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1、58同城房产产品培训 姓名： 张志全 电话： 15641152920 Q Q： 542434769,经纪人培训课件-58端口,一：产品概述 二：产品使用方法讲解 三：使用技巧指导 四：客户分析,第一章,产品概述,第一章 产品概述,一：发帖量 库存无限，每天可在前台页面推广35套房源信息 一个账号下，可同时发布租赁、买卖房源 二：刷新次数 系统每天自动刷新30次/条 每天提供100次手动刷新（均针对已推广房源进行刷新） 三：积分 大客户（好旺角、瑞家、安鑫、链家）每月赠送1000积分 中小型客户（除大客户以外）每季度赠送2000积分 注：赠送的积分目前只可用于房源竞价，不可用于置顶。,四：竞价房
2、源 每个区域房源列表页面下，均有5条房源位置固定显示，24小时不变。（竞价成功后，在列表页会在房源尾部显示红色“推广”字样） 五：友情链接 网络店铺提供最多20个友情链接，可以在自己58同城的网络店铺内链接其他网店域名（自己其他的网络店铺或者朋友的网络店铺） 六：即时通讯 可以在自己的网络店铺内添加即时通讯工具（QQ以及MSN）,方便客户在线联系，增加交易机会。 七：个人网络店铺 每个付费用户均有属于自己的独立二级域名的网络店铺,第一章 产品概述,第二章,使用方法讲解,第二章 使用方法讲解房源发布,一：房源发布 进入VIP后台，打开【信息管理】，根据自己房源的属性在相应项目内发布；例如【租房】
3、【二手房】【写字楼】,二：房源管理 1、房源推送，只有对录入的房源进行推送，房源才能在前台外网显示。进入【推广中心】所有录入的房源均在这里，每条房源的后边有【推送】选项，点击【推送】选择推送天数（在外网显示的时间），并确认提交，最多推送35条。可批量推送。,第二章 使用方法讲解房源管理,2、房源的刷新 进入【推广中心】在左边靠上位置选择【刷新】，推送的房源均在这里，刷新分为【立即刷新】和【预约刷新】两部分；立即刷新只要点击【立即刷新】选项即可，预约刷新点击预约选项，预约分三个时间段，自己根据情况设置相应的预约刷新时间，房源在推广期间均在你设置的预约时间段进行刷新。 注：修改预约，只能在每次预约
4、时间段之前进行修改。例如：预约时间为9时0分，只能在9时之前进行修改。同时你的房源如果是推送7天那么预约刷新操作一次也是执行7天,第二章 使用方法讲解房源管理,三：房源置顶 置顶房源排在普通刷新房源前面，并在房源标题后面有【顶】字标签 进入【推广中心】，点击左边位置的【置顶】，在需要置顶房源的后边选择【置顶】会出现默认的三个置顶页面以及需要置顶的时间。选择需要置顶的页面并选择置顶时长，点击最下面的【马上置顶】选项。 注：只有推广之外的房源能参与置顶，例如：你录入了50套房源，在推广中心内推送35套，剩余未推送的15条房源能参与置顶。,第二章 使用方法讲解房源置顶,四：房源竞价 竞价房源优先排在
5、所有房源最前面，每个页面最多只有5条竞价房源。 竞价房源会在房源标题后面有【推广】字样的标签 进入【推广中心】选择左边的【参与竞价】选择要竞价的房源，选择要进行竞价的区域（大连、中山区、三八广场或者其他区域等），然后点击页面右上边的【对所选地区进行出价】,第二章 使用方法讲解房源竞价,五：个人网络店铺完善 1、进入【店铺管理】，点击左边位置的【橱窗推荐】选择12条比较优质的房源，在每条房源的后面点击【推荐】写出10个字以上的房源描述。推荐房源在个人店铺页面以照片形式显示。 2、在【店铺管理】页面内，选择左边最下边的【友情链接】添加自己其他网站的个人店铺或者朋友的网络店铺作为链接。,第二章 使用
