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1、如何实现3万元月利润的目标一、前言 3二、行业市场环境分析 31、全国市场现状分析32、全国市场发展趋势分析3三、目标市场分析 31、目标市场大小及潜力评估32、目标市场现状33、目标市场主要销售渠道4四、品牌分析 41、企业目前经营现状分析42、品牌建设问题点和不足之处43、品牌 SWOT 分析4五、月销售3万的战略设计 51、品牌战略目标 52、近期、中期、远期发展方向 5六、品牌建设 51、渠道建设52、渠道拓展方案5七、操作方法 51、思路 52、运作项目 6八、流程 71、活动主题72、活动内容73、活动目的74、活动时间75、奖项设置 8一、前言消费者自我意识的日渐提升，需要消费领
2、域提供相应的产品和服务加以满足。文化产业的不断发展，人们在精神生活上也有了一定的提高。因此特色化、细分化已成为不可替代的发展路径之一。只有将细分进行到底， 才可能发现市场存在的空白点，进而寻找新的技术或服务占领市场。二、行业市场环境分析 1、全国市场现状分析： 文化是承载历史文明进程的灵魂，文化产业是传承和弘扬历史与现代化的实质性的东西。北京是一个具有悠久文明历史的城市，有着许多历史古迹和民族间的文化。同时北京还是现代文明气息非常浓厚的大都会。但是在北京文化形成“百花齐放，百家争鸣”的大好趋势之下，文化产业这一块的发展却面临着很多竞争力，在原有基础之上继续向前发展不多，这样就无法把企业的有效资
3、源优势合理的发挥出来，形成一个大的力度，这从侧面体现了北京整体文明发展的优势的外向型的延伸。2010年，仅上海文化产业从业人员为108.94万人；实现总产出5499.03亿元，比上年增长14.2%；实现增加值1673.79亿元，比上年增长15.6%，高于全市GDP增幅5.3个百分点，占上海生产总值的比重为9.75%，比上年提高0.51个百分点，对上海经济增长的贡献率达到14%。其中，根据国家统计局文化产业分类目录标准测算，2010年，上海文化产业从业人员为57.07万人，实现总产出3335.44亿元，实现增加值973.57亿元，比上年增长10.5%；占上海生产总值的比重为5.67%。经初步核算
4、，2010年北京市文化产业实现增加值1692.2亿元，按现价计算，比上年同期增长13.6%，高于全市GDP 现价增速0.2个百分点，增速比上年同期提高2.9个百分点，占全市GDP比重为12.3%。全年文化产业增加值高开稳进，其中，1季度增长17.2%、上半年增长15.7%、1-3季度增长12.8%，全年增长13.6%。文化创意产业的快速发展，对促进全市经济增长发挥了重要作用。2010年1-11月，全市规模以上文化产业单位实现收入5565.8亿元，比上年同期增长19.7%，增速比1-8月提高0.6个百分点；从业人员82.9万人，比上年同期增长6.1%，增速比1-8月提高0.7个百分点；资产总计8
5、624.8亿元，比上年同期增长20.9%，增速比1-8月提高1.6个百分点。从以上数据分析，与数字化高科技相关的软件、网络及计算机服务领域是最具优势的领域，仅此一项就占全市文化产业收入比重近四成。从九大领域构成来看，除其他辅助服务领域以外，收入位居前三位的领域分别为软件网络及计算机服务、广告会展和新闻出版，占总收入比重分别为37.6%、11.7%和8.4%，三大领域合计占全市比重达到57.7%。北京文化产业，自2006年以来连续5年高速发展，其根本动力之一就是数字化三网支撑的新兴产业形态的引领和推动，三大领域领军总体发展，得益于高新科技的支撑，得益于“文化”的“引爆”作用，也得益于良好的金融服
