揭示房地产扩张之迷

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1、解读顺驰：揭示房地产扩张之迷本书是对顺驰超常规扩张现象的全方位解读。作者在跟踪报道顺驰十年的基础上，依据大量第一手材料，客观真实地讲述了顺驰从十年前的50万起步，到现在年销售额120亿元，成为中国房地产界NO.1的爆发式成长的历程。对房地产业内人士和媒体的质疑与担忧资金链能否跟上，全国化风险太大，扩张速度太快容易失控，挑战霸主的野心等，做了视角独特的精辟分析和解读。引言 这曾经是一个沸沸扬扬的热点名词，毁誉参半。举国上下，顺驰军团所到之处，争议就接踵而至。在平民百姓的街谈巷议中，在专家名流的指点江山中，在鸿儒大腕的激扬文字中，在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2004年春节过后，随北京大兴世纪第一

2、拍的引爆，全国范围内的争议达到沸点。顺驰走到哪里，质疑就跟到哪里。 顺驰：先行一步的大企业 第一章 黑马萧萧 红透了大江南北的房地产，长期活跃着一个风光十足的名人圈，诸多大腕在娱乐化的氛围中粉墨登场嬉笑怒骂，其乐融融不伤和气，造就了中国“最大的名利场”。然而，小字辈顺驰走进这个圈子时间未久，板凳还没有坐热，就成了业界非议围攻的对象。 中城房网：蹑着猫步而至(1) 中城房网：蹑着猫步而至(2) 住交会：兴风作浪名利场(1) 住交会：兴风作浪名利场(2) 博鳌论坛：扭转风向定乾坤(1) 博鳌论坛：扭转风向定乾坤(2) 博鳌论坛：扭转风向定乾坤(3) 可圈可点：与黑马无关 第二章 追根溯源 早期的八

3、年，顺驰几乎全部是在天津一地埋头发展，它后来在全国的扩张，基本上也是对天津套路的放大与复制。孙宏斌天津情结很深，“顺驰是随着天津城市的发展而发展的，是天津哺育了这个企业，天津是我们的根本”，这来自于实实在在的收获除了资本和实力的积累之外，在天津形成的一套标准化发展模板，让顺驰有了异地扩张的底气。 销售代理起家：市场敏感与生俱来(1) 销售代理起家：市场敏感与生俱来(2) 销售代理起家：市场敏感与生俱来(3) 置业网：从经纪人到综合服务商(1) 置业网：从经纪人到综合服务商(2) 置业网：从经纪人到综合服务商(3) 哈佛学艺：撑开大企业体系(1) 哈佛学艺：撑开大企业体系(2) 可圈可点：隐蔽的

4、巨人 第三章 全国一盘棋 在我们的常识中，房地产是一个地域性非常强的行业，房地产品牌也多是区域性的。而从2003年开始，顺驰把目标调整为：做中国房地产开发的第一名，并向全国发力，排兵布子，攻城掠地，对同场举牌的竞争者展开面对面的挑战，不少比顺驰有实力的名企纷纷败阵。 锁定500亿：强者恒强(1) 锁定500亿：强者恒强(2) 锁定500亿：强者恒强(3) 购地风暴：风风火火闯九州(1) 购地风暴：风风火火闯九州(2) 宏观调控：绝处相拼(1) 宏观调控：绝处相拼(2) 宏观调控：绝处相拼(3) 可圈可点：最后的洗牌 第四章 商业模式 在我国的房地产行业，除了行业本身的资金密集型，以及不够完善的

5、金融融资渠道，加上市场竞争的不充分，则注定了“现金流”因素成为大企业在跑马圈地时的考虑重点。在目前阶段，任何一个快速扩张的开发商都必须重视现金流，重视销售回款，所以顺驰的做法将具有示范效应。大而言之，国内其他行业的民营企业也都直接或间接地面临融资困难，资本成为企业发展最稀缺的资源，成为企业长大的瓶颈。在这样的环境下，谁能先开通资本渠道，谁就拥有竞争优势。 误读地价：换一把尺子(1) 误读地价：换一把尺子(2) 误读地价：换一把尺子(3) 地产戴尔：高效现金流(1) 地产戴尔：高效现金流(2) 地产戴尔：高效现金流(3) 生死时速：运营系统的命脉(1) 生死时速：运营系统的命脉(2) 生死时速：

