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1、个人理解采购这个职业的定义 从事采购8年来，发现采购其实包含了很多个角色，而且需要多种技能和能力。下面我来简单列举： 第一：采购要会做计划或简单预算，采购要会根据市场情况或项目情况，结合自己的经验做预算计划，需要尽量精确到每月甚至每周，以便财务部门合理安排公司的现金流。另外采购的主要考核指标之一控制成本，并且在预算成本上降成本，没有计划，没有预算，你的业绩是很难体现出来的。做预算也不是件简单的事，做高了表明你成本没有控制好，做低了，你降成本的空间就小了，需要深思熟虑。 第二：采购要具备一定的产品知识。采购都是根据需求采购相应的产品，这个需求或详细或模糊，采购要有根据已有的需求信息找相应供应商的
2、能力，并且在需求方和供应商之间进行协调沟通，细化需求信息，缩小产品范围，以便选定型号进行采购。另外，具备了产品知识，供应商就很难忽悠了。比如需求方提要求说要买一只笔，采购先要了解买笔干什么用，要钢笔还是圆珠笔，多粗多细，预算是不是足够，等等。 第三：采购要有很强的谈判沟通能力。这其实是大家眼中采购的基本能力，谈判不仅仅是价格方面，还包括货期，付款方式，运输方式，甚至参数规范。 第四：采购要有比较专业的物流知识，税务知识，涉及进出口的则会更加复杂。这些对做预算计划是极其有帮助的。 第五：采购还要有一定的销售能力，对外部公司是采购，对内部是使用部门，采购的角色就是销售，要让使用部门认可采购的产品。
3、 第六：采购要主动，非常主动，经常问问内部近期有没有什么需求，提前做准备，否则突发紧急需求情况，会措手不及，导致使用需求部门无法完成任务。 第七：采购要具备风险意识，需求提出来了，采购要做的就是满足，满足不了早说话，找人想办法满足，否则一旦出现任何意外，后果很严重。当然这个满足不仅仅体现在时间上，还体现在产品质量和产品成本，甚至产品性能。 第八：采购要具备一定的大数据分析能力，这样才能结合历史数据给当前遇到的情况提供决策依据。诸如团队协作能力、沟通能力、承上启下的协调能力、良好的道德品质等等，这些都是任何一个工作岗位都要具备的基本能力。 采购真的是一份很综合的工作，需要对所采购的产品负责到底，做到上上下下都满意，这点实属不易，因为个别人特别是圈外某些人对采购的偏见，总觉得采购回来的产品价格不够低，质量不够好，货期不够短，总之种种不满意。我想说的是采购工作是需要在有限的时间内完成的，采购的决定是一项综合考虑很多因素后得出的结果，请不要单独拿出某一个点来说事，否则采购会很纠结。 最后，请理解你身边的采购，并善待他们！ 采购部：罗睿 2017年11月6日
