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1、汉中茶叶网络营销策划书篇一：汉中茶文化旅游客源市场分析摘 要：本文通过实地调研、访谈等形式总结了汉中茶文化旅游发展的现状，即客源市场范围狭小，宣传营销不够，品牌知名度不高，管理和服务水平还有待进一步提升。并在此基础上提了汉中茶文化旅游发展思路，即走政府主导型发展模式，然后在品牌形象战略、区域整合战略等指引下，提出促进汉中茶文化旅游发展的策略和途径。关键词：笔者于20XX年4月和5月在汉中南郑、西乡两地产茶大县的知名旅游景区进行了实地调查，共发放问卷200份，回收有效问卷176份，有效率为88%。这些回收的问卷为汉中市茶文化旅游客源市场分析获得了可贵的第一手资料。一、客源市场基本信息分析（一）性
2、别、年龄结构调查中愿意参加茶文化旅游的消费者中，男性比重略高，约占%；女性比重略低，约占%。其中，中青年男性（20-50岁）这个群体的旅游者，占愿意参加茶文化旅游男性比重的%；中青年女性（20-50岁）这个群体的旅游者，占愿意参加茶文化旅游女性比重的%。通过数据分析，对于茶文化旅游产品，男性兴趣要略高于女性，这也和男性更比女性爱喝茶有一定关系；其中中青年消费群体这一年龄段兴趣最浓厚，这也和这个年龄段的经济实力、身体特征、旅游动机等方面相符。（二）文化程度在所调查的愿意参加茶文化旅游的游客中，大专以及本科旅游者约占%，高中、中专及以下者约占%，研究生及以上学历者约占30%。说明茶文化旅游活动吸引
3、的消费者文化程度偏高，这也和文化旅游主要是满足高层次消费需求，吸引中高端客源市场相吻合。（三）职业构成调查结果显示，以公务员最多，约占%；其次是文教科专业技术人员，约占%；私营业主排在第三位，约占%；公司职员约占%。这也和这些消费群体闲暇时间、经济收入、旅游需求较高等特征相符。（四）住宿类型选择在选择住宿设施方面，约有45%的游客住招待所或家庭旅馆，选择星级宾馆和度假村的约有39%，还有16%的游客喜欢民居。调查数据表明，大部分已参加茶文化旅游的游客选择住宿类型标准较低。除了受自身经济条件的限制有关外，目前汉中茶文化旅游景区景点所提供的住宿类型档次较低。因此，在发展茶文化旅游时应注意高中低档住
4、宿类型的比例协调和发展。（五）停留时间调查结果显示，绝大多数参与了茶文化旅游的游客在景区景点停留时间在1-2天，只留半天到一天的约占54%，住一晚上就走的游客约占32%。这和汉中其他景点表现很相似，就是客人来了转一圈匆匆就走，无法长时间留驻游客。这和汉中茶文化旅游景区景点开发深度不足有很大关系，资源内涵挖掘不够，游客参与活动太少。这点希望能够引起政府以及业界的关注。（六）出游季节及时间调查结果显示，绝大多数被调查旅游者喜欢在春季和秋季出游，比例高达89%。选择春季出游的主要原因是春暖花开，人们有出外踏青的习俗，还有清明节、端午节、五一劳动节几个小长假起到一定的促进作用。再者，春季，汉中南郑油菜
5、花节、西乡樱桃节及茶叶节都在陆续举办，吸引了大量国内外游客驻足汉中，赏花、赏景、品茶、品果。而选择秋季出游主要是气候凉爽，瓜果飘香，城固的柑橘节每年吸引大量的游客来汉中游玩，再有十一长假的推动作用，所以出游季节和时间较集中。（七）出游费用和出游方式调查结果显示，自费出游者高达83%，公费旅游占11%，奖励旅游仅占6%。说明来汉中游客绝大部分是以自费的形式出游。出游方式中参加旅游团的占23%，半自助游占16%，自助游的占到56%。表明越来越多的游客喜爱自助旅行，主要有自驾车游、骑自行车游、还有少部分徒步旅行者。针对此现象，在茶文化旅游宣传时要注意产品形式和内容以及宣传方式的选择。（八）游客地域在
