奇虎360战略研究

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1、奇虎奇虎 360360 企业战略研究企业战略研究 摘要摘要 本文主要围绕奇虎 360 企业战略展开,并通过战略分析进行战略选择。主要介 绍该企业的外部环境、内部条件并进行分析。通过分析，并结合个人观点得出该企 业的发展战略、发展方式以及公司业务组合。我的写作目的是为了对本科在读期间 所学知识理论联系实际，深刻的体会理论中所包含的相应内容，进行提炼升华，做 到学有所用，扎实理论基础。 关键词关键词 企业战略 战略分析 战略选择 QihooQihoo 360360 enterpriseenterprise strategicstrategic choicechoice AbstractThis a

2、rticle mainly revolves around qihoo 360 enterprise strategy, and through strategic analysis, strategic choice. This paper mainly introduces the enterprises external environment, internal conditions and analyzed. Through the analysis, and combining with the personal point of view the development stra

3、tegy of the enterprise, development mode, and the business combination. During my writing purpose is for the undergraduate reading knowledge in theory with practice, theory of profound experience contained in the corresponding content, refine sublimation, do use it, a solid theoretical basis. Keywor

4、ds Corporate strategy Strategic analysis A strategic choice 目目 录录 引 言1 一、企业战略选择的含义和重要性1 二、奇虎 360 企业战略分析1 （一）企业简介 1 （二）企业外部环境分析 1 1.宏观环境因素分析 1 2.产业竞争性分析 2 3.主要竞争对手分析 4 （三）企业内部条件分析 4 1.财务能力分析 4 2.营销能力分析 5 3.新产品开发功能分析 6 4.企业文化分析 6 三、奇虎 360 企业战略选择6 （一）企业发展战略 6 （二）发展方式 6 1.利用内部优势进行发展 7 2.抓住外部机会实施战略联盟 7 3

5、.进行购并实现快速扩张 7 （三）公司业务组合管理 7 结 论.11 致 谢.12 参考文献.13 引引 言言 我国经济飞速发展，居民的生活质量得到提高，互联网行业也迅速兴起。奇虎 360 也是互联网行业中迅速崛起的新星之一，行业竞争激烈，此时战略的选择问题 就显的至关重要了。本文就是从战略选择的角度对奇虎 360 的现状进行分析并从个 人观点出发对其进行战略选择。 一、企业战略选择的含义和重要性一、企业战略选择的含义和重要性 战略选择就是对战略进行搜索、制定、以及选择。战略选择决定着整个企业战 略的实施情况和企业目标的实现程度。首先，企业战略选择是将目标清晰、合理、 规划、分解、实施的组织行

6、为；其次，企业战略选择是挂历这带领团队完成目标的 举措；最后，企业战略选择是企业管理层统一思想、目标一致的思想互动行为。没 有一个有利于实现组织目标、可行性强的战略，企业是无法立足当今竞争激烈的社 会上的，因此战略选择这个环节对企业的重要性是毋庸置疑的。1 二、奇虎二、奇虎 360360 企业战略分析企业战略分析 （一）企业简介（一）企业简介 奇虎，全称奇虎360科技有限公司是中国一家主营安全相关的互联网公司，由周 鸿祎董事长于2005年9月创办，总部坐落于首都北京。旗下有360安全卫士、360杀毒、 360安全浏览器、360搜索等多项业务。 奇虎360曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本

7、、红点投资、 Matrix、IDG 等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。2011年3月30日奇虎 360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，证券代码为“QIHU”。2012年营业额达到 3.29亿美元。 （二）企业外部环境分析（二）企业外部环境分析 1.1.宏观环境因素分析宏观环境因素分析 （1）政治法律因素 我国政府的互联网政策：积极利用、科学发展、依法管理。除此国家还先后颁 布了全国人大常委会关于互联网安全的决定 、 互联网新闻信息服务管理规定 等，为网上信息传播提供有力的法律保障。 （2）经济因素 1 唐春晖，战略管理理论演化企业战略观的发展与比较J，生产力研究，2004.10 金融

8、危机以来，中国商品频遭贸易保护主义打击，而中国却依靠经济刺激计划 和扩大内需保持了较快的增长速度。奇虎 360 等互联网企业的兴起也迎合了国家拉 动内需带动经济增长的需求。奇虎 360 从多角度了满足了人们日常需求，逐步被用 户所认可。 （3）技术因素 当今社会，电子信息技术取得革命性进展，这样的革命性发展为奇虎 360 带来 了更多的机遇。然而，在奇虎 360 崛起的过程中，互联网行业与之竞争的企业也在 争相发展，竞争越发激烈。 （4）社会-人文因素 当今社会，新的理念、新的认知、新的事物都在源源不断的产生和发展，由此 推动了我们生活水平的提高。随着义务教育的普及，我们的文化水平飞速发展，对

9、 生活和工作的辅助工具的要求也开始增多。互联网多方面的方便了我们的生活，而 也因此互联网行业飞速发展。 2.2.产业竞争性分析产业竞争性分析 根据波特五种竞争力模型： 图 12 波特五种竞争力模型图 奇虎 360 公司产品大部分为自主研发推广不存在供应商的问题，而产品大部分 均为免费，所以也不存在顾客讨价还价的问题，因此下面将对其他三方面进行分析： 2 迈克尔波特，竞争战略M，华夏出版社，1997 供应商讨价还价的能力 新进入者的威胁 购买商讨价还价的能力 替代产品或服务的威胁 潜在的 进入者 购买商供应商 现有企业间 的竞争 替代品 供应商讨价还价的能力 新进入者的威胁 购买商讨价还价的能力

