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1、丽水房地产营销策划篇一：丽水白云花苑别墅项目营销方案丽水白云花苑别墅项目营销方案1. 丽水房地产业的旗舰金龙公司及本案物业档次2. 100%都市村庄环境定位3. 丽水最后的风水宝地地理价值4. 告别传统，开始丽水新的居住时代文化内涵5. 珍稀席位，弥足可贵稀缺资源6. 人生价值的体现人文内涵7. 无论现在还是将来，无论丽水还是世界，它同样不可多得传承价值l 艺阁公司围绕上述定位，展开本案的品牌塑造、营销策划和整合传播。本案的推广主题及广告口号主题：云山翠谷，都市村庄广告语：l 结庐在人境，而无车马喧l 让思想与白云共舞l 云是多情的，你是自由的l 云山翠谷，都市村庄l 忠告云山翠谷的业主们：不
2、要在社区中乱丢金币，以免污染环境项目的销售策略建议及价格定位1、销售策略基于本案的档次及区域内资源的稀缺性。建议销售策略为：高开高走2、价格定位建议（略）第叁部分Part Three本案整合传播的基本理念和思路准确的定位，并围绕于此进行有效的营销推广，从而保持整个行销过程的统一性和连贯性。这个过程称之为整合营销传播。整合营销传播可使有限的投入获得最限度的回报。本案整合传播的基本理念房产的消费是理性的，高档物业尤其如此消费者选择目标大多并非为利益驱动，他们更注重物业所带来的人生价值、社会地位及其他形而上的东西这是一个鉴别接受的过程。他们首要考虑该区的地理位置、配套、文化氛围、身份档次、物业管理以
3、及其他的各项后续的服务，其次才是性价比及升值空间。因此，我们确定本案的整合传播的核心内容有：物业的文化价值、物业的社会价值、物业的传承价值，这一切最后归于物业的品牌价值我们拥有的传播资源有：项目最优的地段、最佳的环境，本地唯一的高尚别墅区，最贵的单体物业价值，最优实力的开发商、丽水的最后一块风水宝地策略为制定合理的品牌定位,目标是营造高档物业的文化内涵和居住软环境，最终形成其独有的品牌价值。打造丽水房地产业旗舰因此，我们必须制定科学的整合营销传播策略，进行有效的实施，为开发商出谋策划消费者对本案的未来还存在疑虑，开发者尚未构成100%的信心运作的最终体系未能确定真正的高尚社区还尚未诞生；关于项
4、目的定位尚未最终确定，品牌价值尚未体现。基于项目的本身就具备这样的优势，而且优势明显，只是优势尚未被有效地发掘我们的目标是构建白云山生态小区的品牌，同时使金龙房产的品牌更富有价值本案整合营销传播的战略目标整合营销传播的战略目标取决于企业经营目标。其目标必须与开发商自身的经营目标相统一：l 品牌建设目标：通过一系列品牌塑造活动，使项目在推广的目标市场上形象鲜明，增强目标市场消费者对项目的认同感，并与金龙品牌相得益彰。l 完成营销目标：确定与品牌定位相符的营销战略及目标市场，制定有针对性的营销计划，开展一系列有效的促销活动；按既定目标价格与目标进度实现销售计划。l 整合传播目标：通过对多种传播工具
5、的优化组合，沿着唯一的主轴、方向将各广告要素统一整合传播，使“云山翠谷”的广告信息有效传达并引向消费者，进而引起目标消费者的购买，顺利完成销售目标。l 高档社区的软环境建设目标：配合开发商硬件建设的基础上，进行小区的软环境建设，从而使本案成为真正高档的社区，充分体现金龙的品牌价值及社区的人文价值。整合营销传播的核心策略本案整合传播的核心策略让所有的消费者认为，“白云山生态住宅小区”是最高档的物业，她是时代的典范，她只属于有身份、有地位、有品位的人，无论是现在还是将来，无论是丽水还是整个世界。“云山翠谷”都拥有不可置辩的金钻价值。核心策略单位依据营销目标，设定沟通职责（广告目标），通过与开发商的
6、互动，进行质化（沟通方面）与量化（沟通效益）之目标管理，以此评估系统有效性及监控整合传播策略的准确性。目标市场及目标消费群体细分确定目标市场及目标消费群体，将使我们的整合传播有的放矢。l 目标市场一级市场：丽水市本地市场二级市场：周边县市三级市场：丽水籍的海外华侨l 目标消费群体1、 私营业主2、 城市新贵3、 政府官员4、 海外华侨第肆部分Part Four本案整合传播的实施制定一个整合营销传播方案是基础，如何实施则是关键。整合营销传播实施包括品牌塑造、营销战略和广告策略。品牌塑造及整合传播流程品牌建设-CIS导入 传播策略沟通主题 电视广告/软性宣传节目市场调查项目定位 整合传播报纸广告/
7、宣传文章规划优化建议 宣传画册、传单等 路牌、横幅等户外广告 媒介计划/效果调查 定期PR企划营销企划|定期营销计划销售人员培训定期SP企划品牌塑造及整合传播工作基础：市场调查“没有调查就没有发言权。”深入细致的市场调查有助于我们细化本案的传播策略与沟通主题，以最小的投入达到最大的传播效果。市场调查内容包括：1、市场分析2、项目情况分析3、目标市场与区域4、项目产品与定位5、竞争对手调查及对策6、项目形象品牌定位7、项目价格策略调查提纲将由几位专家共同制定，以保证其科学性、准确性。调查完成后，我们将整理成调查报告，并进一步延展成具有指导性的营销建议和市场反馈意见，递交公司相关部门，作为修正销售
