以后， 奶牛不可能在短期内 成倍的增长，而且它还要占用很大的资 金。 所以有的人经过调查研究， 就很好地 解决了这方面资源的问题。 他发现周围农 村土地狭小、 人口众多， 不适合发展农业， 但是有大片未开垦的荒滩， 上面有很多牧 草长出来， 所以他后来

16、在农民当中合作发 展奶牛的养殖， 结果就解决了牛奶的资源 供应问题。 其他的还有一些基础资源，比如水 源。我们很多钢铁企业，很多化工企业， 织染企业都需要大量的水源， 没有水源会 给我们的生产造成很大的困难。 再比如电 力，这个地方有电力供应，但是停不停 电， 这些基础资源， 对我们来说是未来能 不能保证生产的重要条件。 基础资源里有 一个最重要的资源， 那就是人的资源。 工 业发展需要大量的、 自由的劳动力， 我们 周围有没有这样的人群， 有没有这样的素 质， 他们以前受没受过这样的培训。 为什 么很多外国人现在把工厂开到中国， 其中 一个重要的原因除了我们有巨大的市场以 外，就是我们有巨大的人力资源。 基础资源是建立一个项目的先决条件。 九、前景分析。 以前我们考虑的可能只是今天， 但是 五年以后， 更长的时间以后， 我们这种产 品是看涨还是看落。 比如工业产品， 象手 机、 电脑这样的产品， 肯定是看落， 所以 你计算利润前景的时候， 就一定要让他做 得合适， 让大家知道它的利润前景并不是 越来越好。 我们只有不断地去开发新的东 西， 才能保证我们的利润前景。 但