6、方法讲解网络店铺,第三章,使用技巧指导,1、简洁、明了、信息量强 标题华而不实且没有信息量是无法吸引购房者点击的；另一方面，购房者即使点击阅读了，也会质疑其真实可靠性的；太冗长的标题阅读太费时间。 例如：“*家园，学区位置，地铁6、7号线，板式房”等等。 2、突出特点和优势 首先要挖掘这个小区或者这套房源的特点和优势，并在标题上体现出来。 例如：“*三期送阁楼”、“景观房”等等。 3、交通状况 如果是地铁房，那在标题中写明“*号线”；如果交通非常便利，也应在标题中有所体现。 例如：“距地铁7号线仅5分钟”、“享有地铁7、8号线，世博会址，交通便利”等等。 4、房型 不同层次购房者对房型的要求也
7、不同，标题中注明房型网友快速选择。 例如：“楼层好的2/2/2地铁次新房”等等。,如何写好房源标题,1：从该房源所属小区的建筑风格、档次、人文、地理位置等作概括性的介绍； 2： 从该房源所属小区的周边及内部配套设施、交通状况等作介绍； 3：作特色描述； 4：对房源的一些特色用字体的大小、颜色以及背景颜色做特殊处理，吸引客户点击。,如何写好房源描述,一、按着不同需求的客户进行刷新 比如高端客户访问很少有在上午进行，那么我们针对这样的房源就要在下午或晚上多使用 一般中低档的客户群体会在全天都有访问。 二、一次性不要刷新太多房源，要分批刷新 房源的排序时根据刷新时间来定的，最新刷新排在最前面，因此不
8、要对自己所有的房源一次性刷新，要分批次刷新，这样能保证各个时间段都会有自己的房源在前面显示。 三、保证每天的刷新次数 除了系统30次/条天自动刷新外，系统每天还会提供100次的手动刷新，因此，必须充分利用这100次的手动刷新。 四、给房源分类，区分重点房源，着重刷新优质房源 推广出来的房源不一定全部是优质房源，因此，一定要找出性价比最高的房源着重刷新，其他房源可以让系统自动刷新。,如何刷新房源,一：发布尽可能多的房源信息 二：房源标题有足够的吸引力 三：充分利用刷新功能，让房源在搜索结果中尽量靠前 四：充分利用积分，对重点房源进行置顶和竞价设置,如何提高房源点击率,一、较好的个人形象体现和良好
9、的信用 1：上传正规的职业照片，给客户一种职业、开朗、自信的第一印象，尽快赢得客户的好感。 2：做好各项资料的认证，提高自己的信用等级。 二、房源信息的真实性和多样性 房源信息的真实性最终会让客户更加的信任你，而房源的多样性可以体现你做事的认真性和专业性，让客户更多了解你手中的房源信息，即使当前房源没有达成共识，也会更多关注你的其他房源。 三、丰富而全面的房源展示 1：从多个角度来介绍你的房源，小区信息、适住范围、周边交通等信息，还要突出房源在小区的优势（楼层好，装修好，价格合理等） 2：上传一定数量的照片，让客户更直观的了解该房源。一张户型图，三张以上市内照片以及一到两张小区照片。,如何提升
10、客户电话量,如何提升客户电话量,四、充分利用个人网络店铺 1：个性化的网络店铺会呈现你所有的房源，完善好自己的网络店铺并多方面进行推广。在房源描述内加上店铺的链接；在自己名片上印上自己的店铺地址等。 五、保持房源的新鲜度 经常更新自己的房源信息，对过期房源即时处理，对点击率过高的房源的删除重新录入，因为客户对点击率过高的房源很少会再打电话。 六、以诚实、热情的态度对待每一位客户 认真对待每一位客户，为自己争取更多的潜在客户资源。,客户分析,一：客户年龄分析 35岁以下购房人群占总购房人群的75% 而据不完全统计，35岁以下的客户都会浏览房产网络进行找房。因此要充分利用网络平台。,地段偏僻告别闹市喧嚣，独享静谧人生 周边嘈杂坐拥城市繁华，感受摩登时代 荒山秃岭与大自然亲密接触 刚有规划轨道交通在即 地势很低私家领地，冬暖夏凉 规划篇 户型很烂个性化设计，稀缺绝版户型 弄个圆顶巴洛克风情 搞个楼尖哥特式风格 弄个喷水池英伦风情，北欧享受 门口有保安私人管家，尊贵生活 配套篇 挨着臭水沟绝版水岸风光 周围荒草地超大绿化，无限绿意 旁边小土包依山而居，享受山里人的清新 有家信用社坐拥中央商务区 有家小学校浓郁人文学术氛围，让你的孩 子赢在起跑线上 有五平米超市便利生活，触手可及,感谢大家的支持与配合 再见,