6、运营系统的命脉(3) 可圈可点：现金为王 第五章 谋事在人 顺驰人说，“如果你想让他进天堂，就让他去顺驰；如果你想让他下地狱，就让他去顺驰”。对于适合顺驰企业文化的人来说，顺驰就是天堂。对于不适合者来说，这里不亚于地狱。 学习型团队：小马拉大车(1) 学习型团队：小马拉大车(2) 学习型团队：小马拉大车(3) 学习型团队：小马拉大车(4) 信任放权：人人皆领导(1) 信任放权：人人皆领导(2) 信任放权：人人皆领导(3) 信任放权：人人皆领导(4) 行动纲领：牵一发而动全身(1) 行动纲领：牵一发而动全身(2) 行动纲领：牵一发而动全身(3) 战略落地：每人每天的工作(1) 战略落地：每人每天

7、的工作(2) 战略落地：每人每天的工作(3) 可圈可点：顺驰的秘方 第六章 偏执化生存 每当顺驰的异地拓展团队从天津开拔的时候，那些年轻人身着整齐划一的深蓝西服，挥挥手就上路了。无论去向千里桂花香的江南，还是奔向漫漫黄土的中原，或者是去往辽远的西南腹地，他们随身的行李很轻便，精神行装却不简单。他们不是去复制一个什么产品，也不会扛着什么品牌去招摇，更不会满足于伸出触角似的试试探探。他们是要去克隆一个相同基因的顺驰，一个同样激情的核心价值观，一个同样高效的行动纲领，一个绝对偏执的企业性格。 核心价值观：激情的行动(1) 核心价值观：激情的行动(2) 核心价值观：激情的行动(3) 零容忍：一个企业的

8、性格强度(1) 零容忍：一个企业的性格强度(2) 高目标：狂言变成奇迹(1) 高目标：狂言变成奇迹(2) 风险意识：骑在马背上的艺术(1) 风险意识：骑在马背上的艺术(2) 可圈可点：贵族化的警示 第七章 产品策略 顺驰是一个重视研究产品的企业，而且肯让利，2003年、2004年的平均项目利润率8%都不到。在同行业中，顺驰以销售能力见长，历史上的绝大多数项目，在开发一年后都能实现零库存。用张桂宗的话来说：历史上我们操作的所有项目，基本上都取得了突破性业绩，带来了企业快速成长。 客户价值：市场的神杖(1) 客户价值：市场的神杖(2) 客户价值：市场的神杖(3) 客户价值：市场的神杖(4) 产品设

9、计：领先一步的生活(1) 产品设计：领先一步的生活(2) 产品设计：领先一步的生活(3) 产品设计：领先一步的生活(4) 产品设计：领先一步的生活(5) 物业管理：激活经济链(1) 物业管理：激活经济链(2) 可圈可点：暴利终结者 第八章 大企业之道 长大这个词在不少人那里，就意味着野心、超大规模和飞快速度。但这些绝不是全部，长大更是一个复杂的公司管理问题，特别在今天的中国，不但少人涉足，甚至还需要打破一些重要的理论禁区，是在未开垦的土地上走出自己的路。?顺驰管理模式的全部精华在于：在企业核心价值观的平台上，在统一战略的构架下，通过体系的内部调整，将每个人的潜力发挥到最大。顺驰潜心研究和经营多

10、年的，是大企业之道。 固守核心：大乱中有大治(1) 固守核心：大乱中有大治(2) 固守核心：大乱中有大治(3) 做成好企业：鸡比蛋重要(1) 做成好企业：鸡比蛋重要(2) 大公司体制：跨越做大悖论(1) 大公司体制：跨越做大悖论(2) 大公司体制：跨越做大悖论(3) 大公司体制：跨越做大悖论(4) 大公司体制：跨越做大悖论(5) 可圈可点：管理的力量 第九章 天生工作狂 在顺驰，无所事事被认为是最大的浪费。孙宏斌可以说是工作狂人，他的总经理们似乎也都是这样。这是一群相似的人，他们在顺驰沉淀下来，或者更进一步被企业的氛围所感染。其实一个企业和一个人一样，要想比别人快，就一定要比别人付出更多，而且

