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1、我国中小企业有效参与国际贸易的路径探究陈汇才2012-9-24 14:51:48来源：中国市场2012年第2期摘 要：经济全球化趋势越来越明显的背景下，我国中小企业呈现出积极参与国际贸易的繁荣景象，是对国家“走出去”战略的积极响应，但在全球金融危机的冲击下，不少中小企业遇到发展难题。本文分三部分，先是简述了参与国际贸易的意义，接着指出中小企业参与国际贸易存在的问题，最后提出有效参与途径，以供参考。关键词：中小企业，国际贸易，经济全球化1中小企业参与国际贸易的意义中小企业参与国际贸易，能在国际市场大显身手，也能推动我国经济的可持续发展：有利于扩大企业市场，提高中小企业国际竞争力；有利于缓解中小企
2、业资金短缺困难，可以利用出口获得发展资金，也可以吸引海外风投基金或者吸引外资合股以及从海外资本市场融资；有利于提高中小企业管理水平和技术水平。参与国际贸易，使得中小企业在产业结构调整中能够接触到国外先进的管理经验和技术，并增强中小企业获取信息的能力；有利于推动经济的可持续发展，解决本国劳动力问题，提高中小企业的核心竞争力。 2中小企业参与国际贸易存在的问题2.1外贸信息不畅通 当前中小企业在参与国际贸易中有较大的盲目性，一部分企业没有主动与外商交流沟通并建立业务联系，不了解国际市场同类产品的行情；一些中小企业为节约成本，想依靠中间商进入国际市场，但由于缺乏充分了解，往往选择了信誉不好的中间商，
3、因此受到诈骗的案例很多，再加上法律意识不强，缺少国际贸易惯例与法规方面的专门经验和知识，不擅长防范和规避国际贸易中的风险，从而引起巨大经济损失；还有部分企业缺少国际市场调研，继续生产被国际市场淘汰或市场需求不足的产品，难以获得利润。 2.2出口商品国际竞争力弱 中小企业加工出口的商品品种单一、结构类似、档次低，多为低技术水平低附加值的玩具、服装、电子产品、鞋类、五金、家具等劳动密集型商品，还有一些是来料来样加工商品，这些出口商品的国际竞争力不强，主要表现为商品质量水平不高，生产企业竞争力缺乏。由于技术含量低，出口商品只能依靠低价获得竞争优势，虽然出口数量大，但赢利能力差；企业品牌产品在国际市场
4、的占有份额低，国际竞争处于弱势；营销渠道不畅，中小企业的出口商品大多通过外国企业打入国际市场，缺少自己的国际营销渠道，因此只能赚取小比例的加工利润，国际竞争力被大大削弱；中小企业缺少合作意识，出口商品互不协调，为争夺出口市场，恶性低价竞争，经常遭受贸易壁垒和反倾销指控。 2.3缺少专业人才 中小企业要想在国际贸易中占据优势，需要大量专业人才，不仅需要促销人员和生产技术人员，还需要法律、会计、外贸谈判等专业人才，多数中小企业采取家族式管理模式，不招聘外面的外贸人才，只聘用家族内部人员，由于缺少对国际市场行情的了解，又不熟悉国际贸易的操作程序，因此很难占有市场份额。专业人才的缺乏是中小企业参与国际
5、贸易的障碍之一。 2.4缺乏品牌意识 多数中小企业认为品牌拓展要投入巨大的精力和财力，担心投资高、风险大、见效慢，因此只看重眼前利益，据统计，40%的外贸企业依靠为知名品牌做加工贴牌赚取少量加工费，而放弃自己的品牌建设，30%的企业认为产品销售就等于是品牌建设，产品销售最多就是最大成功，20%的企业认为自身实力不雄厚、资金不充足，无法投资品牌建设，10%的企业认为外贸关键是做市场靠推销，不需要品牌建设，这些数据表明，中小外贸企业品牌经营意识总体缺乏，不够重视品牌建设，品牌意识有待加强。一些企业费尽心力建立了自己的品牌却缺少品牌保护意识，没有采取有效措施保护自己的品牌，品牌发展被严重阻碍，无法有
6、效制止假冒伪劣产品，纵容造假者不法行为，商标注册不及时或登记不全，失去品牌发展先机。 2.5缺乏背景支持 行业协会、商会、政府都一直强调国内企业要积极发展国际市场，却没有促进和引导中小企业有效参与国际贸易的完备措施与政策。中小企业提高管理技术、改进机器设备等改良行为都需要得到行业协会、商会、政府的政策和资金支持，面对中小企业贷款时，金融机构多以规模小、信用度低、抗风险能力差来推托，中小企业想要发展壮大力量，却没有得到足够重视，缺少相应的推动与支持，没有政府的协调配合，中小企业参与国际贸易举步维艰，心有余而力不足。 3中小企业有效参与国际贸易的路径3.1建设电子商务环境 互联网平台已成为企业销售
7、服务和产品的良好平台。互联网能够帮助企业与消费者建立高效沟通渠道，可以有效提高企业竞争力和经济效率。中小企业想发展电子商务，就必须了解目标顾客、电子商务市场、产品市场，了解产品网络营销特点和电子商务网站，在这一基础上选择合适的电子商务模式。一些企业管理者认为开展电子商务就要建立独立网站，在资金有限的情况下，大可不必如此，一拍、淘宝、易趣等电子商务网站为个人和企业提供了优良的商务平台，注册企业可以通过这一平台刊登供求信息，花少量投资甚至免费，就能实现推广自己的目的，拥有初级电子商务。拥有独立网站的企业可结合网站的级别来开展电子商务活动，一些企业网站上仅仅提供企业名称、产品介绍以及联系方式，电子商
