酒商店开业营销策划 篇一：白酒专卖店开业策划方案 湟金酒业开业策划方案 第一部分 活动基本内容 一、活动目的 在开业当天对店面做热烈隆重的庆典式布置，并配合促销活动，达到汇聚人气，提高专卖店知名度和白酒销量的目的 二、活动地点 xxxxx 三、活动时间:20XX年x月x日 四、活动对象 白酒的消费群体、过往行人和嘉宾； 嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函 嘉宾邀请范围： A、××集团股东和领导 B、政府相关负责人 C、投资贸易洽谈会相关负责人 D、新闻记者 E、经销商代表 F、品酒专家 第二部分 主题活动 一、魔术表演 让魔术师专门设计几个白酒方面的表演节目，如把大麦和高粱变成白酒，把带有“湟金”“黔星”LOGO的纸张变到观众口袋中，把产品三折页的纸张变成人民币? 活动目的：春晚，刘谦精彩的魔术表演让举国上下掀起了一阵魔术热！我们可借机趁热打铁，把产品和品牌诉求融合到魔术里，既可以吸引人气，又可以达到宣传的效果。
二、合影送礼 把公司主推产品的酒瓶比如“辉煌酒”做成一个超大模型放在开业门口获奖人员留影时以此为背景同时，照片现场打印，赠送一张照片给消费者做留念； 活动目的：专卖店开业活动的目的，除了提高知名度和酒销量外，还要让消费者有留给他的物品，便于之后培养成忠实顾客 促销连环计 通过促销连环计的设计，促使消费者完成以下转变过程： 去看看——想要买——买多点——一起买——买更多 三、报销车费（去看看） 消费者可打的到专卖店参加活动，购买白酒时，凭的士发票可抵10元货款（有购买才有报销，每人最多只报销10元）； 活动目的：一个成功的开业活动最主要的就是有足够多的人参加，从而制造出一定的人气效应和轰动效应，×××专卖店附近人气不是很旺，为弥补这一缺陷，防止开业当天出现冷场，特设计这一促销活动 四、免费品酒（想要买） 所有参加活动的人都可以免费品尝 活动目的：消费者的购买心理是一个复杂的过程：刺激（内外）产生需要—需要产生—购买动机—导致购买行为免费品尝通过刺激消费者的味觉和嗅觉，能有效促使其产生消费行为，并建立一定的信任度和忠诚度 五、买五送一在送代金卷（买多点） 单个消费者购买五瓶同样的酒即可再获赠一瓶（刚好一箱酒）；在送XX金额代金卷（代金卷有截止使用日期） 活动目的：能够充分刺激消费者的购买欲，并促其一次性购买较大的数量。
代金卷目的：如他下次在有购买酒需求，会优先选择我们 六、拼购优惠（一起买） 凡三个人起联合购买，则可集体享受8折优惠； 活动目的：有助于形成联动购买效应，进一步扩大销量 七、“舀奖”（买更多） 届时在专卖店里摆放一个大酒坛，酒坛里面含有写满奖品的抽奖单；凡消费满399元（打折后）的顾客都有机会拿酒勺舀出一颗乒乓球（酒勺的大小只能容下一颗乒乓球），中奖者到前台兑奖百分之百中奖） 活动目的：??本活动的设计，尽量让消费者体验酱香型白酒的生产过程?并且，对于抽奖资格有一定的消费金额限制，能起到鼓励消费的作用一等奖一名：999元；二等奖两名：399元；三等奖69名：×××波尔多干红一瓶；幸运奖；幸运奖228名：白酒杯3个；（抽奖总数为300个，中奖概率为100%） 第三部分 活动流程 一、前期准备阶段 1、我方提前20天将开业策划草案送**代理商审阅，就方案做出实际性的修改意见 2、双方协商，确定本次活动的形式、规模、大小、物料、人员安排，对项目设置做出决定，并做出详细的方案 3、开业前7天，与礼仪公司协商好活动细节和物料人员等准备工作； 二、制作、实施阶段工作安排 1、开业前5天，发出请柬，邀请嘉宾； 2、开业前5天，联系魔术表演演员，沟通设计好相应表演节目。
4、开业前2天，确定好演员和表演节目，各种活动用品都有到位 5、开业前2天，确定好到场嘉宾，工作人员安排和活动流程 6、开业前2天，宣传跟进，夹报广告、宣传单发放 三、现场布置阶段工作安排 1、开业前1天，开始现场的布置工作，应完成所有拱门、小气球、条幅、易拉宝、等的布置工作 2、开业前1天，完成花篮的布置，安装好音响，并调试好 3开业前1天傍晚5点，完成全部布置工作，并将各种活动物料准备好，搬到专卖店里，由公司人员和代理商共同全面检查验收所需的物料有：拱门、小气球、条幅、易拉宝、嘉宾胸花、胸牌、矿泉水、花篮、剪彩带、礼花、剪刀、绶带、音响、数码照相机、电脑及相片打印机、合影礼品（含品牌故事介绍单）、魔术表演所需物料、品尝酒及杯子（可用一次性纸杯）、开瓶器、抽奖酒坛（里面有抽奖单）、奖品 四、活动实施阶段工作安排 1、开业当天，上午7：00工作人员、礼仪小姐、演员 篇二：酒店开业营销策划方案 酒店开业营销策划方案 背景分析： 优势：1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心交通便利，周边中高档住 宿小区多； 2.周边酒店少，竞争力强； 3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山 市消费的前沿，发展潜力大。
劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足； 2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够； 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出 营销目的： 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入立足于本土，打造当地一流的酒店形象 锁定目标群： 当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士 项目分析： 酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销关键在于如何正确的制造消费者的需求 国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈但品种只有那几类经济型、豪华型和商务型经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善很少注重品味 我们酒店则可在这时弥补品味的空缺注重品味将是本酒店的核心竞争力 酒店理念 多种浪漫环境的选择 会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式 挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求 政策上不占优势 具体营销策略： 1. 提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容； 2. 提倡会员制，增加会员办理； 3. 营销人员推销，通过、上门等方式直接面对客户。
和专业公司合作共同销售针对 重点单位签定消费协议随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗 4. 宣传： 1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,DM、POP等的发放到位] ○ 2、报纸媒体的选择 ○ 3、电视媒体的选择 ○ 4、网络媒体的选择 ○ 5、户外媒体的选择 ○ 6、广播电台的选择 ○ 7、DM的发放[针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优惠承诺书] ○ 8、店外的宣传[开业用的氢气球，灯笼，条幅，POP等烘托开业气氛] ○ 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出 ○ 10、每天还举办幸运大抽奖活动 ○ 5. 促销礼品： 1、打火机类 ○ 2、雕塑{小型浮雕类，有收藏及观赏价值} ○ 3、鲜花 ○ 4、水晶制品{小型工艺品} ○ 5、打折卡或免费体验卡 ○ 具体实施方案：（略） 费用预算：（略） 此次营销预计效果： 1. 提升酒店的知名度。
2. 使本地的半数人士都知道 3. 司机师傅都知道本酒店 4. 及目标群体来此路线在消费时会选择本酒店 5. 发展和增加本酒店的固定会员 6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店在有需求时会选择本酒店 7. 提高客户满意度、美誉度和忠诚度使其最终成为酒店的老客户及会员 8. 通过对主要产品（客房）的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度 此策划主要针对开业营销进行构思，营销战略只是一个小框架在市场分析上相信投资公司胸有成竹期待指教沟通 唐伟 篇三：酒店开业以及营销策划书 万利佳假日酒店 开 业 策 划 书 完成日期：20XX年3月18日 一、 策划目的 通过此营销策划，使酒店以独特的区位优势、规模优势和集团实力优势，在快速发展的关岭及安顺地区市场竞争中挖掘市场份额同时联合当地旅游局、景区景点，在本地市场以高档度假的国际化形象夺取制高点，在外地市场各类促销方式，吸引外地商务客、旅游客、休闲度假客、会议会务客来次逗留消费，我们将以特色的餐饮为龙头，把客房做精致为依托，逐渐扩大市场占有额； 酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，`最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造酒店品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。
二、 营销环境分析 关岭县属于本地的贫困，城镇化人口比重低，经济发展偏重农业化，商业化程度不高，少数民族杂居，整体素质不高，近年来政府大力调整产业结构，加大服务力度，在旅游资源开发和招商引资方面卓有成效，20XX年全县完成生产总值180466万元，同比增长12%，完成财政总收入20XX0万元，同比增长%，全县金融机构年末存款余额194565万元，比年初增加46160万元，增幅%；贷款余额216765万元，比年初增加1361万元，增幅6% SWTO分析 优势： 1、 黄果树周边高档次酒店接待能力有限，整个安顺市地区仅四家三星级以上的酒店，包含三星级酒店总共不到4000个床位，其中天瀑、酒店将是我们最大的竞争对手； 2、 是关岭最具规模、设施最完善、服务最具档次的酒店，地区竞争里强； 3、 关岭目前经济发展程良性趋势，外来人员逐渐增加为酒店提供更多客源的可能性； 4、 毗邻黄果树景区，旅游客源丰富； 劣势： 1、 2、 3、 4、 酒店知名度不高； 距黄果树不顺路，稍微优点远，且县城无法满足游客其他的需求； 酒店产品传统单一，特色不明显，吸引力不够； 前期市场开发难度大； 机会： 1、 当地经济发展迅速，提高人们的消费欲望和对高档产品的消费兴趣； 2、 3、 依托黄果树和花江大峡谷景区的发展，将会有更广阔的客源空间； 本地由于发展落后，内需项目逐渐发展和外来投资人员也将会为酒店注入新的活力； 危机： 1、 特别是黄果树景区附近的高档酒店发展，将更成为酒店的竞争对手； 2、 酒店不是很方便景区游客，很可能导致与旅行社关系建立不畅； 三、 目标客户分析 1、 目标客户定位 a本地商贾成功人士； b外来投资商 c政府及相关各部门人士； d旅行社团队 f会议旅游 2、 目标客户特征。