11、这种付出与收获不是成正比的，要比别人快一倍，就要比别人多付出一倍多。孙宏斌相信：所有的收获都会有代价，所有的代价都会有收获。“?每个员工都在努力，我常常和员工说，一定要自己让自己努力，不管别人有没有看到，收获最大的是你自己的。收获不仅体现在收入提高上、自己的发展上，长本事也是一种收获。”（原载中国企业家） 孙宏斌：地产愤青(1) 孙宏斌：地产愤青(2) 孙宏斌：地产愤青(3) 学习标杆：赶超万科还是联想(1) 学习标杆：赶超万科还是联想(2) 学习标杆：赶超万科还是联想(3) 领导层：稳健与激情(1) 领导层：稳健与激情(2) 领导层：稳健与激情(3) 可圈可点：顺驰无美女 第十章 混乱中试错

12、 一切事物在发生改弦易辙的战略性变化时，不可避免地出现暂时的混乱。这种混乱常常令人不安，“即使是最明智的人也会感到扑朔迷离”。这时候，大企业家格鲁夫的决策是：“让混乱统治一切！”，他认为没有试验和混乱，旧秩序就不可能让位给新秩序。就在顺驰声名远扬的时候，不少年轻人抱着美好的期望慕名投身顺驰，却发现著名企业面纱的背后没有纯净的牧歌、没有甜美的小夜曲，却充斥着重复作业、低效劳动，如同置身于一个人欢马叫、交叉作业的大工地。后记 我一直兴致勃勃地关注顺驰的一举一动，我一直在苦苦思索顺驰的神奇。其实，顺驰的秘密就是财富的秘密，顺驰十年来以几何倍速实现增长，将财富增值的速度一次次突破极限。我们知道，财富是

13、一个性情乖戾的女神，有很多人轻蔑和躲避，有更多的人贪恋和迷失，但什么样的人可以驯服她并使之俯首称臣呢？就像经济学家茅于轼提到的那样“从钱的奴隶到钱的主人”。我深深地好奇于这种驾驭野马般的秘密。引言顺驰：先行一步的大企业 这曾经是一个沸沸扬扬的热点名词，毁誉参半。举国上下，顺驰军团所到之处，争议就接踵而至。在平民百姓的街谈巷议中，在专家名流的指点江山中，在鸿儒大腕的激扬文字中，在各路媒体的聚焦爆炒中。尤其是2004年春节过后，随北京大兴世纪第一拍的引爆，全国范围内的争议达到沸点。顺驰走到哪里，质疑就跟到哪里。它是谁对一个企业龄只有十岁的民营公司来讲，顺驰实在是有过太多的经历，太多的起跳和转机，太

14、多的爆发和冲刺。从代理、开发、中介，到全国化，在很多企业的核心业务和行业发展的关键环节，顺驰都走到了多数同行的前头，抢在机会的前面，抢在变化的前面，领导了潮流与时代。这是一个厚重的、高密度的十载光阴，交织着大大小小的奇迹、深深浅浅的试探和日日夜夜的苦干。几年之前，当顺驰还没有全国化的时候，就以员工薪酬之高闻名于天津地产圈。十年以来，顺驰一直是一个员工待遇高、发展空间大的企业，其员工的忠诚度之高、向心力之强，少有匹敌。在它骁勇如野马，冲破羁绊、南征北战的时候，也引来全国上下无数骂声。顺驰最为卓越的用人特色反而被弱化了，被淡忘了。孙宏斌说：“在我的内心深处，我最在乎的就是员工。”是的，顺驰提供给上万名员工一个舞台，愿意给他们交学费，希望他们迅速成长，快速提高。在这里，有着人均上万元的向第一世界国家看齐的月薪收入，有着一大批二十七、八岁超年轻的总经理和二十五、六岁的副总经理。短短的十年光阴，它演绎了一个中国式的创富故事，一个世界级的商业传奇。从哪里来不止这些。