6、被调查者中，来自本省和邻近省份的游客占大部分比例。主要集中在汉中本地、西安、宝鸡、咸阳、延安等城市，外省主要是邻近四川广元和巴中、湖北襄樊、重庆、甘肃、青海等省份。其他距离较远省份客源比重较小。因此，在茶文化旅游客源市场开发上，应重点引导汉中、西安等本省一级市场；加强邻近省份四川、湖北、甘肃等二级市场的开发；重视对国内其他省份尤其是经济发达地区旅游市场的宣传，吸引更多潜在旅游者，扩大汉中茶文化旅游影响力。二、汉中茶文化旅游者消费行为分析（一）获取信息途径在所调查的旅游者中，知道“汉中仙毫”品牌的游客约占33%，不知道的游客约占67%。表明政府对汉中绿茶宣传不够，品牌知名度不强。在对获取旅游信息
7、的调查中，游客获取信息渠道很多。通过电视获得信息的占24%；通过网络获得信息的占37%，在报纸杂志上获得相关信息的占19%；亲戚朋友推荐的占13%；旅行社介绍的有7%。说明旅游者从互联网获取旅游信息已逐渐成为重要途径，同时应加强传统宣传方式的力度。（二）游客的参与性在所调查的旅游者中，93%的游客表示会在旅游中购买茶商品，而篇二：汉中茶文化旅游开发策略汉中茶文化旅游开发策略提要 汉中是我国历史悠久的产茶胜地，有着品质上乘的汉中绿茶，独具魅力的秦巴茶艺、汉茶茶礼，丰富多彩的茶风习俗等独特的茶文化。旅游部门应更新观念，重视汉中茶文化旅游开发，打造一批生态茶园旅游品牌，积极营造茶文化氛围，加大宣传促
8、销力度，不断开拓汉中茶文化旅游市场，加强汉中茶文化旅游商品的开发工作，使汉中茶文化旅游创造出其应有的社会效益和经济效益。关键词：汉中；茶文化旅游；开发21世纪是休闲的时代，体验的时代，人们的出游选择更加注重精神文化方面的审美体验。各种以文化为特色开展的旅游活动顺应了这一市场，正在如火如荼、蓬勃发展。茶文化是中国传统文化的重要组成部分，是自然文化与人文文化的联姻，是以茶为核心的物质功能、社会风向、文学艺术风韵的有机汇总，经过长期发展，已形成一种内涵丰富的综合体系。汉中有着悠久的产茶历史、独特的生态环境和优良的茶树品种，研究汉中茶文化并开发茶文化旅游对促进汉中旅游业的发展有重大现实意义。一、汉中茶
9、文化资源（一）茶文化发源地之一，历史悠久的产茶胜地。 “茶之为饮，发乎神农氏。”茶史钩沉，能不忆汉中？汉中是我国北方茶区中最优良的茶叶适生地，常年良好的生态环境被公认是地球上同经纬度地带中最适合人类生活、也最适合茶树生长的地方。而汉茶种植历史悠久，始于战国，兴于秦汉，盛于唐宋，自古就是茶马互市的重要供养地。汉中茶叶创造过历史的辉煌，盛极一时并影响深远。中国最早的一部地方志书华阳国志中记载，约在公元前12世纪，古巴国的人们把茶叶作为地方特产敬献给周天子武王，贡品茶“形似月亮，紧压成团”，名曰“西乡月团”，应该是世界上最早的贡茶之一。“西乡月团”大约产自今天汉中市的镇巴、西乡县一带。大巴山产茶，在
10、唐代陆羽所著茶经开篇即云：“茶者，南方之嘉木也，其巴山峡川有两人合抱者”唐代的朝廷即以汉茶赐贡。宋代“汉中买茶，熙河易马”，茶马互市，更为繁荣。汉中因茶赋而成为大宋王朝同成都、开封并列的三大财源城市之一。明代每年以“汉中茶三万担易边马三万匹”汉中茶叶成为当时国家最重要的战略物资之一。（二）品质上乘的汉中绿茶。 “纬度高、海拔高、云雾几率高、富含锌硒、远离污染”的自然地理优势和生长环境使汉中茶具有“香高、味浓、耐泡、形美、篇三：汉中茶业协会章程汉中市茶业协会章程（20XX年元月9日第二次会员代表大会表决通过）第一章 总 则第一条 本协会的名称:汉中市茶业协会,简称“汉中茶协”英文缩写为“HTA”
