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1、珠宝项目调查报告篇一：珠宝市场调研报告海城市珠宝市场调研报告【前言】：海城市为中国辽宁省下辖县级市，由鞍山地级市代管。海城市经济较为发达。在县市中具备较强竞争力，其综合实力20XX年位居辽宁省县（市）的第二位，全国百强县（市）列第七十九位。是辽宁较大的县级市，全国百强县之一，是全国粮食、水果、畜牧业、柞蚕、乡镇企业生产基地之一，素有“渤海奥区”之誉、东北“第一县”之称。辖镇区：海州管理区、兴海管理区、响堂管理区、经济开发区、东四管理区、东四方台温泉管理区、孤山镇、岔沟镇、接文镇、析木镇、马风镇、牌楼镇、英落镇、八里镇、毛祁镇、王石镇、南台镇、西柳镇、感王镇、中小镇、牛庄镇、腾鳌特区、耿庄镇、西
2、四镇、高坨镇、望台镇、温香镇。市人民政府驻海城经济开发区海城是东北地区城市工业发展最早，厂点最 多的城市之一。为适应市场经济发展的需要、同国际市场接轨，进一步优化企业结构、进一步增加投入上项目、进一步加强企业内部管理。创新意识，质量意识，名牌意识不断提高，数十家企业的产品获ISO9000国际质量认证。工业经济的运行质量与效益显著提高，菱镁、滑石、建材等一大批名牌产品在国内外市场独立鳌头。【概况】：海城珠宝市场基本上集中在大和购物广场、巨伦购物广场、普临购物广场，这三个广场相互分布在对面，距离非常近，仅一街之隔。【关键词】：香港大利、萃华金店、大凡珠宝、亨得利金店、周大生、戴梦得、林大生、周大福
3、【正文】：（一）香港大利珠宝（海城）香港大利珠宝是我们现有的客户，其在海城的店坐落在大和购物广场一楼，店面大约150平米，中间两个环岛，一个环岛8个的展柜，两边为半岛形式，各8个展柜，后面一排为4个展柜，展柜长度大约米。香港大利的产品包含了黄金、钻石、K金、金镶玉，其中以黄金为主，有专门的两节柜台是做的我们的产品（吊坠、链式），一些镶嵌类的戒指和其他戒指（素金）摆放在一起。 宣传：柜台上有刘晓庆代言的广告牌。 销售方式：金镶玉工石费折扣折，黄金价格按照当天金价。货品陈列：整体效果一目了然，从顾客的角度能观察到每一件金镶玉的款式，相互错落，摆放精致。 市场定位：普通大众消费群体。 客流量：客流量
4、不是很大，时间2：30。 店员服务：服务态度较好，能耐心讲解，主动给客户倒水，但不怎么懂的工艺，只是说金面不会掉，坏了免费维修、调换。（二）萃华金店海城萃华金店也是位于大和购物广场一楼，紧邻香港大利珠宝，顾客在两家店之间可以相互穿越。海城萃华金店面积大约250平米，其中有6个环岛，沿着展厅外围一圈半的半岛，长度大约10米，货品经营包括黄金、投资金条、金镶玉、钻石、K金、银饰、彩金、珍珠，产品非常齐全，主要还是以黄金为主。目前我们厂家金镶玉有一百多件，中间夹杂着其他厂家的货品，所有金镶玉占用一个环岛，展柜上方挂有刘晓庆吊旗、门口有刘晓庆代言金镶玉展架。 宣传方式：门口有刘晓庆代言金镶玉展架、展柜
5、上方有吊旗销售方式：玉石价格加上当天金价，买够一定价位送玉贴金 货品陈列：货品陈列比较整齐，没有香港大利看着高端大气 市场定位：普通大众消费群体 客流量：客流量相对大利珠宝来说较多一点，总体也不是很多 2:30-3:00 店员服务：服务态度良好，积极地询问，而且卖金镶玉的店员很年轻、有气质。（赠品）（三）大凡珠宝大凡珠宝位于普临购物广场一层，分为两个店面，一家店面专门做黄金，另一家店面做钻石、K金、珍珠、金镶玉等。大凡珠宝在当地实力雄厚，其黄金店面赶超对面萃华金店，里面拥有百泰首饰以及招金银楼（形象代言人：赵薇）其素金铺货量很大，并且分区销售，例如：链式为一个环岛，戒指一个环岛，区一个环岛等，