8、务平台只用来简单介绍，相当于名片的作用，而企业的实际商务活动仍然采取传统模式，而另外一些企业网站已经实现在线购物，甚至具备在线付款的高级功能。 选择适合企业自身发展情况的电子商务平台非常重要。企业选择网站形式要结合自身实际来考虑，如果企业实力强资金雄厚，可以选择建立独立网站，充分利用互联网商务平台，发布和收集商业信息，有利于企业开展对外交流与沟通，并能够进行各种网络营销、电子商务交易等商业行为。已建立独立网站的企业需要认识到，电子商务不仅仅是建立网站、购买空间和域名，还要让尽可能多的消费者了解企业网站并消费企业产品，这才是建立独立网站搭建电子商务平台的最终目的。谈到网络营销时，会有这样一些选择
9、项，是使用付费广告还是免费发布网上信息，是请专家建议规划还是依靠企业内部人员宣传营销，企业电子商务活动开展过程中，因行业环境发生变化、操作人员发生调动、经营策略发生变动等内外部因素的影响，导致活动的实际路线与计划内容有所偏差，需要追踪活动的开展流程，及时做出相应调整，以确保活动按计划的大方向进行，同时做好每个阶段的分析评估，为后期电子商务活动的开展积累宝贵经验。 3.2培养熟悉国际贸易规则的专业人才 中小企业可通过自主培养和引进人才的方式解决参与国际贸易中专业人才缺乏问题，可以组织专业培训，定期举办国际贸易研讨会、国际贸易知识培训，提高企业员工的综合素质；可以用参股入股形式提高薪酬待遇，推行合
10、理激励机制，广纳专业人才；参与国际贸易的中小企业要密切关注国际市场动态，熟练掌握运输保险业务和国际贸易知识，培养国际贸易市场洞察力，增强潜在风险识别能力。 3.3政府的政策扶持 融资方面，由于金融机构对大型企业和中小企业实行区别对待，造成中小企业融资门槛高，贷款审批条件苛刻，中小企业获取发展资金比较困难，为有效解决这一难题，政府要设立利率较低的长期专项贷款，或创立专门针对中小企业融资的债券市场，并减少企业所得税征收额度，确保中小企业在参与国际贸易中拥有充足资金。中央和地方各级政府要推行有利于中小企业开展国际贸易活动的政策措施，打造良好的国际贸易环境，积极做好中小企业开拓国际市场的支持和协调工作
11、。行业协会、地方商会等机构要积极为中小企业提供国际贸易业务培训，及时掌握国际市场信息并反馈给外贸企业，全力帮助、支持中小企业开拓国际贸易市场，积极引导中小企业开展国际经济合作，采取以贸易促投资等各种形式，促使形成更多竞争力强的跨国公司。 3.4加强资金管理 中小企业管理者要严密监控资金的流出与流入，对企业资金的使用严格把关，企业接受生产订单要结合考虑自身资金实力，进行扩大经营的投资活动时要确保资金充足可用，对资金需求量大的投资经营活动时间进行准确预测并合理安排，综合考虑融资的还款期限、税负、成本等问题，中小企业要加强与银行的合作和沟通，向专家咨询有关企业经营策略的理性建议。 3.5构建工商贸一
12、体化集团公司 为避免竞相压价，以建立良好出口环境为目标，通过参股、控股等形式组成母子公司，并联合其他外贸企业形成企业集团，组建以出口为导向的工商贸一体化的集团公司，也可以建立中小企业综合商社，打造一个开放的、有实体支柱的企业综合体，既可以增强中小企业外贸竞争力，又能够在国际贸易中推行统一的服务商标和产品标准，有利于建立统一的国内采购系统和国外销售及服务网络、出口和运输服务机构，有利于增强中小企业在国际贸易中的谈判地位和实力，有利于降低单个企业的外贸风险和经营成本。 3.6重视品牌建设 中小企业要转变观念，对产品质量的重要性有充分认识，建立以市场需求为导向的经营机制，重视新技术的研发工作，通过并
13、购或合资等方式掌握新技术，使企业在国际市场竞争中占据主导。参与外贸竞争的中小企业要提高自主品牌意识，通过准确的目标市场调查和分析，合理定位市场目标，集中资源做好自己的专属品牌，努力做好品牌创新，将自己的品牌与竞争者区别开来，通过调整企业规模整合企业实力实现优化经营，逐步建立企业核心竞争力。 参考文献： 1丁召华.分析我国中小企业参与国际贸易的机遇与挑战J.现代经济信息，2011（1）. 2刘丽杰.辽宁省中小企业参与国际贸易的优化策略分析J.辽宁经济职业技术学院学报，2011（4）. 3谢云鹏.论我国中小企业在国际贸易中的机遇与挑战J.中国商贸.2011（26）. 4徐伟.试析我国中小企业参与国际贸易竞争所面临的挑战J.山东教育学院学报，2010（5）. 5朱小燕.对中小企业国际竞争方式基于演化博弈的视角J.国际经济合作，2010（8）.（作者系山东潍坊学院经济学硕士）
