《国际商务实务英语课件景楠 124 交易磋商》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际商务实务英语课件景楠 124 交易磋商（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Session 24,交易磋商 合同签订,交易磋商的形式和内容,形式：口头和书面 内容：主要交易条件 一般交易条件,交易磋商的准备,进行国际市场调研 选配洽谈人员 制定洽谈方案,交易磋商的基本程序,询盘 发盘 还盘 接受,询盘(Enquiry),定义 内容 买卖双方均可作出询盘 询盘不具有法律约束力,发盘（Offer）,定义：指交易的一方（发盘人），向另一方（受盘人）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。 构成发盘的条件 发盘的有效期 发盘的撤回与撤销,还盘（Counter Offer）,定义：受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示
2、。,接受（Acceptance）,定义：又称承诺， 是受盘人对发盘表示同意。 有效接受的条件 逾期接受 接受的撤回与撤销,合同签订,合同成立的时间 合同有效成立的条件 合同的效力 合同成立的要件 合同生效的要件,判断题,1、根据联合国国际货物销售公约，一方发盘，另一方表示接受但同时要求提供原产地证明时，发盘人只要立即向对方表示确认，合同关系就能确立。（ ） 2、只要受盘人对发盘予以接受，发盘人就必须受发盘的约束。（ ） 3、受盘人拒绝发盘，发盘则无效；但若受盘人仅仅是还盘，那么，原发盘人的发盘还是有效力的。（ ） 4、合同成立等于合同有效。（ ）,Case,1、我某进出口公司向国外某商人询购某
3、商品， 不久，我方收到对方8月15日的发盘，有效期至8月22日。我方于8月20日向对方复电：“若价格能降至52美元/件，我方可以接受。”对方未作答复。8 月21日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月15日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？,2、香港某中间商A，就某商品传真我方邀请我方发盘，我方于6月8 日向A方发盘并限6月15 日复到有效。12 日我方收到英国商人B按我方发盘规定的各项交易条件开来的信用证，同时收到中间商A的来电称：“你8 日发盘已转至英国B商。”经查该商品的国际市场价格猛涨，于是我方将信用证退回开证银行，再按新价直接向英商B发盘，而英商B以信用证在有效期内到达为由，拒绝接受新价，并要求我方按原价发货，否则将追究我方的责任。问：对方的要求是否合理？为什么？,
