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1、创业计划书企业名称学苑书吧创业者姓名钟惠日期2013年9月8日通信地址呼和浩特职业学院邮政编码050051电话18347149775传真电子邮件目 录 一、 企业概况（2）二、 企业计划作者的个人情况（2）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 固定资产（7）七、 流动资金（月）（9）八、 销售收入预测（12个月）（11）九、 销售和成本计划（12）十、 现金流量计划（13）一、企业概况 主要经营范围： 主要出售技术专业类的书籍，如：文秘、会计、机械、汽车、模具、数控、电子等专业及其相关的书籍，该书店还出售其他书店很少或者没有的工具手册、技术难题解决类的书籍。
2、 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关的经验（包括时间）：1.在商场做过服装销售（大二假期）2.在电脑培训机构做过助理（大二下学期）3.在联通公司做过销售。4.发过传单5.在饭店做过服务员教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1.接受过SYB创业培训为期15天。（大三）2.电脑相关有办公自动化，和平面设计。（大二）3.2011年入学呼和浩特职业学院学习市场营销专业相关课程。 三、市场评估 目标顾客描述： 主要为大学城六所大学学生提供学习专业所必须的专业书籍，同时也为专业课的老师提供上课参考和辅助资料。 市场容量或本企业预
3、计市场占有率： 大学城六所大学，学校总人数有5-6万人人之多，大学生写论文与设计毕业设计都需要专业书籍加以辅助参考，其他职中或技校除了上课课本外，提供给学生的辅助资料书也极少，学生想深入研究还得自己去买书学习，我们的书店技术类型的书籍集中，让学生购买方便，发展余地很大。 市场容量的变化趋势： 我们的书店涉及的专业类型书籍符合在大中专校学生的需求，我们书店的选址在高校的附近，在茂名地区也是个容易找到的地方，如果顺利推广，市场容量会慢慢增多。 竞争对手的主要优势： 1.文化商城的书店，牌子老，知名度高 2.书店面积大 3. 书目总类繁多 4. 推广率高，学生买书的首选 竞争对手的主要劣势： 1.
4、拥有技术类的专业书籍种类不多 2. 价格高 3. 对大中专专业书籍的需求不够重视 4. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.与时俱进，与专业老师联系密切，了解最新的需求 2. 提供大学生做毕业设计和技校学生考技术证书所必需的专业书籍 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.知名度低，信誉度低 2. 门面小 3. 开业初期进货量难以确定，风险大 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征技术专业类书籍专、精2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格文秘类121823模具类253034文秘类121823数控类182634汽修类242936会计类152027电子类263234折扣销售无赊账销售
5、不赊帐3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本奥特莱斯301000元/月（2） 选择该地址的主要原因： 因为这个地方是大学生都熟悉的位置，学生比较集中，有大学也有技校，容易开展推广活动。 （3） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 学生是主要的顾客群 4促销 人员推销店内成本预测无 广告横幅、宣传广告单张成本预测800元/年 公共关系成本预测无 营业推广促销成本预测800元/年五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务月薪业主或经理1000员工600 企业将获得的营业执照、许可证：类型费用营业执照、税务登记 500元企业的法律责任：种类预计费用保险800元纳税500元