6、务业的助力。2、全国市场发展趋势分析：虽然尽管经过了多年的发展，但文化产业至今没有进入成熟期，整个行业由于长期处于无序发展状态，寻找一种崭新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫。除了一些大型有名的影视公司经营外，具有专业化、特色化的其他影视行业的机构，也是未来的发展趋势之一。 三、目标市场分析 1、目标市场大小及潜力评估：目前就北京的市场来说，发展空间很大，虽然和北京飞天龙文化公司类似的企业较多，但形成完整规模的不多，形成品牌影响力的较少，普遍都为区域性品牌效应（只围绕实体店面周边区域有较强影响力）。2、目标市场现状：多数影视文化公司都以初步小规模为初，其后进一步扩大整个市场需求。主要赢利方式
7、，老客户介绍新客户到公司理办理业务，但是老顾客首先是从新顾客开始的，很多企业开发顾客的方式往往有以下几个因素：通过活动让新顾客来公司办理业务，通过员工服务让顾客有个好印象，通过企业技术及部分个人魅力促进顾客印象，最后让客户交单。但是很多环节随机性都太强，例如一个影视作品如何能最大限度的满足客户的需求，什么样的影视作品能受到大众的喜爱。如何确定你制作出来的一部影视作品能够吸引大众目光就能引起极致效果。虽然通过上述手段可以盈利，甚至比之前提升很多，但不应止步于此，可借鉴国外的同类成功品牌，让企业形成品牌效应，扩大影响力，让顾客慕名而来。3、目标市场主要销售渠道：普遍方式：线下活动吸引广大消费者，及
8、网络宣传。四、品牌分析 1、企业目前经营现状分析：与同类企业及产品相似，无特突出现状2、品牌建设问题点和不足之处：品牌建设问题：2.1 官方网页上让消费群体获悉的资料较少，网络上相关舆论引导较少，例如：关于企业的百度知道、企业大众点评、企业目前所经营的项目的大众点评、相关消费群体较多的网络平台；针对品牌营销，没有事件营销炒作，例如：“失恋33天”影片还未上映，就已经炒作促使票房上亿。2.2 网络上相关的宣传信息较少。2.3 缺少网络营销。2.4 缺少公司线下大范围针对性宣传。3、品牌 SWOT 分析：3.1 品牌优势 位于北京首都，客流量大、信息量大。个人品牌影响力较大，有着中华龙基金做支撑。
9、3.2 品牌劣势整个企业针对的项目不聚焦，既有出版、又有影视创作、还有广告传媒，虽然多元化很好，但是会影响顾客第一选择印象；整个公司客户针对性不强，未做品牌理念营销，例如：“华谊兄弟”让人一想拍电影、电视剧，就很容易想起此品牌。3.3 品牌机会本市同行，对于品牌营销处于观望期，这种观望对于我们快速的建立品牌效应，提高品牌影响力提供了一个很好的契机，从而能快速的提高销量。3.4 品牌威胁同行业之间的恶意竞争及形象抹黑；五、月销售3万的战略设计 1、品牌战略目标月销售量最低达到3万元2、近期、中期、远期发展方向近期大力做飞天龙的宣传，形成区域品牌效应，促进招商，进而加快公司的发展；中期形成一个多渠
10、道、多信息化，以此为基础，建立权威性影视文化公司；远期有更多的自主产品研发，成为全面的影视文化品牌企业，打照自家特色品牌，让北京飞天龙文化公司发遍及全国。六、品牌建设 1、渠道建设： 1.1 渠道设计方案：通过策划某一事件，针对网络平台进行发布，平通过网络交流能力较强的平台进行舆论引导，扩大事件影响范围的同时，也达到了增加品牌知名度的效果。2、渠道拓展方案：针对北京市具有舆论性的网络平台来进行舆论宣传，如北京论坛、京华论坛、八通网、等等，通过这些北京的一些论坛，来做公司的品牌宣传工作。公司举办的活动和一些行业信息都可以放到这些论坛上。2.1渠道促销方案：可针对可以在评论或信息发布时发布广告类信
