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1、海 南 大 学现代推销学课程实习论文 题 目： 浅谈微信营销 学 号： 201X060331003X 姓 名： X X 年 级： 201X级市场营销X班 学 院： 经济与管理 系 别： 工商管理 专 业： 市场营销 评审教师： X X 教授 完成日期： 201X 年 X 月 X 日 摘 要：微信在腾讯公司的包装下横空出世，庞大的用户群大大增强了在其身上开展营销的可行性，同时通过紫阳老师的讲座，我越来越认识到微信营销的重要性，对此，文章只是我的一些学习心得，主要展示微信公众平台的优势以及营销方式，论述其优势以及发展前景。关键词：线上营销平台 微信营销 微信公众平台 一、微信背景2012年3月29
2、日，微信注册用户过一亿。同时腾讯推出微信公众平台。随之，8月18日微信公众平台正式向公众开放注册后，很多推广人员立即嗅出它的价值性，很多人气微博都转战微信公众平台，靠自己微博、论坛、博客资源的推荐，快速拥有几百、几千、甚至几万的微信粉丝。而微信粉丝的属性有个天然的优势，就是100%是手机用户，因为微信只能手机登陆。微信公众平台似乎就是为广大企业在移动互联网推广专门打造的，虽然现在很多功能还不齐全，但相信不用多久，它的威力就会发挥出来。所以企业应该掌握这个时机，在短时间内快速积累微信用户，等待机会的到来。微信公众平台的影响力不会低于微博的。二、微信优势1. 庞大的用户群：微信到目前为止，拥有 1
3、 亿用户，并且还在持续增长。仅次于移动 QQ 用户数量最庞大的手机终端用户群！2. 对话的亲密度更高：微信是真正的商家与客户之间的对话：微博更偏向传统广告，而微信不能像微博那样转发，但它本来就是被设计为一款纯粹的沟通工具的，不能转发反而是一个优点这时你和用户之间的对话是私密性的，是不需要公之于众的，所以对话的亲密度更高。3. 微信的曝光率几乎是100%：微信平台能够将商家的活动信息采用推送形式发送给定向客户。并且由于是推送的，这些官方微信的到达率几乎是100%，远远高于微博的万分之几。4. 微信的用户接受性更强：用户收到信息，首先要通过扫描二维码或者输入帐号的方式添加品牌的官方微信，否则绝不可
4、能收到来自这个品牌的微信消息。虽然这可能会令粉丝数量少于微博，但是这些粉丝的质量是远高于微博的，因为那意味着他们愿意收到来自于你的“广告”，这些人才是最忠诚的客户!5. 微信的功能多样化：微信的多功能可以让它变身成为email、短信、call center的任何一种形态。你可以发一条纯文字信息给用户，也可以发一篇带有照片和链接的文章给用户，除此之外你也可以直接发语音和视频，所有都取决于你的需要。 除了“发送”以外，你还可以随时得到用户的反馈。6. 更直观、更全面。微信营销系统不仅可以发送文字、图片并且即时传送音频视频，多角度的对产品进行宣传推广。7. 针对性强。以往的短信、电话轰炸往往目标分散
5、或者不能囊括所有潜在客户群。微信营销系统，定位搜索针对不同潜在客户群运用不同的营销宣传模式，多管齐下，使产品宣传不再又冷又硬，达到更好地宣传效果。8. 全城定位搜索，零遗漏地毯式营销。传统营销模式，往往由于客户资料更新慢，营销方式单一，不能在第一时间掌握大批量的客户资料，从而浪费许多良机。相比而言，微信营销系统可以做到足不出户，轻松操作，第一时间获得一手资料。它通过锁定全城的任意地点，对产品进行宣传，从而真正做到不漏掉任何一个潜在客户。尤其是在校园中，微信推广优势更加明显。采用简单便捷的方式，就可以网罗全校的微信用户为你所用。三、营销方式与营销优势微信的营销方式是通过公众平台向用户推送信息，在
6、信息内附加可读性内容，植入软性广告。微信公众平台，让移动互联网的推广多一个低价的渠道。微信这个平台的意义就是提供了一个向用户同步推送消息的通用管道。其本质是1对1的沟通，这是一种“许可营销”，粉丝的接受心理异常敏感，当然，这也是它的优点，营销的有效性非常高。四、发展前景与价值1. 微信公众平台将是有效的网络营销工具，微信公众平台的运营商可以与企业共同进行策划，以微信公众平台的微信一对一直接向用户发布为信息为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的网络营销；2. 微信公众平台将是植入式广告的最好载体之一。微信营销可以在语音，趣味话题、图片和视频中植入广告；3. 微信公众平台是一种按照读者喜好定制的活
7、媒体，微信是真正的商家与客户之间的对话，关注的粉丝可以保证其活跃度。4. 微信公众平台将是品牌营销的有力武器。每一个微信后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。五、分析总结 通过对微信平台一系列的内部分析、市场分析、发展前景分析等，可以得出：1. 微信营销方式新颖，目标人群为智能手机用户，能够进行较为集中的推广，但同时也衍生出只能针对这种用户的局限性；2. 微信营销操作简单，线上操作更为广泛，以致成本较低；3. 微信营销的可行性较高，用户更容易接受软性广告，但由于软性广告的人力成本较高，时间成本也随之增加；4. 微信营销长期收益可观，通过前期打造以及中期的有效运营即可发挥它最大效用，但存在的风险性也较高。六、结束语微信营销和微博营销有一定的相似度，后者如今已经发展成一个规模庞大的行列，由于目前微信营销竞争还不明显，而且利大于弊，微信营销为未来信息行业中一个重要的发展渠道，但可以总结一句，风险与利益并存，营销手段层出不穷，如何利用好微信这一平台是营销人员工作之关键。
