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1、叶茂中营销策划,招聘篇一：叶茂中的营销策划詹凤月 英语经贸合二班 20XX4008049叶茂中的营销策划读书笔记提起本山大叔那句“地球人都知道”，还有“男人就应该对自己狠一点”、“洗洗更健康”、“思想有多远，我们就能走多远”等耳熟能详、街头巷尾广泛流传的广告语，你一定不会陌生，但若提起它们的策划者叶茂中，你知道多少呢？叶茂中被称为中国广告策划界的“奇人”，中国著名营销策划专家级和品牌管理专家，与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。叶茂中的突出之处为阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。1993年，叶茂中在北京创立了自己的广告公司，陆续服务了“圣象地板”、“北极绒保暖内衣”、“真功
2、夫快餐”、“柒牌男装”、“雅客V9”、“361度”等多个品牌，使这些品牌的知名度和销售业绩得到极大的提升。其中真功夫快餐从东莞几家小店6年达到全国直营店464家，成为本土快餐第一品牌，品牌的提升最为引人注目。而叶茂中所策划撰写的广告语“地球人都知道”、“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等都成为社会上的流行语，且“男人就应该对自己狠一点”被评为中国广告十大流行语。叶茂中的营销策划这本书和其之前所出版的书完全不同，它既不是系统的理论也不是操作，只是叶茂中博客精华文章的集结出版，可以说是叶茂中做广告营销策划的心得和体会，内容自由开放，甚至还截取了部分网友的意见，其间还特意保留了藏品展
3、示部分。书中，叶茂中分享了他对广告营销的看法，分析了一些营销策划或成功或失败的原因与看法，给出了某些营销策划的注意事项和执行方法等，内容主题广泛。当然，这些都是精简的。除了二十四件藏品展示，其余章节都是关于叶茂中人的本行广告营销，因为不是系统的理论，因而相对容易理解，以下是我感兴趣并改变了我看法的内容，以及我的一些看法。首先是20XX年“超级女声”的火爆和冠军李宇春的脱颖而出。20XX年“超级女声”火遍全中国，我们普遍的想法是，其形式在中国够新，宣传也做得够好，从而攫住了观众的眼球。而叶茂中在书中以营销人的眼光来分析节目成功的原因则深刻得多。叶茂中认为，“超级女声”之所以成功，首先是节目的人权
4、魅力，也就是充分尊重了消费者的权利。人都是自私的，他（她）所关心的永远都是他（她）想关心的，说他（她）支持某个选手莫如说他？（她）支持自己。当观众有了选择权的时候，台上的选手能否成功意味着他（她）自己的判断力是否正确。没有人想当观众，人人都有 表演的欲望，正是“超级女声”让观众有了参与权和决定权。是“超级女声”第一次使普通观众觉得原来自己也可以有机会上电视唱歌啊。第二是歌手的感动性好。经过史无前例的海选，留下来的选手既有品牌说服，即歌手的演唱实力，又有品牌感动，也就是歌手的附加信息，简单地说，就是她的一举一动、一颦一笑是否讨人喜欢。李宇春的脱颖而出既在意料之外又在情理之中。她的演唱实力不是最强
5、的，不是最漂亮的，也不是最会拉票的，即使她的舞跳得很好，但她最后就是得了冠军，之后还上了美国时代杂志封面。叶茂中认为这是一个品类的胜利，这个观点对我来说非常新颖。叶茂中认为，李宇春以新鲜、青涩、阳光、帅气的形象受到追捧是因为她是一个独一无二的创新产品。产品趋向同质化，歌手也不例外，张靓颖对应王菲，何洁对应蔡依林、李玟，只有李宇春谁都对应不了，是一个独立的品类，她中性，不可复制，无人替代，填补了一个空白-中国女歌手没有这样的，所以她一出场就占据了品类的位置。李宇春的脱颖而出正是品类的成功。这表现在营销上，企业需要千方百计其了解市场上的品类空白点，如果你的创新产品能填补这个空白，企业在这个方向就一
