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1、创益启航 践行梦想创业策划书参赛人（团队负责人）姓名女性别女照片学院四川现代职业学院专业、班级市场营销3班通讯地址（邮编）成都市双流县华创路1号身份证号码联系电话电子邮件团队成员（不超过6）姓名学院班级、学号联系方式周菊四川现代职业学院2011083030718215535010黎芸四川现代职业学院2011083031115102835407廖秋玥四川现代职业学院2011083031618215654043崔睿四川现代职业学院2011083031418315536083蒲静四川现代职业学院2011083032718215533107刘蕾四川现代职业学院201108303131821553484
2、8参赛口号多一个产品,多一个种类,就能多吸引一个顾客,也就多一个盈利点创业思路概述情侣礼品在国内并不少见，但市场散乱、品牌空白，存在产品单一杂乱哈经营模式老化等严重的问题，并没有专业的情侣商品专卖店。本店针对以上问题推出各种特色的情侣抱枕、情侣拖鞋、情侣手套和各种特色情侣饰品，我们的每件商品都是日常生活中的寻常物品，透露出浓情蜜意既实用又让人倍感亲切温馨。附件2：四川现代职业学院创业大赛创业计划书项目名称：缘来一对负责人姓名：廖秋玥负责人性别：女出生日期：1991.06.28团队人数：6人所属单位：四川现代职业学院单位地址：华床路1号移动电话：18215654043固定电话：电子邮箱：MSN/
3、QQ：1490830316拟创业企业预计工商注册时间： 目录一，创业目标1：本创业计划的创意背景和项目的简述。2：团队概念。3：盈利能力预测。二，创业项目描述三，调查市场和分析四：发展战略五：商业合作伙伴与融资计划六：关键风险，问题和假定1：关键的风险分析2：如何应对或规避风险问题七：销售分析1：说明你的价格策略2：说明你如何维持正常现金流八，创业年度财务预测九，假定公司能够提供的利益 创意背景(一) 本创业计划的创意背景和项目的简述1创意背景在2000年以前，中国市场没有形成真正意义上的饰品行业。当时的饰品是伴随家具行业，礼品业，鲜花等产品的分散式销售。而在2000年后，随着中国经济的不断升
4、温，出现了一些小饰品专营店，随着社会经济文化的飞跃发展，人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不再单一化和对爱情的彰显需求增大时，各种新版饰品不断的创新和改善，时尚潮人的崇尚心理也更加强烈。我店用自己独特的风格、含义，经营的精美的情侣饰品必然是极具发展的。（二）项目简述缘来一堆是四川现代职业学院内唯一一家情侣饰品店。店面计划划耗时一个月时间，预计投资十万左右，经过各投资者日夜精心研制、设计、开发、生产而而铸就了对杯、幸运情侣手表、酷爱贝壳、粉彩水晶、浪漫情侣、情侣戒指、亮丽情侣装、温馨家饰等十大系列时尚情侣饰品。产品专业化、系列化，是近代时尚饰品的集中营。产品新颖、独特，个性、时尚。一店
5、出击、天天盈利，十人合一、饰界无敌；产品质量上乘、价格便宜、一元起、应有尽有，适合不同人群消费。公司凭借雄厚的实力，成熟的市场经验，科学的管理机制，连锁经营的模式，快捷的物流配送、强大的广告支持，已经形成了当前无法复制的饰品品牌。2.团队概述本团队由6人组成，其大部分都在谈恋爱，有相当丰富的恋爱经验，并且兼有解决各种问题，进行开导的能力。本店员有特殊的爱情顾问，可以解决恋爱中的小问题，让情侣间更加甜蜜。 团队成员中兴趣爱好广阔，宜动宜静，有活泼好动的，有文静的，有任劳任怨的，善良的，冲动的，而且6个人都很团结，遇到问题大家相互帮忙，心往一处想，劲往一处使，就算偶尔遇到一些小矛盾，但是都能在最短
6、时间内将矛盾解决，和好如初，充分体现性格的多样化。 成员之间分工明确，其中店长1名，营销员4名。本店坚持顾客就是上帝的原则，本着一切为顾客着想的理念，以微笑服务来满足顾客的需求。 3.盈利能力预测第一季度 由于门面装修，房租费用、和各种税收费用盈利较少，但能够维持正常的现金流转。第二季度 店面逐渐步入正轨，成本费用大大减少，顾客流量增大，有了回头客，盈利较第一季度更好。第三季度 管理经验逐步提高，进货渠道逐步稳定，对市场了解更深入，成本完全收回。一年后，我店收入大大增加，在学校周围赢得了良好的声誉，店面完全能够维持资金运转。创业项目描述本店专营情侣饰品，主要包括情侣对戒，钥匙配饰，脚链，情侣对