11、。第二条 本协会的性质：本协会是汉中市辖区内从事茶及茶产品生产、流通、科研教学、消费领域以及与茶产业有关的企业、事业单位和个人自愿组成的跨部门、跨所有制的全市性行业组织,是社会团体法人；本协会属民间社会经济组织，不以营利为目的。第三条 本协会的宗旨是:遵守国家宪法、法律和政策,遵守社会道德风范,坚持四项基本原则；坚持科学发展观；适应社会主义市场经济发展的要求，贯彻市委、市政府发展茶产业的各项方针政策，继续抓好茶叶品牌整合，积极宣传打造汉中仙毫品牌；调整汉中茶园品种结构；全力开拓市场，扩大市场营销；发展茶经济,做大做强汉中茶产业；为本行业企事业单位及个人提供服务，反映茶叶行业的愿望和要求，依法维
12、护本行业的合法权益；努力促进科学技术与生产、流通、企业管理相结合，提高我市茶叶质量，争创名牌、扩展国内外市场，促进茶叶产业化经营；真正起到联系政府和企业的桥梁作用，实现汉中茶叶科学、健康的可持续发展。第四条 本协会接受业务主管单位汉中市农业局和汉中市民政局的业务指导和监督管理。本会又是汉中市科协团体会员单位，接受市科协的业务指导。第五条 本协会的住所:汉中市人民政府1号办公楼3楼市茶叶办。第二章 业务范围第六条 本协会的业务范围: 承担政府委托的部分管理职能，按照市场经济规律，对全市茶叶生产、科研、流通等经营活动行使协调指导、监督管理、行业自律职能，促进茶叶产业化经营; 制定全市茶叶行业的行约
13、行规，建立行业自律机制，规范行业的自我管理，营造参与市场竞争的良好环境，维护行业整体利益; 调查研究国内外茶产业发展动态和趋势，分析全市茶产业发展中出现的新情况和新问题，参与政府制定茶产业发展规划、发展方针、政策、制度和办法等; 宣传贯彻落实国家和省上制定的茶产业发展的各项方针、法律法规和政策。积极参与茶叶行业省级标准、地方品牌标准的起草制定，并认真贯彻执行。接受行政主管部门委托，搞好茶叶标准化生产和茶产品质量监督; 参与政府及有关部门制定全市茶产业招商引资优惠政策、办法、激励和奖励制度; 积极推进行业技术进步，组织茶叶学术和发展战略研讨；开展行业技术、职能和企业管理人员培训，普及茶叶科技知识
14、；组织产品质量、包装、卫生、企业管理检查评比活动，提高行业技术和企业管理水平，促进汉中茶叶集团化、产业化、规范化和规模化发展; 在深入调查研究的基础上，向政府及相关部门及时反映茶叶种植、加工、品牌使用、包装、流通、消费等环节的新情况，反映会员要求和建议，促进行业内部各种形式的经济合作和联合，加强与国内外同行业社团、企业及个人业务联系，组织开展营销、技术合作与交流，推动全市茶产业规模化、产业化经营水平不断提高。 建立汉中茶叶信息网络，收集、分析、整理、传递国内外茶产业经济信息、科技信息、市场动态信息，办好汉中茶业简报及汉中茶叶信息网站，指导企业的生产和经营； 负责汉中茶叶市场营销和汉中仙毫品牌宣
15、传推介的整体策划及实施，组织企业开展茶产品展览、展示、展销、评比、专题讲座，宣传汉中茶产品，弘扬汉中茶文化； 搞好汉中茶业协会二个专业委员会（标准化生产专业委员会、市场营销管理专业委员会）的工作。承办政府行业主管部门及其他组织机构委托的有关事项。第三章 会 员第七条 本协会会员有团体会员和个人会员。第八条 申请加入本协会的会员须具备以下条件： 有加入本协会的意愿,承认并自愿遵守本协会的章程； 在茶叶行业具有一定影响； 凡在本行业或茶叶相关行业具有法人资格的企业、事业单位和相关的社会团体可申请作为团体会员；（四） 凡申请加入本会个人会员或团体会员的茶叶生产、经营企业必须是市茶业协会认定的“汉中仙毫”定点生产、经营企业。 凡直接或间接从事茶叶生产、加工、经营、管理、科研及教学的人员,可申请作为个人会员。（六）其他知名人士、热爱茶产业的人士。第九条 会员入会的程序是： 提交入会申请表; 经常务理事会讨论通过，并通报理事会; 由协会秘书处发给会员证，团体会员授予团体标志牌。第十条 会员享有下列权利: 本协会的选举权、被选举权和表决权;
