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1、柳桃营销策划案篇一：柳桃-营销方案几点小建议柳桃去年的销售可谓是轰轰烈烈。由于柳老爷子的影响，又主打营养、安全、放心，柳桃在市面上被一抢而光，取得了巨大的胜利。欣喜之余，相信柳老爷子也发现了，柳桃的消费群体主要集中在商务消费领域。这和柳老爷子做良心桃，惠及百姓的目的，多少有了一些偏差。 柳桃应该变成老百姓餐桌上日常消费的水果。让每一个需要它的人都能够吃上（在我看来，尤其是我们的少年儿童，更应该吃到纯天然、无污染的水果）。基于这个出发点，柳桃销售过程中的营销就变得非常重要（其实柳桃的销售仅仅考老爷子在商界的影响力就供不应求）。结合当前社群营销和个性营销的潮流，让信息在客户中流动起来，让每一个桃子
2、都会和每个人产生故事，让吃和文化相结合。让柳桃所秉持的种植理念让普通的百姓都能够清晰的了解到。除了带动柳桃的销售，也会让种植良心猕猴桃、良心水果慢慢由消费选择变成种植户自觉的行为。给柳桃打上标签：不打药的猕猴桃（而不是纯天然的猕猴桃）。就像“怕上火喝王老吉”一样，很快会在全国传播开来。社群营销的特点是在信息快速扩张的过程中提升消费者的参与感。中秋节，罗胖就把月饼的销售玩的不亦乐乎，真正的实现了吃好、玩好。既然柳老选择了罗辑思维社群，除了社群庞大的基数、成员的素质，对社会主流价值观的认同和践行也是柳老看重的。我们也愿意承担健康消费的传播使者。主流社群包括：微博、微信、QQ、空间等等。让信息在不同
3、社群中穿梭、流动，成员的分享意愿是非常重要的。小游戏除了大V的推广，我更看重类似于小游戏的，可以让社群成员参与的推广活动。例如某个婚介网站就在微信上设计了一个“预测一下你的另一半”的小游戏，这让此网站在1周内增加了700万的用户注册量。柳桃也可以设计一个“看看你缺哪种维生素”的小游戏，让真正关注健康的人了解柳桃。小游戏的好处在于可以打破微博、微信、QQ、空间等界限，全面在社交平台上流动起来。连环画线上的说完了，再说说线下。线下传播，我将少年儿童作为重点。能不能让小孩喜欢上吃柳桃，这就要看我们的功夫了。具体的方法是：可以在包装盒中放入连环画。将连环画分成30集，随机的放在猕猴桃的盒子里。一则，想
4、把故事看全，就需要持续的消费和购买行为。二则，这种消费行为也充满了趣味性和文化性。社群中有很多成员会画漫画，可以让他们秀出自己的作品。连环画要不定期的更换。我们也可以开通专门的微博账号，让消费者自己参与到漫画的创作中来。到时候说不定连环画可以做成动画片在电视上播呢。从另外一个角度看，随柳桃推广了成员的漫画，没准哪个大佬看到漫画会投资，带来双赢的机会。另外，这个事情也可以做成一个事件营销，比如：1元钱招标柳桃广告位。一点胡乱的想法，望大家不要见笑。篇二：营销策划案华为目 录引言第1章 华为公司情况分析华为公司简介华为公司竞争优势分析第2章华为公司手机营销策略分析华为公司开展手机业务的SWOT分析
5、机遇和威胁华为公司手机业务的消费者市场细分产品定位分析商务型产品定位学生型产品定位第3章华为公司手机营销策略建议产品策略商务手机注重GSM制式、大学生手机两种制式兼顾以高质量为前提的产品功能的设计缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度价格策略商务手机定价策略高端商务手机新产品的撇油定价中端商务手机新产品的满意定价大学生手机的定价策略分销策略促销策略降价促销赠品促销与运营商联合促销引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和
6、厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位第1章 华为公司情况分析 华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA20XX/TI）-SCDMA） ， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至20XX年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。在华为的成长过
7、程中有许多关键性的事件：1988公司在深圳成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控电话交换机，该产品夺得1998年中国固定电话程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在20XX年夺得中国SDH市场最大的份额。20XX年光产品稳占市场第一位。 商业应用智能网解决方案，该产品20XX年获中国国内智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在20XX年达国内市场份额第一。建立印度研发中心，于20XX年获CMM4级（一种软件开发过程管理认证）认证，20XX年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界
8、规模最大和最先进的移动智能网。20XX合同销售额超过US$亿，其中海外销售额达I亿美元。20XX:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。华为公司开展手机业务的SWOT分析据有关权威机构统计和预测，如果移动通信系统有1000亿的市场规模，那么移动终端的市场规模将达到3000亿，庞大的市场规模对于任何一直致力于通信领域的企业来说都是巨大的吸引力。另外，随着3G时代的到来，移动运营商更希望通信系统设备制造商同样能够解决移动终端，提供端到端的服务。无论从华为自身还是从外部环境等方面考虑，华为都应该进入移动终端领域。华为早在20XX年就末宣布进军移动终端市场，但在这之前，华为一直