7、杯和以四叶草为主的系列情侣饰品，以及各种情侣生活用品。另外，也可以按顾客的要求设计各种各样的饰品，并且特别推出结婚纪念日饰品的定做。 要满足顾客的要求。一是要让顾客有利可图，也就是让顾客认为在你这儿买东西比别处实惠，心理上有一种优势。同时，让消费者知道你销售的这款产品比同类产品不仅在质量上更好，而且在价格上有更多的优惠。二是要联络顾客感情，良好的客情关系，厂商关系，是增加商品销售机率，实现顾客忠诚的关键。三是即时激励，刺激购买，通过买赠，打折，优惠老顾客，会员积分等方式，宣传产品形象，优势等来促进销售。四是要对顾客需求进行详细的市场调查，看各类不同的人群对各式各样的饰品的独特的要求。另外，还要
8、了解各类的顾客的隐形的，潜在的需求。五是做好市场调查，细分市场，我们可以从产品品牌，包装，规格，功能或完全新品类来引导顾客的消费。 市场调查分析（一）市场发展的走势：进入二十一世纪以来，随着我国国民经济的高速，我国情侣饰品行业保持了多年高速增长，并随着我国加入WTO。近年来，情侣饰品行业的出口也形势喜人。2008年，全球金融危机爆发，我国情侣饰品行业也遇到了一些困难，如国内需求下降，出口减少等，情侣饰品行业普遍出现了经营不景气和利润下降的局面。2009年，随着我国经济刺激计划出台和全球经济走出低谷，我国情侣饰品行业也逐渐从金融危机的打击中恢复，重新进入良性轨道。进入2010年，全球经济复苏的前
9、景面临波折，国内经济结构调整的呼声逐渐升温，贸易保护主义的抬头，情侣饰品行业中技术含量低的人力密集型企业，缺乏品牌的出口导向型企业面临危机，而注重培养品牌和技术创新能力较强的企业将占得先机。(二)市场研究方法：对潜在客户开展问卷调查问卷调查1.你是否正在恋爱中？A.是 B.不是2.你的男（女）朋友是否和你在同一所学校？A.是 B.不是3.你的男(女)朋友是否觉得和你配用情侣饰品是对你们感情的肯定？A.是 B.不是C.不清楚4.你是否愿意和你的男(女)朋友配用情侣饰品？A.愿意 B.不愿意 C.不介意 5.你是愿意购买校外饰品还是校内饰品？A.校内 B.校外（三）目标市场的分析顾客的分析 在四川
10、现代职业学院中有很多的情侣，并且校内外没有一家情侣饰品店，同学们想买一件情侣饰品还需要搭乘公交车，所以觉得有点不方便；校外的礼物饰品比较单一，当代大学生希望产品不再单一化，希望自己所拥有的饰品都是新版的独特的。我们的目标市场初步定为追求个性和时尚的人，主要消费群体是懂得经济消费的四川现代职业学院的大学生。（四）1.竞争分析总体来看，现在销售情侣饰品的店越来越多，同类竞争对手多，竞争压力大，而且饰品行业是一个相对成熟的行业，要做到差异化竞争相对比较困难。要在竞争对手中脱颖而出只能依靠商品鹅质量，优质的服务以及宣传的力度。 2.竞争优势：a.我店采用的是沃尔玛的“天天平价”的价格策略 b.我店经营
11、者采用的是微笑服务策略 c.我店有专门的爱情顾问，为爱情出现小矛盾的情侣解开矛盾 d.我店是四川现代职业学院唯一的一家情侣饰品店 e.我们针对我店会员提供了众多价格优惠策略 f.我店的商品多为现代最为流行的个性的情侣的商品，不仅使情侣们的爱情得意体现，更加彰显了情侣们的个性。同时我们采用了SWOT分析法： S (优势) 首先本店的定位是正确的，是成功的。本边及周围学院没有强劲的竞争对手，唯独本店是明确卖情侣饰品的。 W(劣势)6个饰品店，8家超市经营时间较长，有稳定的顾客群，本店新开张，暂时没有知名度。 O(机会) 本校及周边学校还没有“情侣相”这种业务，还可以有机会建立良好的团队，特别销售队
12、伍的完善，将会带来很大的销售业绩。 T(威胁) 内部管理的威胁: 没有很好的管理制度以及监督措施，同时缺乏中层管理人员员应该有中高低级文化。 财务收支的威胁： 财务一般两人以上，本店只有一人，这样一来负责人就要起到很好的监督作用。建议编写财务管理制度，特别是报销制度，还可以限定报销时间和金额等。（五）市场预测针对四川现代职业学院校内和校外没有一家情侣饰品店并且加上我们在价格上面采用的各种策略、优质的服务和独特的“爱情顾问”，所以四川现代职业学院的几乎所有的情侣以及我校的任一学生都可能我们的目标市场。发展战略企业发展一般会经历4个阶段，即创业期，成长期，成熟期和持续发展期（衰退期）。 在创业期：
13、 企业组织和流程较正规，但大家高度团结，创业的核心人物能够对每个人施加影响。因此效率很高，创业初期面临的问题多种多样，如店面租金和装修问题等。 在成长期：企业业务快速发展，有单一产品转向多个产品线，人员大量增加，跨部门的协调越来越多，并越来越复杂和困难，由于企业正在成长过程中，所以面临风险的能力较差，解决问题的能力比较弱。当随着来自同行竞争压力和个部门协调问题时，难以立刻解决问题，规避风险。 在成熟期，由于前期的创新，行业的各种能力都发展到一定的阶段，面临的风险和解决问题的能力额随之提高。市场反应灵敏，充分调动各种资源，促进本店稳定发展。 在衰退期：由于创新和创业精神淡薄，企业运行困难，效率低下，大