6、甚至长命锁也有半个环岛，黄金店面面积大约250平，另一个店面面积约150平店面为长方形（走廊形式）多为K金，金镶玉30件，少的可怜。 客流量：黄金店面客流量较大，相对来说是海城整个珠宝市场客流量最大的 3:00 店员服务：店员服务很到位，有专门的导购根据客户的需求引领到各分区，K金，宝玉石店面的导购还佩戴迎宾条。 市场定位：全方位，普通大众消费人群以及高端消费人群（宝玉石类）（四）亨得利金店亨得利金店位于巨伦购物广场一层，普临购物广场对面，大和购物广场斜对面，形成三足鼎立的形式。亨得利金店店面大约150平米，分左区右区两个部分，中间是商场过道，亨得利金店加盟了中国黄金，但是规模不是很大，和香港
7、大利实力相近，赶不上大凡珠宝与萃华金店。店面铺货大部分是黄金，少量的玉石类产品（多以翡翠为主），金镶玉很少，10件左右。不过其招牌看着还是挺有影响力的。 客流量：一般，也不是很多3:30 店员服务：不积极，没有主动询问，店员之间相互调侃。 市场定位:普通大众消费群体。戴梦得，周大生戴梦得珠宝以及周大生珠宝位于巨伦购物广场对面的门楼，规模不是很大，戴梦得分为一层和二层，一层面积大约100平米，二楼大约50平米。一层主要经营K金、珍珠、钻石、等。二楼经营黄金，没有发现金镶玉。周大生紧邻戴梦得珠宝，面积不是很大，大约70平米，主要经营K金、钻石、黄金，金镶玉总共7件。 客流量:两家店面客流量很小，两
8、家店分别呆了两三分钟，几乎没人光顾。2:00 店员服务：周大生的店员会主动推彩金，得知我想买金镶玉时，店员会主动腿黄金，因为金镶玉就7件货，而且很旧。戴梦得的店员服务很好，主动询问顾客需要什么产品 市场定位：普通大众消费群体。（六）林大生林大生位于巨伦广场后面，店面周围没有其它珠宝店，林大生店面面积大约80平米，主要经营黄金，金镶玉有30多件，以吊坠为主，是我们家的产品，主要铺在中间一个环岛上面，另外还有一个外围岛，基本上铺的的都是黄金。 客流量：客流量不大，店面冷清。分析原因估计是地理位置不是很好。 店员服务：店员服务挺不错，主动介绍，会介绍金镶玉的工艺。 销售方式：金镶玉标价总体打折。还有
9、特价金镶玉！消费一定额度，赠送小礼品（贴金） 宣传方式：店面门口贴海报，LED灯宣传，门口氛围布置。 市场定位：普通大众消费群体。【分析建议】：结合整个海城市珠宝市场，以及当地的经济环境来看，珠宝市场趋于饱和。虽然当地的经济相对鞍山其它城市较好，但是珠宝形成三足鼎立形式，巨伦、普临、大和、三大购物广场紧紧相邻，珠宝店之间竞争激烈，特别是黄金的竞争很激烈，我们厂家的金镶玉在做的有三家，香港大利，萃华金店、林大生，且大利与萃华一墙之隔，同是我们一家产品，用的都是刘晓庆的形象，总体我们的金镶玉得到了推广，但是两家相互竞争怕影响不好！林大生有一段距离但是也不是太远。之前想找大凡珠宝的相关人员谈一下合作
10、的事情，之后在想如果在做的话，就会把市场做死，主要考虑这三家已经在做，且有一定规模，再加一个进去的话，几家竞争更激烈，金镶玉就会变成像黄金一样，打价格战、一家比一家低。这样对金镶玉市场是不利的，同样对客户不利，对我们厂家也是不利的。现阶段需要维护好正在合作客户的关系，争取萃华到潮尊拿货。篇二：珠宝市场调研报告珠宝市场调研报告中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1跃居世界前列，仅次于美国和日本。随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。面对激烈的市场竞争，珠宝企业越来越注重市场营销，不断提高营销管理水平。珠宝市场调查作为
11、珠宝企业经营决策不可逾越的起点，是珠宝企业制定市场营销策略的基础。调查项目：金鹰国际购物中心，时代广场购物中心，万家福国际购物中心活动次数：3次 活动人数：3人调查对象：消费人群时 间：20XX年12月620XX年12月9号行业分析;一、 市场现状珠宝首饰行业对繁荣市场，促进国民经济的发展有着重要的作用。它的发展折射出老 百姓生活从温饱到小康的历史轨迹。珠宝首饰的消费，正式为继住房，汽车之后中国老百姓的第三大消费热点，据权威统计 显示，20XX年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达到亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的吨增长到吨。首饰黄金用量跃居世界第四位;铂金首饰的销售量在全
