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1、企业运营综合仿真课程总结时间过得真快，第一天启动大会时兴奋与期待的心情还没退去，转眼间，为期八天的实训课程就结束了。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这次课程让我得以有机会将课堂上学到的理论知识运用到实践中，并且从中学到了很多课本以外的东西。这次实训课程总体上分为ERP沙盘模拟和企业管理软件操作两部分。前三天进行ERP沙盘推演，后五天上机通过软件模拟公司的运作。我认为这种组合和先后顺序安排恰到好处，ERP沙盘先让我们对于企业的资源计划有了一个初步的认识，接着就在一个仿真的或者说更接近于现实的环境中进行一个企业的运营，这样，就有了一个循序渐进的过程，难度由低到高，认识由浅入深，使我们更容易融入
2、其中。ERP沙盘部分第一天今天老师首先给我们介绍了沙盘的起源和操作规则，并让我们自己在小组内进行了分工。完成所有的前期工作后我们进行了第一年和第二年操作。我们小组六个人都是第一次接触ERP沙盘，所以在似懂非懂中结束了今天的操作。但我们在结束操作后对今天的操作进行了一个简单的总结，对于一些规则有了更加直观的认识，对于其中需要注意的问题诸如广告的投入，产品线的投入，产品的研发，市场的开拓等有了一点初步的规划。而且初步认识到一个团队的成功必须依靠各成员之间的努力和相互合作。第二天今天我们进行了沙盘第三年和第四年的操作。通过第一天的运作我们吸取教训，在今天开始的时候就对第四年和第五年的经营进行了详细的
3、计划。但结果却没有我们想象中的那样顺利，资金成了我们最大的难题。资金通过高利贷解决之后产品的订单又出现了问题，因为我们没有足够的广告投入或者是抢到的订单的产品价格或数量或交货期离我们计划有一定偏差。所以我们不断根据变化了的情况调整策略，并在第四年实现了盈利，但由于我们前期的负债太大所以权益仍为负数。总的来说，今天我们获得的更快的成长，成员之间配合也更加默契。第三天今天我们进行了沙盘第五年和第六年的操作。有了第一天和第二天的基础我们顺利完成最后两年的运作，并且权益也由负转正。ERP沙盘小结：我们小组所有成员虽然都是第一次接触ERP沙盘，经历了刚开始的迷茫，但经过我们的共同努力取得了一个还算不错的
4、成绩。我从中深深的体会到，要经营好一个企业并不是想像中的那么简单。不管是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监、信息总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告等一系列的问题。但经过我们的努力都及时克服了。对于我们这些还没有走出校园的人来说，经营一个企业似乎有点天方夜谭，但通过沙盘我们模拟了企业的运营，对于团队
5、和计划的重要性和各部门的职责有了一个简单的了解。虽然相对于现实的不确定和高风险ERP沙盘模拟存在诸多假定，但通过三天的操作我们认识到，我们要想适应企业管理，真实经营一家企业还需要更多的磨练。回味一下这三天的操作，有很多的事情需要我们用心的理解，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。企业模拟软件操作部分第四天我的角色是制造公司市场部总监。今天开始公司的运营，所以我们对公司的名称，企业章程，企业文化，企业标志，公司的职能部门分工进行了讨论并确定了下来。对于成立一个新公司的各个环节有了一个初步的了解，深刻体会到成立一个新公司的不容易，虽然很累，但是，当看到自己的工作成果的时候也会油然
6、而生一种成就感。第五天今天，我们进行了企业管理软件的操作培训，对于该软件的操作有了一个大致的了解。另外，我们进行了企业的注册，开立了基本存款账户，进行了纳税申报等成立一个企业的基本环节。我们还对企业市场的选择，厂区的选择，成本的预算，利润的估计进行了一些初步的探讨，对于企业的运营规划有了一个大概的轮廓。相较于ERP沙盘，通过软件模拟企业的运营更接近于现实，更加灵活，所以难度也更高。而且我从中体会到，要想建立一个企业不容易，要想经营好一个企业更加不易。必须要对公司有一个长远的规划，创业团队的各个成员必须默契配合，分工明确，责任心强。第六天今天我们进行了公司第一年和第二年的的运营。通过今天的公司模