9、没有信息产业部颁发的手机牌照，华为移动终端一直在海外销售。随着中国手机牌照由审核制改为核准制，华为于20XX年3月获得了信息产业部的批准，意味着华为移动终端将正式进入中国手机市场。面对已经发展了10年，企业云集、竞争激烈的中国手机市场，华为要在市场竞争中生存并取得发展，首先就要考虑自身所具有的优势和机遇、劣势和将要遇到的挑战。下面将通过SWOT分析法，具体分析华为所具有的优势、劣势和机遇、挑战，以便为华为营销策略的设计提出提供依据。优势和劣势华为开拓手机业务总结起来，主要有以下的优势:第一，对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞争力的基本武
10、器。华为的3G手机己经在第一时间和国外手机品牌巨头同步在国际市场发售，在产品功能上，一点不比现有的国外品牌手机落后。诺基亚、摩托罗拉、三星等国外手机品牌企业都具有通信系统制造商和终端制造商的双重身份，这使得它们在对未来移动通信趋势得把握上明显优于只具有单一身份的手机企业。作为系统制造商得华为进入手机行业，也同样具有这样得优势。第二，华为手机的研发平台和系统的研发平台在很多方面是互通的，这样系统研发能力增强了手机研发能力的同时，也降低了手机产品的研发成本。产品成本的节约，将更有利于华为在手机市场展开竞争。第三，华为在国内各个省会城市也都有代表机构，可以直接利用这些平台开拓市场，良好的人力资源将使
11、得华为具有极强的市场开拓能力。第四，华为虽然一直没有进入到国内市场，但其己经有了一定的知名度。华为在移动通信领域内的影响比较大，这种影响己经逐渐从业内向业外延伸。已经有一部分消费者对华为有了一定的了解，而且总体上的评价是积极的，良好的口碑有利于华为更容易得接近消费者。通过良好的市场运作和过硬的手机产品，华为手机将逐步的为中国消费者接受。第五，经过多年的和移动运营商在通信系统领域内的合作，华为已经和联通华盛运营商建立了良好的合作关系，由联通华盛运营商进行手机定制，分集采和非集采，这使得华为手机将能够较顺利的进入移动运营商手机订制的范围，从而可以通过运营商的网络将产品推向消费者。运营商的良好的信誉
12、和形象，将有力的提升华为手机品牌的形象。第六，得益于国内外业务的成功开展，经营业绩显著，使得华为在财务资金实力上比较雄厚。另外，华为良好的信誉，使得很多大金融机构都愿意给华为提供资金方面的支持。 虽然华为在移动终端领域内具有一定的优势，但其劣势亦十分明显，概括起来主要有三个方面：第一，虽然华为在移动通信系统制造领域内具有很强的技术创新能力，但是系统和终端很不一样，移动终端面对的是最终消费者，移动运营商关注的是系统的软硬件质量及系统的稳定性，价格的高低，而对系统的外观没有什么要求。移动终端消费者注重的不仅仅是产品的质量、功能，还要关注产品的造型、制造工艺、品牌等，而且这些审美情趣和品牌意识还在不
13、断的发生变化中，很难把握。第二，华为手机虽然在国外已经有了一定的影响力，但是还有很多的国内消费者根本没有听说过华为品牌手机。在大城市的手机消费者通常很注重产品的品牌，在手机品牌弱的情况，使得华为在开拓国内手机市场的初期会受到很大的阻力。第三，华为虽然具有一只很强的市场开拓的队伍，但是从整个组织来看，还缺乏市场运作经验。在手机市场营销中，会涉及到很多利益相关体，是否能和这些利益相关体进行有效的合作，将是决定华为手机成功进入消费者市场的重要的一个环节。 机遇和威胁有效捕捉和利用市场机会，是企业营销成功和发展的前提。企业只要密切注视营销环境的变化带来的市场机会，适时做出适当的评价，并结合企业自身的资
14、源和能力，及时将市场机会转化为企业机会，就能开拓市场，扩大销售，提高企业的市场占有率。在全球3G网络建设迅速升温、国内通信网络不断演进的大环境下，华为面临发展的机遇很多。第一，从手机市场需求角度看，由于目前我国移动电话普及率还很低，离“十五”规划所确定的30%的目标还有一定差距，离发达国家70%80%的普及率相差重远，所以国内手机市场仍有较大的发展空间。第二，随着手机功能不断的增加，其更新换代的速度也随之加快。特别是东部的一些大中城市的移动电话普及率己经很高，这样对手机更新换代得需求将会更强烈一些。据权威机构赛迪顾问预测，换机比例将由20XX年的48%提升到20XX年的6096，形成了新的市场
15、空间。手机更新换代的消费者多是高端消费者，这样对中高端手机的需求会比较多，产品利润空间会增大。20XX年，手机市场整体规模己达到68017. 5万部，据易观国际预测，20XX年的市场规模有望突破1亿部。 第三，随着世界3G发展的潮流，有关专家预测中国政府将在近一到两年内逐步在经济发展水平较高，消费者的支付能力强、对资费敏感度低的大城市开始建设3G网络。由于3G手机功能强大，初始使用需要指导，运营商为了推动3G增值业务的发展将采取定制手机的方式，并将在运营厅给消费者进行演示，这样为华为手机提供了直接展示的舞台，这也就使得各手机企业在3G手机上处于统一起跑线上。凭借高技术含量、过硬的质量、性价比高的手机产品，华为必将赢得消费者的欢迎。第四，从移动通信发展过程来看，每次技术的更替，都会造成手机市场的重新洗牌。作为在技术上具有很强实力的华为，在这次洗牌中必将有很好的发展机遇。一些技术研发能力比较弱的手机企业将被淘汰出局，市场竞争将由无序的竞争逐渐走向健康有序的环境。根据ARC研究预测报告显示，20XX年2. 5G手机市场销售己经超过2G手机。伴随着2G市场逐渐萎缩，3G手机市
