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1、白酒团购的工作计划篇一：白酒酒业公司工作计划及营运方案目录1组织架构及人员编制.2p 组织架构.2p 人员编制.3p 级别工资定额与编制.6p 2年度投入预算. 6p 年度投入总预算. .6p 年度投入总预算分解.7p 3生产成本.8p 4所有费用与售价之间的比例（或控制比例）. .8P 5盈亏平衡分析.8p 6年度销售任务和利润目标.8p 7公司销售任务的分解.9p 销售区域的划分.9p 区域任务划分和投入分配.9p 区域任务划分和投入分配说明.10p 8招商政策.10p 9绩效考核与奖励提成.11p 10晋级和降级.13p 11团购.15p贵州一德坊酒业有限公司 20XX年度工作规划根据贵
2、州一德坊酒业有限公司发展规划需要，经征集公司筹备组意见，特拟定公司组织架构，20XX年度财务预算、销售任务目标、销售收入目标、利润目标、考核办法、以及考核与工资收入等挂钩办法的总营运方案，公司下设各级中心，必须参照本方案执行。1组织架构及人员编制组织架构架构说明公司总部设在贵阳市金阳新区，下设执行董事室（1人）、总经理室（4人）、财务中心（3人）、生产管理中心（5人）、营运中心（10+35人）、行政与后勤部（7人）、品牌推广中心（2人）、人力资源中心（2人）、预留职位（1人）总计2个室5个中心1个部门共有员工70人。 人员编制执行董事室：执行董事室为公司最高级别组织机构，是公司最高决策机构。编
3、制执行董事1人，不再编制其他人员，执行董事室需要人员，可随时从其他部门临时调用。总经理室：总经理室对执行董事室负责，是执行董事室下设机构。是公司最高执行机构。编制共4人：总经理1人、常务副总经理1人、分管营运中心副总经理1人、总经理办公室主任1名（按主管级别定编和享受待遇）。 总经理室下设5个中心1个部门，分别为财务中心、生产管理中心、市场营运中心、品牌推广中心、人力资源中心和行政后勤部。其中： 财务中心总编制3人财务中心下设会计部和出纳2个部门。 会计部编制2人；财务总监兼主管会计编制1人（按总监级别定编和享受待遇）：负责公司所有财务工作和会计工作，核对各类销售财务，支出控制和资金保障，以及
4、货款回收等工作。会计1人：协助财务总监完成公司所有财务报表的财务报销（按主管级别定编和享受待遇）。出纳部编制1人：出纳1人：公司所有出纳方面的工作。（按主管级别定编和享受待遇） 生产管理中心编制5人生产管理中心下设研发品控部、采购生产部、库房后勤部共3个部门。 研发品控部编制2人：研发品控部部长兼品控主管编制1 人（按主管上浮半级定编和享受待遇）。 品控员编制1人（按专员级别定编和享受待遇）。 采购生产部编制2人：生产管理中心总监兼采购主管1人（按总监下浮半级定编和享受待遇）。 生产跟单员1人（按专员级别定编和享受待遇）。库房后勤部编制1人：负责库房值守、管理、出入库、物流等方面的工作（按主管
5、级别定编和享受待遇）。 营运中心总编制45人营运中心下设市场部、客服部、办公室、华东区、华北区、中南区、东北区、西南区、西北区、公司直辖区共10个部门。办公室编制1人。办公室主任1人（按主管级别定编和享受待遇） 市场部编制1人。市场部部长1人（按专员级别定编和享受待遇）。 客服部编制1人。客服部部长1人（按专员级别定编和享受待遇）。 华东区编制7人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管6人（按主管级别定编和享受待遇）。华北区编制7人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管6人（按主管级别定编和享受待遇）。中南区编制7人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主
6、管6人（按主管级别定编和享受待遇）。东北区编制5人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管4人（按主管级别定编和享受待遇）。西南区编制6人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管5人（按主管级别定编和享受待遇）。西北区编制5人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管4人（按主管级别定编和享受待遇）。公司直辖区编制5人。营运总监1人（按总监级别定编和享受待遇）。营运主管4人（按主管级别定编和享受待遇）。 行政与后勤部总编制7人行政与后勤部下设行政处、物流处、前台、小车班、餐洁处共5个部门。 行政处编制1人。行政与后勤部主管兼行政专员1 人（按主管级别定编和享受
7、待遇）。物流处编制1人。物流处专员1人（按专员上浮半级定编和享受待遇）。 前台编制2人。前台接待专员2人（按专员级别定编和享受待遇）。 小车班编制2人。司机2人餐洁处编制1人。员工午餐和办公室保洁1人（按专员级别定编和享受待遇）。品牌推广中心总编制2人品牌推广中心下设品牌推广部和活动策划部2个部门。品牌推广部编制1人。品牌推广总监兼品牌推广主管1人（按主管上浮半级定编和享受待遇）。篇二：【最新最详细】20XX年上半年白酒销售工作总结及下半年工作计划 范文20XX年上半年白酒销售工作总结及下半年工作计划一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商
8、的共同努力下，*市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行
9、产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的*购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，*大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对*酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行