7、拟运营，对于其中的规则有了更清楚地了解。要想经营好一个制造公司，必须综合考虑好自己产能，争取合适的订单，在合适的时间进行市场开拓，产品研发等等，这样才能实现公司的盈利。第七天今天我们进行了公司第三年和第四年的运营。由于资金有限等因素，另外我们考虑到成本，利润等所以我们并没有开拓其他市场，因为开拓的广告费偏高，所以直接导致我们在销售竟单环节抢不到订单。但是我们通过和商贸公司谈判，与他们签订了产品的销售订单。这样我们既减少了广告的投入降低了成本，又可以以我们可以掌握的较高的价格销售产品。第八天今天我们进行了公司第五年和第六年运营，并且对这几天的工作进行了总结。由于有前几天的基础和经验，再加上我们制
8、定了工作计划，所以我们并没有遇到很大的困难，顺利结束了公司六年的运营。并且取得了不错的成绩。企业模拟软件操作小结：软件模拟的是一个虚拟的市场，内设银行，工商局，税务局，会记师事务所，物流公司，招标公司等服务型机构和制造公司，商贸公司。这些机构我们亲自参与，办理相关事项到相关的机构，具有很强的仿真性，从中切实认识到了企业运营的基本规律和根本问题，看到了以往没有过的视角。我发现企业中面临的最大问题就是财务问题，企业的所有经营活动都取决于企业的现金流，要在最大限度提高企业效益同时避免企业大厦坍塌的危险，就必须有准确的财务分析和预测；其二是竞争的不确定性，比如的材料的采购价格，订单产品的价格，市场上销
9、售竞单等。另外，我认为，在特定条件下采用跟随型公司策略也不失为一种好的经营方法。市场（品牌）领先者地位的取得需要付出非常大的成本，尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处，但巨大的成本也可能把企业拖垮。因此，有时候，采用跟随者战略，往往可能企业投入的性价比更好。市场竞争中，相互间信息情报的了解也非常重要，了解了对手的财务状况对于了解对手的实力和决策倾向，具有极大帮助。对于信息的捕捉要迅速并且全面。所以我们对于市场销量预测分析，原材料库存状况，订单完成动态，固定资产汇总走势，产品需求比例，产成品销售价格波动，现金库存量走势，人力资金投入分析等指标应进行综合分析，树立长远的思想，全局观念，对相关数据
10、进行实时观测。我主要负责的市场业务，由于时间，资金，计划等种种原因和限制并没有发挥其应有的作用，但是市场部门的对于公司长久的经营的重要性是不容忽视的。产品定价关乎产品销量。产品定价必须考虑产品的成本，而产品的成本又必须考虑厂房，厂区，生产线，研发，人员工资等费用。市场开拓关乎企业的销售额，所以直接关乎企业的利润，进而影响公司的发展。最后总结：通过这次实训我对企业经营管理流程有了一个比较全面、系统的了解，接触到了一些先进的管理思想，而且掌握了管理软件的实际操作技能，能够模拟仿真企业采购、销售、库存管理和财务管理等企业运营业务流程，进行相关业务的综合分析，提出有针对性的建议。无论是在前期的ERP沙
11、盘阶段还是在后期的企业管理软件操作阶段我所在的团队都取得了不错的成绩。取得了不错的成绩是对我们团队这几天努力奋斗的肯定我当然高兴，但是我觉得，最后的成绩并不重要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实训，我已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，稍有不慎，满盘皆输。在模拟的世界，老师可以让我们重新开始，但是在现实中，没人会给我们这样的机会，所以我们要扎扎实实的走好每一步。也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。我们即将走出校园踏入社会，需要学习的还有很多，这次实训只是我们走上真正的社会大舞台的美丽序幕 。实训结束了，现实中我们的路才刚刚开始。201011141264 商学院国贸六班 戎云雷