10、 替代产品或服务的威胁 （1）行业现有企业之间的竞争 目前，奇虎 360 企业涉多方面业务拓展，必然与其他企业的竞争，争夺用户市 场也是企业的发展过程，所以竞争的激烈程度毋庸置疑。以下列举奇虎 360 竞争对 手中的主要几个企业与之的竞争现状： 360 VS 百度 360 VS 百度 360 VS 阿里巴巴 图 2 奇虎 360 与部分竞争对手竞争结构图 由图可知，互联网企业在发展的同时都在极速的扩张自己的业务范围，竞争和 摩擦就是不可避免的，除了以上提到的几个例子，奇虎 360 还有很多竞争对手，可 见行业内的竞争激烈程度短期之内也不会减少。 （2）替代品 目前在互联网行业，能够替代的替代奇

11、虎 360 产品多项功能作用的目前只有 “还原精灵”和或者“一键恢复系统软件”这两类。然而，这两类替代品终究只适 流量赤膊战 360 的核心优势为流量，可以把 4 亿用户流量导 入所指的方向，而百度 的核心价值为流量，流量 对于百度意味着真金白银，因此对于 360 来说， 它可以 直接从百度口袋里抢钱。以 直接从百度口 袋里抢钱。 客户端拼杀 腾讯 QQ 客户端用户关系异常稳固， 编造一张人际关系大 网，在此网上加 载各种增值服务；但 360 客户端并不拥 有大量的注册用户帐户信 息，无法建 立用户关系这张网，而且安全类客户端 属后台软件，必须“低调”推送，价值 自然抵不过 QQ。因此腾讯的地

12、位仍旧非 常强势，而且是 360 最强劲的对手，这 一点最生动的例子还是 3Q 大战，当 QQ 不兼容 360 软件后，虽然许多人反感腾 讯的傲慢，但最后还是卸载了 360 客户 端。 团购新战场 360 与阿里巴巴、淘宝本无业务 交集，但进入 2011 年却因对团购网站 争夺 牵扯到一起。2 月 23 日，360 推 出团购开放平台，符合资质的团购网站 可以接入 该平台，并获得团购导航、 用户流量导入、防盗号钓鱼等服务，用 户只要注册一 个 360 账号，就可以在 所有开通一站通服务的团购网站上购物 消费。 就在同一天，淘宝网召开 “2011 年淘宝开放年战略发布会” ，宣 布未来 3 年投

13、 入 3 亿元，通过分成奖 励、注资等形式扶持第三方合作伙伴， 对于面向团购网站的“聚划算”平台， 淘宝提出建立开放“一站式团购”平台 的新思路。 用于公用电脑，无法满足个人用户各类需求。这种替代品威胁基本是微不足道的。 （3）潜在的进入者 技术和认可度欠缺。新进入企业由于没有用户基础，技术上也无法和行业巨 头相比，涉足互联网行业在技术实力上和用户认可度上都十分欠缺。 投资风险较高。处于互联网行业的公司都基本有一定的基础，所以新的行业 入侵者进入市场发展也是举步维艰，而且进入市场后消亡的风险也很大，进入壁垒 较高。 3.3.主要竞争对手分析主要竞争对手分析 奇虎 360 企业主要竞争对手介绍表

14、 表 2 主要竞争企业主要竞争企业竞争方面竞争方面 百度 360 可以把 4 亿用户流量导入所指的方向，与百度争夺流 量 腾讯 QQ 医生与 360 安全卫士互相竞争、QQ 电脑管家和 360 软件 管家互为竞争，双方浏览器有冲突 金山金山毒霸与 360 杀毒争夺，金山卫士与 360 安全卫士竞争 阿里巴巴 360 推出团购开放平台，与阿里巴巴在团购方面互为竞争 对手。 遨游遨游浏览器与 360 浏览器之互为竞争对手 （三）企业内部条件分析（三）企业内部条件分析 1.1.财务能力分析财务能力分析 根据该企业 12 年前三季度的资产负债表、利润表和现金流量表内数据计算得到 下表： 奇虎 360

15、企业各财务指标列表 表 3 单位：百万人民币 根据奇虎 360 和百度的 2012 年财务报表进行计算得到下表： 奇虎 360 和百度 2012 年第三季度各项财务指标比较表 表 4 财务指标百度奇虎 360 流动比率3.116.32 速冻比率3.116.32 现金比率0.345.61 资产负债率29.1%13.6% 股东权益比率70.9%86.4% 产权比率0.410.16 资产净利率9.1%2.7% 股东权益报酬率13.9%3.1% 成本费用净利率101.8%18.0% （1）偿债能力分析 根据以上表 3 和表 4 可知，企业由于所属互联网行业无存货，流动比率和速冻比 率相同并且相对较高，说明企业偿还流动负债能力较强。而现金比率也相对较高， 说明企业支付能力较强，偿债较有保障。该企业资产负债率三个季度持平，并且相 对百度要低很多，证明企业偿债能力很强。股东权益比率三个季度也波动微小，相 比要比百度高些，产权比率也同样波动幅度较小，数值也较比百度小些，证明企业 财务状况较好，财务风险小。 （2）盈利能力分析 财务指标至 2012