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1、 电 视 节 目 小 管 家 -openV搜视指南2008年企划案 目 录第一部分：内容提要一、前言2二、导航图3第二部分：市场分析1、 市场环境分析42、 OPEN-V搜视指南品牌分析7 三、竞争对手分析9四、目标消费群分析12第三部分：营销提案1、 三大定位172、 产品的人性化设计183、 营销战略194、 营销策划执行205、 “三大主题”营销活动具体执行226、 战略联盟，与影视链接34第四部分：创意设计提案一、广告创意总策略36二、平面广告创意37三、视频广告创意37第五部分：媒介提案1、 媒介策略392、 媒介选择393、 媒介排期44 第六部分：预算和效果评估45附录 第一部分
2、：内容提要一、前言“智者贵于乘时，时不可失”，刚兴起的Open V以敏锐的洞察力窥见网络视频时代的到来，借助自己强大的技术实力和创新能力，全力打造自己的搜视指南，欲掀起网络视频化的浪潮。搜索指南抓住时机，勇于挑战，光凭这一点，它就应该得到赞许，再凭借其独一而二的网络技术，其雄心勃勃的开拓计划，我们也就在这样一个对搜视指南充满信心的氛围中完成了此次的策划案。我们提出了我们的策略：首先我们给搜视指南一个明确的产品定位，那就是随时随地视听结合的网络电视报。其次我们给他设计了一个形象LOGO，并赋予它一个极具亲和力的形象定位：电视节目小管家。同时为了提高Open V在消费群体和社会公众中的知名度和地位
3、，我们坚持独特的销售主张，走差异化路线，延续搜视指南原先的广告诉求点，以北京、上海、深圳为重点进攻区域，进行以“回顾昨日，把握今天，预约明天”为主题的公关活动，以此拉近与消费者的距离，让小管家独特的产品功能深入人心。为了提高自身在行业内的地位和知名度，我们采取了战略联盟，与影视链接的营销策略手段，延续搜视指南一贯的事件营销，不仅达到塑造企业品牌形象的目的，更是增加正版电视节目视频存储量。针对我们产品的特点和每个阶段所展开的活动，我们提出了新旧媒介综合运用，主攻新兴网络媒体和户外流媒体的媒介策略。在媒介策略中，我们坚持“最适合，最有效”原则，对媒介进行整合，以达到传播产品的目的。 “谋定而后动”
4、，方能挥斥方遒，从容不迫。竭我们所能有，为Open V搜视指南的发展出谋划策，虽不是灵丹妙药，但相信有所付出就会有所回报，有所谋略也会有所成效，期待着我们的方案能企业的发展提供借鉴帮助。二、导航图市场环境分析析 预算和效果评估媒介排期媒介选择媒介策略媒介提案创意设计提案视频广告创意简报平面广告创意简报创意总策略战略联盟链接影视小管家与你一起“预约明天”小管家与你一起“把握现在”小管家与你一起“回顾昨天”目标消费群分析竞争对手分析市场分析OpenV企业分析OpenV 搜视指南产品分析品牌定位市场定位产品定位产品设计营销战略营销提案营销计划执行行第二部分 市场环境分析一、市场分析（一）、宏观市场分
5、析1、中国经济形式分析联合国发表的报告预测：在世界经济今、明两年增长大幅趋缓的背景下，中国经济今、明两年仍会保持高速增长。以信息通信产业为龙头的电子信息产业对我国经济发展的贡献仍然高居首位。今后五年，我国电信业还将加快发展，21世纪的中国将成为名副其实的电信大国和互联网大国。这些都为我国宽带电信产业的发展提供了难得的机遇和广阔的发展前景。中国科学院院长路甬祥说，中国网通两年来的实践表明，我国不仅能在较短的时间内采用世界最先进的技术，建设世界一流的电信网络，还能够通过成功的商业运行，将先进的技术转化为服务，转化为服务于国民生产大局的现实生产力。如今，中国宽带网民数突破1亿人，中国步入CN时代。2
6、、政策法规分析2007年9月7日文化部颁发的全国第一批网络文化经营许可证。凡得到网络文化许可证的企业都可以从事网络游戏、网络音乐、网络动漫、网络视频、网络知识产权保护和内容管理等五大领域的业务。同时，公安部科技局启动的“全国城市监控和报警系统建设”工程为大规模的平安城市建设拉开序幕，也为网络视频及搜视指南的发展开拓了前所未有的市场前景。3、网民文化程度分析伴随着互联网、手机为代表的新媒体日渐兴起，我国已成为仅次于美国的互联网用户的第二大市场。据有关统计，截至去年底，中国网民总人数超过1.3亿，有近4500万网民通过网络收看影视节目。通过以上图表我们可以看出：目前中国网民的年龄层主要是18岁以上
7、的公民，而且1824岁、2530的年龄层居多。而且主力网民是看电视成长的一代，视频比文字更有吸引力。 因此我们可以判断：openv的目标受众是13-30岁的中国公民和其他重视电视节目的公民这些受众主要是看电视成长的。对电视节目有一定的感情4、技术分析目前互联网的文本搜索已经趋于饱和，商家们开始把目光转向视频搜索，除了原来文本搜索的技术支持外，无论是科学家们还是商家们都期待先进的视频搜索技术的诞生，所以不断努力和探索，并取得了令人欣慰的成果。比如OpenV和Leexoo所采用的技术就颇具代表性，一个所采用的技术通过语音识别、自动抽帧和内容自动关联，来实现对视频内容的信息提取和信息搜索，一个是基于