11、息的网络平台，例如：新闻、论坛、qq群、邮件等，根据线下实体活动进行同步宣传。七、操作方法 飞天龙内部的管理整改、外部参与联盟运作1、思路根据飞天龙公司的活动范围对公司进行整改，从而达到月销售量3万元的业绩。北京飞天龙文化公司整合文化基金链、中国传记的史传创作、图书出版、影视制作、文体演出、书画艺术、广告传媒，这种打包方式来推广的文化品牌，从这几个项目入手，加大销售业绩。2、运作项目（1）中华龙基金以龙基金作为支柱，以飞天龙公司为主题，可以拍摄一些企业、校园、民族民间文化、人文、公益文化宣传片的视频展示，在电台、报刊、网络同步宣传，借此来宣传北京飞天龙文化公司。因为公司涉及的领域有影视、图书、
12、动漫、收藏等多行业，这样覆盖的人群就会非常广，以公司的名义做一些视频宣传，前期为公司品牌做铺垫，让公司的名称传出去。可以举办每年一届的“中华龙文化艺术节”，汇聚全国各地的文化，进行权威性的发布，用变相的手法，来吸引广大的客户来公司“促单”。内容：1、公司在北京开展一个每年一届的“中华龙文化艺术节”【正赶上十八大刚刚结束，延续十八大的指导思想，和第十二届亚洲艺术节第三届中国重庆文化艺术节】2、以“中国传统文化”为主题，号召人群参与其中。用征集的方式，征集中国各地的传统民族文化。3、公司结合内部业务，为各地的参与者制作，比如：影视片、宣传片、图书传记、广告宣传4、活动结束后，公司制定奖项，用奖项来
13、吸引更多的参与者。5、前期活动要大肆宣传，参与者报名参加，要交一定的费用。“中华龙文化艺术节”是整个大的活动主题，里面可能加入公益性质的活动，比如慈善募捐活动、慈善义演活动，通过这些公益性质的活动一是吸引媒体眼球来关注公司及活动，二是为公司打造了一个好口碑。（2）中国传记的史传创作记录人生，传承历史，告知后人，将成为当代人的一种需求与时尚。但是现在人主动要求写个人自传的比较少，所以，必须想一个方式，让更多的人来主动要求写自传。受众群体分析：中国传记受众群体分析及其数据分析普通类的杂志的受众大多可支配收入高，从以下统计数字可以看出： 1、78%会到去看看 2、80%关注IT新产品和通讯新功能的杂
14、志 3、85%很少主动观看此类杂志 4、平均每人一个月会主动看一下中国传记5、60%会关注杂志中广告内容 据中立的第三方市场调查公司的研究结果显示： 1、居民平均每天阅读量5次。 2、居民平均每周有1次购买到他们的杂志。 3、85%的评论认为在电梯里阅读（最多的评论：它让你在电梯里有事可做） 4、82%的人认为杂志的广告读起来很有趣。 内容：1、以“中华龙文化艺术节”为大的主题，开展活动2、前段时间网络上有一个“半世纪旷世情缘，6000多级的爱情天梯”的传奇故事。可以借助类似的故事，寻找人世间真情的人文故事。3、为一些企业家、民间具有传奇色彩的老人、退伍老兵写传记或者回忆录（3）图书出版飞天龙
15、文化公司在图书出版这一块，业务范围包括：自费出书、参编编委、合作教材、排版设计、宣传炒作其次广告招商可以运用，这些都是网络上的宣传了，广告招商可以分为硬性招商和软性招商。硬性招商可以借助B2B平台，如：招商网、28商机网、财富天下商机网、战略商机网等等；软性的招商可以根据公司写一些软文，发布到网络平台上。或者是利用电视广播、公交广播电视内容：1、一般自费出书的，网络小说家范围较大，可以针对这一部分人员。2、然后是一些企业、学校（4）影视制作CCTV的舌尖上的中国播出后，中国各地都开始一番“舌尖上”美食比拼。目前公司的中国特产之乡的宣传片是一个热点。可以围绕这个来宣传公司的业务。尽管金融危机在2008年席卷全球，但当年美国影视行业在全球和美国国内的收入同比均出现上涨，其中前者更是创下历史最高纪录。2008年，美国影视传媒行业在全球取得收入281亿美元，同比上涨5.2%；中国影视产业走过了七个高速发展的年头，中国电影产量目前已经进入世界前三位，中国的电影总票房在2007年首次进入世界前十位。2008年中国城市影视制作行业达到43.41亿元，较2007年增长10.14亿元。尤其是2008年12月份，全国产业额超过5亿元，呈“井喷式”增长。内容：1、可以与旅游行业结合起来
