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1、第2章 国际贸易合同,2.1 国际贸易合同概述,2.2 国际贸易合同的缮制,2.3 国际贸易合同实例,2.1 国际贸易合同概述,2.1.1 国际贸易合同的形式,合 同,确认书,2.1 国际贸易合同概述,2.1.2 国际贸易合同的内容,1. 约首,合同名称,合同号码,签约时间地点,卖方名称地址,买方名称地址,2.1 国际贸易合同概述,2.1.2 国际贸易合同的内容,2. 本文,品名、规格,数量,单价,金额,总值,保险,支付,包装,唛头,2.1 国际贸易合同概述,2.1.2 国际贸易合同的内容,3. 约尾,卖方签字（盖章）,买方签字（盖章）,2.1 国际贸易合同概述,2.1.3 国际贸易合同的成立
2、,1. 发盘（要约）,注意的几个问题,（1）约束与反悔,一方当事人（发盘人）向另一方当事人（受盘人）提出各项交易条件并且愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的意思表示。,OFFER 5000DOZEN SPORT SHIRTS SAMPLED MARCH 15TH USD 84.50 PER DOZEN CIF NEW YORK EXPORT STANDARD PACKING MAYJUNE SHIPMENT IRRIVOCABLE SIGHT L/C SUBJECT REPLY HERE 20TH,概念,实例,接受即受约束；,适当撤回或者撤销；,（2）内容与有效期,确定：品名、数量、价格,
3、明确：3-5天；,（3）失效,拒绝、撤销、期满,2.1 国际贸易合同概述,2.1.3 国际贸易合同的成立,2. 接受（承诺）,交易一方同意交易另一方在发盘中提出的交易条件，愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的意思表示。,YOUR EMAIL TWELFTH ACCEPTED CREDIT SOON OPENED,概念,实例,注意的问题,（2）对有条件接受的规定与把握,（3）对逾期接受的规定与把握,（1）接受应在发盘有效期内，且是无条件的，但可灵活,2.1 国际贸易合同概述,联合国国际货物销售合同公约关于要约撤回与撤销的规定,公约第15条第2款：“一项发盘，即使一项不可撤销的，得予撤回，如果撤
4、回通知在发盘送达被发盘人之前或与同送达被发价。,公约第16条第1款：“在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人”,公约第16条第2款：“下列情况下，发盘不得撤销： (a)发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；或 (b) 被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，而且被发价人已本着对该发价的信赖行事。”,2.1 国际贸易合同概述,联合国国际货物销售合同公约关于有条件接受的规定,公约第19条第1款：“对发价表示接受但载有添加、限制或其它更改的答复，即为拒绝该项发价，并构成还价。”,公约第19条第2款：“对发价表示接受但载有添加或不同条件的答
5、复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发价的条件，除发价人在不过分迟延的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。如果发价人不作出这种反对，合同的条件就以该项发价的条件以及接受通知所载的更改为准。”,公约第19条第3款：“有关货物价格、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件。”,2.1 国际贸易合同概述,联合国国际货物销售合同公约关于有逾期接受的规定,公约第21条第1款：“逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。”,公约第21条第2款：“如果载有逾
6、期接受的信件或其他书面文件表明，它是在传递正常、能及时送达发价人的情况下寄发的，则该项逾期接受具有接受的效力，除非发价人毫不迟延地用口头和书面通知被发价人：认为他的发价已经失效。”,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,1. 约首,销货合同（Sales Contract） 货确认书（Sales Confirmation） 购货合同（Purchases Contract） 购货确认书（Purchases Confirmation）,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,1. 约首,按便于归类、查找的原则编填，一般包括签约时间、识别/归类代码、合同序
7、号。如: 200907CG012,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,1. 约首,按实际填写,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,1. 约首,（3）签约时间地点,按实际填写,详细、准确填写卖方的名称、地址（含电报挂号、电传/传真号码等）,详细、准确填写买方的名称、地址（含电报挂号、电传/传真号码等）,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,1. 约首,（3）签约时间地点,（5）订约意思,文字表明双方达成一定交易条件，如：This Contract is made by and between the Sellers an