8、视觉特征分析技术的视频搜索引擎。像这些先进视频搜索技术的出现为视频搜索提供可无限可能。（二）、微观市场分析1、市场现状当今时代，互联网正在经历着飞速发展，在过去短短的几年里，从以telnet,email为代表的粗陋文本时代，一跃进入了丰富的宽带多媒体时代。伴随着互联网、手机为代表的新媒体的日渐兴起，我国已成为全球仅次于美国的第二大互联网用户市场，越来越多的人们通过开始使用pplive、qqlive等网络电视来收看影视节目，因此，对电视节目预告的要求已经不如原始看电视的群体强烈。（图片来自中国青少年信服服务网）但是通过上图我们可以明显的看出，即使在网络媒体的强大冲击下，电视还是人们主要接触的媒介
9、之一，通过电视看节目的消费者仍然占很大一部分。由此可见，仍有相当大一部分人对节目预告具有需求，搜视指南的便捷性，正好迎合了这种需求。同时，从图表中我们还可以得到一个结论，搜视指南得以将网络和电视连接起来，充当了一个中间人的的作用。搜视指南的出现方便了注重电视，同时又喜欢上网的群体的需求，人们可以很方便的通过搜视指南找到自己想要看的电视节目预告。2、市场特点搜视指南是建立在搜索引擎的基础上，技术良好的搜索引擎定能改搜视指南带来更多更好更人性化的服务，但是目前中国的搜索引擎网站大概有200多家，但是良莠不齐，没有形成真正能带领市场的龙头企业。整体来说大部分搜索引擎的页面给人的感觉都很清晰，分类都很
10、明确，同时附带着许多特色的服务，和用户间的互动沟通还是很好的。但是中国很多搜索引擎服务商还是采用传统的文本搜索，仍然擅长以文字表现为主，几乎都不提供更能体现视频内容特点的视频预览和视频摘要，给用户带来搜索的麻烦，同时搜索结果不够丰富，很多视频内容存在重复性等问题和缺陷。因此目前只有完善搜索引擎才能给搜视指南注入更加新鲜的血液。（三）、营销环境分析总结从宏观和微观分析中我们可以得出的结论：1、目前中国的政策和科技水平的发展为互联网领域的发展提供了很大的发展平台。2、随着中国教育水平的提高、中国经济的发展、人们生活水品的改善，网民的知识水平有了很大的提高，使得网民年龄层覆盖率更广；3、国内关于电视
11、节目搜索的专业视频网站还没有真正出现，openv的搜视指南依靠先进的技术和专业的搜索完全有可能成为国内中文电视节目搜索的巨头二、OPEN-V搜视指南品牌分析（一）、 产品简介OPENV搜视指南就是通过互联网进行视频指南，让人们提前了解另一个关键的媒体电视上以前发生了什么、正在发生什么、即将发生什么。换言之，OPENV搜视指南就是要做一份网络视频的“广播电视报”。（二）、产品功能和特色OpenV搜视指南（）基于视频搜索技术应运而生，具备以下几个功能：过往节目重温再现；今日节目预告推荐；未来节目定制提醒。产品特色： 1、搜视指南实现完全自助管理，简单易操作。2、搜视可片断观看亦可连续观看，灵活性较
12、强。3、节目前有标记，分类明确，便于搜索视频。 4、更加体现人性化，在电视台搜索和电视节目搜索的前提下提供搜索榜中榜，热播节目及频道和热门搜索和专题。（三）、产品定位OPENV搜视指南的目标是做一份中国最全的网络视频的“广播电视报”。（四）、 产品的SWOT分析优势 ( strength)1、全球领先的视频处理技术和搜索功能（Autonnamy）2、搜索方法齐全：有按节目搜索、按频道搜索、按剧情搜索3、功能多，如收藏和提醒等，提供搜索榜中榜4、节目有明确分类，便于搜索劣势 (weakness)1、频道不全，不能满足某些网民的搜视需求2、相应地方台市场份额过低，导致整体竞争力和整体实力降低3、搜
13、索方式相对单一。4、在网民中的知名度相对过低,鲜有人知机遇 (opportunities)1、影像资料亟待数字化的趋势，网络媒体与传统媒体的结合的潮流2、目前中国搜视指南存在很大的缺陷和不足，该市场发展的空间比较大3、抓住2008年的春节晚会和奥运会这种很时机，完善搜视指南，满足用户的搜视需求 挑战 (threats)1、国内外视频搜索、分享网站众多,竞争激烈，压力大2、在网民中知名度低,产品知名度在消费者心中很难打开3、OPENV处于试运营阶段,体制不完善,搜试指南处于探索期3、 竞争对手分析（一）、竞争企业分析上图我们可以看出在搜视网是的知名度最高，接着是openv视频魔方，可见openv视频魔方最强大的竞争对手是搜视网，openv视频魔方一方面要要向搜视网学习另方面还要不段创新，超越搜视网。同时还要关注悠视网和电视猫的最新动态，提前做好迎接挑战的准备。OPEN-V在发展中主要的竞争对手为：悠视网、搜视网、TV猫等。其各自在定位、技术、流量等方面彼此有一定差距。为P2P技术的应用奠定坚实的用户基础悠视网定位方面致力于打造电视节