6、定会成功。如雅客V9填补了维生素糖果品类的空白，其在市场上就取得了成功。还是“超级女声”，20XX年，又一个意想不到的冠军尚雯婕横空出世。横跨杭州成都广州三个赛区，大家都被其执着的性格和态度所打动，为其冷静和不骄不躁所佩服，这就如产品营销，品牌感动也会战胜品牌说服，就如业余的尚雯婕战胜专业的谭维维而斩获超女冠军。其次，书中还谈到了每年的中秋月饼。随着营销手段的升级，月饼已经不是用来吃的而是成为了一个象征，一种纯粹的礼品。产品有双重属性，物质层面的属性和精神层面的属性，如今月饼卖的更多的是精神层面的属性。现在人们不是为了吃月饼而买月饼，而是赋予了一种精神内涵。因而无论老百姓怎样评论苛责月饼的包装
7、或者天价月饼，商家依然在月饼的包装上煞费苦心，各种创新层出不穷，因为他们卖的根本不是月饼而是礼品，甚至是可以作为奢侈品的礼品。其营销效果和目标市场远远不是单纯卖月饼可以比拟的。有需求就有市场，而广告和营销则是进一步刺激需求，这正是广告和营销的目的所在。最后，书中还谈到了广告的雅与俗的问题，叶茂中认为“评价一支广告好坏其实有一个方法。一支广告，虽然那不喜欢，他不喜欢，但是却播了三年，那么它一定是一支好广告。因为这家企业从中尝到甜头了，受益了”。在我看来，广告的雅与俗是分目标受众的，如果是做农蔬种子或其他面向农民做的广告该怎样做到雅呢，可是这样的产品广告就一定是俗的吗？所以我认为能通过广播电视审查
8、的而投放出来的广告雅俗见人见智，但好广告一定像叶茂中所说的，是能够让企业受益的广告，因为那是广告的目的所在。篇二：叶茂中营销策划机构董事长叶茂中叶茂中营销策划机构董事长叶茂中叶茂中，1968年5月31日出生，资深营销策划人和品牌管理专家，现任叶茂中营销策划机构董事长、清华大学特聘教授、南京理工大学工商管理硕士、研究生导师、中央电视台广告部策略顾问。著有叶茂中策划做卷创意就是权力广告人手记圣象品牌整合策划纪实转身看策划新策划理念。199720XX年被评为中国企业十大策划家；20XX年被评为中国营销十大风云人物；20XX年被评为中国策划十大风云人物及中国广告十大风云人物；20XX年被评为中国十大广
9、告公司经理人；20XX年入选影响中国营销进程的25位风云人物；入选中国创意50人；入选20XX中国十大营销专家。其领导的叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群，拥有120名策划创作精英。该公司1999-20XX年中国广告公司创作实力前10强；1998年获得中国十大营销经典案例策划金奖；20XX年中国企业十大著名策划案例奖；20XX年中国药品营销案例大赛一等奖；20XX年中国十大最受消费者欢迎广告片奖；20XX年中国第九届广告节广告语唯一金奖；20XX年中国优秀广告作品年鉴影视广告银奖；20XX年中国十大影视广告片奖；20XX年中国十大流行广告语奖；20XX获
10、营销创新奖；作品入选1999-20XX中国广告年鉴。为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计、创意拍摄广告片500多条。篇三：叶茂中公司策划内部资料叶茂中餐饮策划理论叶茂中工作室第一章：风云变幻，中国餐饮现状及走向中国餐饮发展三十年20XX年,是我国实行改革开放30周年。30年的巨大变化最直观的就体现在衣食住行等民生性行业。而餐饮业的飞跃性变化不仅体现在一系列的数字上，更完整、清晰地烙在每一个老百姓（尤其是30岁以上）的记忆深处。政策解禁中国现代餐饮业的蓬勃发展应该说始于上世纪70年代末，80年代初，其中一大关键动因在于政策上的解禁。1978年12月十一届三中全会召开，实行改革开放是这
