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1、小 默 毛 绒 玩 具 计 划 书 导师1101班 张艳 一 公司简介 我们公司的名字叫做小默毛绒玩具有限公司，作为新兴的公司，我们有活力，有想象力，创新以及自强不息的精神，我们将不断努力，把自己的产品做大做强，我们公司的工作人员大多是刚大学毕业的学生，共同的爱好，共同的信念让我们走在了一起，一起奋斗，一起超越，纵使我们社会经验不足，纵使我们遇到各种各样的困难，但我们相信凭借我们工作团队的不懈努力以及不断创新的精神，一定能把我们自己的产品做大做强。 二 服务介绍 我们公司采取连锁店的形式，所以客户服务的问题能得到很好的解决。同时，我们公司也欢迎广大投资者的加盟。 三 行业分析 中国是毛绒玩具的
2、消费大国，中国不仅生产大量的毛绒玩具，而且还出口到欧洲、美洲的一些国家。据统计，中国毛绒玩具销售额以每年40%的速度递增。到2010年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。 中国人是毛绒玩具的忠实消费者，中国有几亿家庭13亿人口，而对毛绒玩具的消费一直是保持着增长趋势。人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。 以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他
3、们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。 毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。 再比如说，最新兴起的“车饰”，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是
4、车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。 四 人员组织结构 我们公司会先成立下面这几个部门，销售、人力资源、财务管理。作为刚进入这个行业的企业，我们觉得马上就推出自己的毛绒产品是行不通的，所以会先代销其他大品牌毛绒玩具公司的产品，等消费者熟知我们公司之后再慢慢的向他们推出我们自己的毛绒玩具产品。等到两到三年条件成熟之后，我们就会成立生产部门。之后再过个几年，等我们公司开始赢利，到时候就会成立技术培训部门和客户服务部。 人员大致安排如下（组图）： ， 总裁 生产部总监 销售部总监 财务部总监 人力资源部总 监 技术培训部经客户服务部经 理 理 报酬体系：我们公司对员工实行的
5、是提成制，通俗点来说谁推销出去的产品越多那么工资待遇就越高。 五 市场分析以及定位 眼下国内的毛绒玩具市场并不景气。产品消费多针对中低端消费，而终端销售相对零散，很少有整合的业态市场供消费者选购，没有权威质量的品牌产品做市场向导，最关键的是毛绒玩具的可玩性较低，除非结合功能性和教益性，否则大开市场销路比较困难。前一段时间，几位同行做了一个玩具市场调查，具体分析如下： 1.玩具的可玩性是小孩玩玩具的根本，但是中国的家庭教育中，家长在约束小孩的玩具喜好，就算要卖也尽可能选择有教益性的玩具，毛绒玩具本身不具备此特性；而成人玩具发展相对比较快，但是毛绒类的成人玩具市场明显小过儿童市场，往往只能在重要节
6、日里，在销量上有所突破，不及儿童玩具市场稳定。 2.毛绒玩具的市场良莠不齐，质量好的、差的、正版的、盗版的混入一堂，在混淆消费者的视线的同时，也把毛绒玩具这块市场做烂了，信誉度不断降低！ 3.同样是因为玩具市场没有整合、没有规范，市场价格也变得难以控制，其价格都下降的趋势，毛绒玩具厂商为求做量，降低库存风险，出货价格一再降低；经销商、代理商为求生源，和盗版一起强占市场，价格也在被步步紧逼。利润越来越薄 。 4.有立志做毛绒玩具品牌的厂家或者总代理，因为市场竞争恶烈，赢利无法保证，经营不到几年分分收拾残局退出市场！ 在这样的情况下我们的市场定位又是什么呢，根据swot分析方法我们总结出了自己的市
7、场定位。 （S）优势：由于我们的人员结构大多数是刚毕业的大学毕业生，我们没有思维的定式，我们的创新能力比较强，年轻，有活力，在这样一个团队里一起工作，能更加激发我们工作的热情，在这样的团队里进行头脑风暴式的讨论能使我们更有创造力 。 （W）劣势： 我们是个年轻的团体，社会经验的不足，很容易使我们走弯路，从学校带过来的一些学生时代的坏习惯可能还没有彻底改变，都会对公司的业绩造成影响。 （O）机会：近几年国家对大学生创业也有相关的优惠政策，这些我们大学生的创业都是一个千载难逢的机会。针对我们公司的现状，我们觉得现在马上推出自己的产品显然是不可取的。因此。我们选择代销的方式，先代销一些知名的毛绒玩具
8、公司的产品，进而推出我们自己的产品让消费者熟知。 (T)威胁：现在中国我毛绒玩具良莠不齐，鱼龙混杂，市场没有得到很好的规范，导致很多盗版的的产品冲击市场，导致毛绒玩具在顾客之间的信誉日益下降，价格不断走低，这些直接导致了很多毛绒玩具厂商利润空间的大幅度缩小甚至破产。 产品定位；我们侧重与产品的质量以及款式，自创真正有创意、而且不易被人模仿的产品进行全面促销 企业定位：在消费者中建立我们自己的品牌，并整合有势力的厂家、商家来强强连手，推出自己的广告，把毛绒玩具的价格提高。 利润分析：按照开店通常的规律，一般房租都是店里每个月的最大支出。店员工资通常在1000元1500元间，由于毛绒玩具店对店员没
9、有特殊技术要求，所以按1000元计算。装修折旧每月800元左右，水电、税收等杂费约1200元。这样算来，一个店每月的经营成本至少要在7500元。 按通行的行规估算，玩具行业的毛利率在50%左右，我们按此估算，每个月的进货成本大概要7500元。因此每个月要想达到盈亏平衡，得有15000元的营业额，平均算下来，每天需做到300元，也就是要卖出23个玩具。 选址：选址的时候要根据定位的侧重点不同来考虑。如果定位主要侧重点是适合儿童的手工毛绒玩具，大型儿童游乐场所以及学校周边是比较理想的选址；如果卖点在时尚、个性的礼品、家饰品、车饰品方面，瞄准的消费群体是时尚一族，或者成人，最好选择繁华的商业区以及中高档商场。