12、球市场的比重。从1%跃升到52%,达130万蛊司：钻石首饰所占的全球市场份额，也从%上升到%。年销售量总件数突破100万件。此外，红蓝宝石，翡翠，珍珠，中低档宝石饰品的年销售量也达到200亿元左右。预计，到20XX年，中国珠宝首饰销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售的10%以上。相对于其他高档消费品，珠宝业确实有其独特的发展空间。随着国内经济的迅猛发展、 人均收入的增长和生活水平的提高，珠宝首饰逐渐从少数显贵人物的奢侈品，转变为寻常百姓的消费品，而且消费心理也逐渐从保值性、拥有性向追求品牌、时尚和个性转变：调查显示，越来越多消费者购买首饰不只是作为礼品馈赠他人而是自用。我国每年约有一千
13、万对新人结婚，婚庆消费总额达2500亿元，只要其中的10%用于珠宝消费，那全年就是250亿元以上。从市场供应商角度来看，内地珠宝产业的日益蓬勃发展，使香港许多知名品牌看好内地珠宝市场，许多国外知名的珠宝商也纷纷将目光投向中国。洋品牌开始抢滩中国市场，目前可以说，在扬州市场已形成了一支规模庞大的珠宝首饰零售市场。二、 市场前景昔日被看成单纯珠宝加工制造地的中国内地，如今被国际珠宝首饰界视为潜在的最大消费市场。接近200亿美元年销售额的巨大市场潜力，令世界珠宝业巨头纷纷“抢滩”中国内地市场。自1982年我国恢复黄金饰品市场后，内地黄金及珠宝首饰消费迅速增长。据不完全统计，20XX年我国首饰消费超过
14、600亿元人民币，黄金消费量则连续数年平稳保持在200吨左右。来自德国慕尼黑国际展览集团的一项预测显示，20XX年中国有希望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，以及世界珠宝贸易中心之一，届时珠宝首饰的年销售额将超过180亿美元。全球最大的钻石经销商戴比尔斯早在上个世纪50年代就开始了与中国内地的商务接触。1984年和1988年，戴比尔斯先后与山东省、辽宁省签订了勘探钻石矿矿源的合同，通过旗下的销售和市场营销机构，戴比尔斯深度介入中国新兴打磨加工业和快速增长的珠宝饰品制造业。20世纪90年代以来，戴比尔斯在中国加大了消费营销方面的投入，位于北京、上海和广州的“钻石推广服务”和“钻石信息中
15、心”通过举办各种行业会议、培训研讨会、竞赛等方式，大大推动了中国钻石饰品消费市场的增长。香港知名珠宝首饰品牌周大福选择了以特许品牌连锁的方式开拓内地市场。截至20XX年7月，周大福在内地各大中城市已开设了超过70间店铺，未来几年中营业网点的数量还将不断增加。作为全球第三大黄金需求市场，中国正在吸引世界的目光。全球最大的黄金推广机构世界黄金协会已经把中国作为20XX年全球推广计划的“重中之重”。20XX年5月中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目.标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在税收调整方面.针对进口钻石、钻石消费税及进口黄金、铂金等都有相应的一系列税收政策的调整.这些既是对世贸组织和上海APEC会议承诺的兑现.更是我国珠宝首饰企业参与国际竞争.提高竞争实力的重要保障。目前.上海钻石办、上海钻交所和中国宝玉石协会、国土资源部珠宝玉石首饰管理中心.就钻石进出口环节的有关税收调整问题做了大量工作.我们希望通过钻石税收