11、次会议的一个重大决策。就在本次具有划时代意义的会议上，通过了对农村工商业进行“解禁”的相关文件，家庭副业、农村集贸市场等经营形式得到了“解放”，在政策上得到了许可。而在1979年，大量知青返城，庞大的“知青大军”如何就业成为当时亟待解决的一大问题，怎么办？政策进一步放开，国家提倡在就业问题上广开门路，诸如修理、服务、手工业等个体劳动得到了许可，个体经济开始起步。作为服务行业的餐饮业自然属于“解禁”之列，于是从上世纪70年代末到80年代中期，很多以前属于公家所有的传统老字号餐饮店、小吃店身份发生了改变，很多餐馆被个体户所承包，承包制的实行大大提升了经营者的积极性，同时，政策的放开也点燃了人们的创
12、业热情，其中餐饮业就成为很多人创业的选择。在这样的背景之下，餐饮行业得到了很快的发展，遍布大街小巷的各种个体餐馆、西餐馆经营也是十分红火。连锁初现1982年，一对青年夫妇为了开创一番自己的事业，毅然将自己所住的房子都卖掉，用卖房子所得的几千块钱在重庆的一条街道租了一间很小的店面，做起了火锅生意，夫妻俩为小店起名为“小天鹅”，开始了艰苦的创业历程，他们就是小天鹅的创始人廖长光、何永智。 1994年6月，小天鹅开始尝试实行特许经营模式，很快其第一家加盟店在天津正式开业。自此以后，小天鹅全国各地门店发展非常迅速，北京、上海、广州等一些大城市都可以看到“小天鹅”的身影。“小天鹅”火锅实行特许经营模式可
13、以说是比较早的，正是得益于这种经营模式的运用，促进了小天鹅快速扩张，今天，小天鹅已经发展成为一家实力雄厚，跨行业的现代化餐饮集团。 当一些私营餐饮企业开始实行加盟连锁时，一些国有老字号餐饮企业也在探索自己的扩张之路，如东来顺。1987年，有着百年历史的老品牌东来顺开始实行连锁模式，吹响了市场扩张的号角，老字号的东来顺从此走向全国各地，东来顺各地“分号”纷纷开门迎客，仅从1987年到1995年，东来顺就先后在全国各地开了30多家分店。外资登陆随着改革开放的实施，外资开始纷纷登陆中国，中国餐饮市场的庞大商机，自然也吸引了众多外资的注入。1980年4月，餐饮行业中第一家中外合资公司北京航空食品有限公
14、司正式挂牌，这家公司的成立意义非同一般，因为它实现了合资企业“零”的突破。1984年，中国的第一家西式快餐店“义利快餐厅”正式开张，成为洋快餐登陆中国的“第一人”，中国餐饮企业、消费者第一次近距离地接触到了“洋快餐”。自“义利快餐厅”以后，许多西餐厅纷纷“登陆”中国，在中国这个庞大的市场上生根发展。1987年11月，肯德基在中国市场的第一家餐厅在北京正式开业。以此为起点，肯德基开始探索并不断适应中国社会和市场特点，逐步打造具有中国特色的发展、运营模式。1990年，另一快餐巨头麦当劳也进入中国市场。洋快餐与本土中式快餐品牌共存与竞争，共同逐鹿中国快餐市场。借机上市80年代末到90年代初，随着个体
15、餐饮企业的蓬勃兴起，一些老字号餐饮店不同程度受到了冲击。在经历了一段发展的“彷徨期”后，一些老字号餐饮店在新的市场理念的熏陶下，开始逐步“苏醒”，纷纷在困境中寻找出路，例如利用重组、并购等手段，一定程度上增强了这些老字号企业的实力。与此同时，政府也日渐重视，为他们的发展提供了有力的支持，一些老字号餐饮企业焕发出了“勃勃生机”，并催生了部分老字号企业上市，如全聚德。20XX年11月中国全聚德（集团）股份有限公司的挂牌上市，成为首家内地A股上市的餐饮业“老字号”。而一些“新生代”餐饮企业也纷纷借助餐饮行业发展之势，纷纷上市。20XX年3月，快餐连锁公司味千（中国）成功登陆香港主板，成为国内第一家境外上市的餐饮连锁公司。百胜餐饮集团、锦江国际酒店、福成餐饮公司、福记食品服务控股有限公司、西安饮食集团、上海领先管理公司、小肥羊等7家餐饮企业也都成功上市。发展骄人进入21世纪，餐饮业已经成为中国服务业中的支柱产业，呈现出强大的增长势能，我们从中国烹饪协会与中国商业联合会、中华全国商业信息中心所发布的几组数据就可以感受到这个行业发展的骄人速度：