8、d the Buyers whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the under-mentioned goods according to the terms and conditions stipulated below.,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,2. 正文,成交商品的名称，如 “东北大豆”（Northeast Soybean)等,成交商品的详细品质/规格，如 Oil content Min. 20%; （含油） Moisture Max. 12%; （湿度） Adm
9、ixture Max. 1%;（杂质） Imperfect Grains Max. 8%”（不完善粒）,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,2. 正文,成交商品的数量，如 “100公吨”（100 M/TS）。必要时可加列溢短装条款，如 “允许5%溢短装卖方决定（ 5% more or less，at sellers option）”,成交商品的价格, 由计价单位、计价货币、价格金额、贸易术语组成。如 “每公吨120美元FOB天津” （USD 120 PER M/T FOB TIANJIN）。,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,2. 正文,价
10、值金额（=数量*单价），如1万2千美元（USD12,000.00),价值总额（大写）,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,2. 正文,FOBCFR: “to be covered by the buyer” ；,装运时间：during/in xx 、before xx,分批、转运： partial/transshipment allowed（not allowed）,装运港、目的港：据实填（有重名的，加国别）,CIF成交时“to be covered by the seller for ll0% of invoice value against xx. and xx
11、as per CIC dated Jan.1.1981）,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,2. 正文,汇付：The Buyer shall pay 100% of the Sales proceeds by T/T to reach the Seller not later than Dec.20th,2008,托收：By D/A（D/P）xx days sight,信用证：The buyers shall open through a bank acceptable to the sellers an irrevocable sight letter of cr
12、edit， to reach the sellers xx days before the month of shipment， valid for negotiation in china until the 15th day after the month of shipment,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,2. 正文,In cartons of 50 kgs each,托收：By D/A（D/P）xx days sight,除包装材料、方式外还须有包装规格（数量），如：,或 20pcs to a box,10 boxes to a carton,2.2
13、国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,3. 约尾,Inspection Claim Forces majure Arbitrition,检验、索赔、不可抗力、仲裁（略）,卖方名称、签字（盖章）,买方名称、签字（盖章）,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.1 国际贸易合同内容缮制,4. 注意问题,（1）合同内容贯彻我国对外贸易的方针、政策，体现平等互利的原则,（2）合同条款齐全、内容完整，与磋商达成的协议内容一致,（3）合同条款要明确、具体，合同文字须简练、严密，避免使用含糊不清或模棱两可的词句或合同条款之间出现不协调甚至自相矛盾的地方,2.2 国际贸易合同的缮制,2.2.2 国
14、际贸易合同的有效成立,(1)当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议,(2)买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力,(3)合同必须以双方互惠、有偿为原则,(4)合同的标的和内容必须合法,(5)合同的形式必须符合法律规定的要求,神志正常的成年人/公司规定的业务范围内，公司法人或授权,不存在诈骗、胁迫，否则无效或可撤销,法律允许，不违反相关法律规/损害社会公共利益,书面(合同/确认书）,2.3 国际贸易合同实例,2.3.1 出口销售确认书实例,约首,2.3 国际贸易合同实例,2.3.1 出口购货合同实例,正文-1,2.3 国际贸易合同实例,2.3.1 出口购货合同实例,正文-2,约尾,2.3 国际贸易合同实例,2.3.2 进口销售确认书实例,约首,2.3 国际贸易合同实例,2.3.2 进口购货合同实例,正文-1,2.3 国际贸易合同实例,2.3.2 进口购货合同实例,正文-2,2.3 国际贸易合同实例,2.3.2 进口购货合同实例,正文-3,2.3 国际贸易合同实例,2.3.2 进口购货合同实例,正文-4,2.3 国际贸易合同实例,2.3.2 进口购货合同实例,正文-5,2.3 国际贸易合同实例,2.3.2 进口购货合同实例,正文-6,2.3 国际贸易合同实例,2.3.2 进口购货合同实例,约尾,