8、策略的依据。一部分调查内容可整理成宣传资料，在报纸上进行公布，可用来引导民意。每一次调查既是取得资料的渠道，也是一对一的品牌宣传。品牌塑造实施内容之一：VI系统导入（1）品牌将是现代企业的立足之本。谁能够成功的塑造自己的品牌形象，谁就将是市场的最后胜者。基于房地产项目具有其独立性，每一项目均须有独到的品牌价值，因此，金龙的品牌不能完全替代本案的品牌。本案的品牌是金龙品牌的延展，与金龙品牌相辅相成，相得益彰。导入系统是塑造品牌的第一步，它可以立即提升企业的形象，以最直观的方式展示品牌内在的理念，并为企业其他的品牌建设工作打下基础。视觉识别（Visual Identity System简称I），为
9、CIS（Corporate Identity System）企业形象识别系统中的一部分，与行为识别系统（Behaviour Identity System简称 BI）、理念识别系统（Mind Identity System简称 MI）共同构成企业形象识别系统。其中，视觉识别系统是最直观、最具体化的、以视觉形象传达企业经营信息的识别形式。综合本案之现状，我们拟将为本案导入完整的系统，包括基础部分和应用部分。品牌塑造实施工作内容之一：VI系统导入（2）l VIS系统基础部分标志标准字体（中英文）标准色辅助色辅助图形印刷字体应用字体组合规范误用范例品牌塑造实施工作内容之一：VIS系统导入（3）l V
10、IS系统应用部分/A事务类 交通类 服装类 展示类名片信封信纸传真纸文件夹资料袋便笺请帖笔记本会议记录本证件公文包速记纸文件标准格式档案袋 运输车工具车面包车看房车车体广告其他 管理人员服装员工服装工作牌领带领带夹徽章胸卡其他 旗帜形象墙展览厅设计识别牌指示牌接待台售楼处楼盘展板门面工地外墙工地入口其他展示品牌塑造实施工作内容之一：VIS系统导入（4）l VIS系统应用部分/B传播类 包装类 礼品类海报招贴路牌灯箱POP竖旗横幅介绍册DM广告单页报纸广告标志风格样本杂志广告标志风格样本其他媒体广告 标识贴纸礼品袋手提纸袋包装纸礼品包装盒VCD盘标企业报报头其他包装 礼品笔礼品伞礼品表吉祥物设计
11、吉祥物礼品项目特色礼品促销小礼品礼品模型奖杯节日卡名片盒礼品杯其它礼品品牌塑造实施工作内容之一：VIS系统导入（5）l VIS开发步骤1、调研阶段企业内部调查企业社会形象调查企业市场形象调查企业现有形象体系的整合研究2、形象定位根据企业发展与市场状况进行企业理念探索明确项目的基本形象特征确立项目的形象定位3、视觉系统开发根据企业理念和形像定位确定开发原则初步开发VIS三元素提供多种选择性参考初步确定VIS基本元素4、提案及修改由艺阁公司负责对VIS体系进行说明根据开发商建议进行修订、VI完成并移交确定的手册包括：（）视觉手册（）有关S使用和延展说明5、在双方认可的基础上办理移交手续，雅阁公司将
12、提供手册两本及可录光盘两套。如须另外制作样本，有艺阁公司负责落实。品牌塑造工作内容之二：品牌的模拟演示系统我们将为本案导入模拟演示系统，使投资者以最直观的方式了解未来的的真实面貌。此系统包括：1、 白云山生态住宅小区空间布局实景及内部结构立体展示三维电视2、 大型实景模型沙盘3、 白云山生态住宅小区知情手册4、 白云山生态住宅小区项目网站品牌塑造工作内容之三：本案的文化内涵建设1、 项目的人文内涵阐述2、 项目风景名胜的传说故事整理3、 项目歌曲创作、录制及MTV拍摄4、 白云山生态住宅小区研讨会或论坛组织，论文整理5、 其他文化活动品牌推广工作内容总汇1、 制定有效的广告策略2、 制定丽水本
13、地的媒介发布计划3、 制定周边地区及营销重点地区的广告策略和媒介计划4、 电视、报纸、电台、网络、户外、DM广告及分众辅助媒体广告等各类广告的制作5、 各类媒介计划的实施6、 媒介协调及媒介公关管理7、 新闻发布会及项目推广会的策划实施品牌推广策略之一：广告目标及广告目标市场广告标的1、 在本地市场达到100%知名度及较高的美誉度，由此获得当地民众的口碑传播效果2、 在潜在消费者中，达到70%了解项目基本内涵，达成60%的偏好度3、 在目标消费者中，达成90%相信本案的品牌价值4、 通过广告引导，达成50%以上的实际购买广告目标市场目标市场是本案决定进入的营销推广市场。我们将根据目标对象所处的区域及本案的销售进度确定。广告活动将运用渐进式策略，从丽水开始，逐步延展到周边县市。品牌推广策略之二：广告的诉求策略及广告脉动时间 工程进度 销售进度 广告进度 诉求策略 广告诉求语另定 项目开工 内部认购期 亮相期 整体形象包装宣传，突出项目核心优势所在，进而提成项目的内在价值 结庐在人境，而无车马喧让思想与白云共舞云是多情的，你是自由的云山翠谷，都市村庄另定 1/3主体工程完成 预售执行期 强销期 针对产品形象包装宣传，规避产品劣势，强化产品优势 拒绝平庸，打造一流
