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1、企业营销实务,Qi ye ying xiao shi wu,渤海大学高等职业技术学院,第二章 营销计划与控制,工作目标 工作事项描述 案例导入 业务活动与实务 本章小结 思考题 案例分析 实训项目,制定营销工作计划，进行营销任务分解。控制年度计划、盈利能力及效率，提高企业的市场占有率，实现营销资源的高效、合理配置。,1组织制定市场规划市场策略，制定营销工作计划 2确定营销费用的数量，即营销预算，编制销售费用预算。 3制定并执行、评价各种营销方案 4控制年度计划 5控制盈利能力 6控制效率 7. 战略控制与市场营销审计,工作目标,工作事项描述,英雄牛初乳2003年营销计划书,案例导入,营销计划的
2、制定,营销活动的控制,营销计划的含义,企业营销部门的主要任务,知识结构图,制定营销计划的程序,营销计划的内容,营销控制的步骤,营销控制的方法,业务活动与实务,第一节 营销计划的制定 第二节 营销活动的控制,第一节 营销计划的制定,一、营销计划的含义 二、制定营销计划的程序 三、营销计划的内容,一、营销计划的含义,所谓计划，就是对未来的目标和行动方案作详细而系统的阐明。营销计划就是对营销的目标和主要活动方案所作的详细说明。,市场营销计划包括以下六个方面 ：,（一）企业整体战略计划 （二）部门计划 （三）产品线计划 （四）产品计划 （五）品牌计划 （六）市场计划,二、制定营销计划的程序,三、营销计
3、划的内容,计划摘要 当前市场营销状况 机会和问题分析 目标 营销战略 行动方案 预计损益表 控制,框架构成,第二节 营销活动的控制,一、营销控制的步骤 二、营销控制的方法,一、营销控制的步骤,二、营销控制的方法,（一）年度计划控制 （二）盈利能力控制 （三）效率控制 （四）战略控制与市场营销审计,本章从内容上看主要讲述了营销计划的制定和营销控制两个方面的内容。 营销计划的制定部分，在说明了营销计划的含义的基础上，进一步介绍了制定营销计划的程序，营销计划的内容。 营销控制部分，在说明了营销控制含义基础上，进一步介绍了市场营销控制的四个方面，即年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制。,1营
4、销计划的含义及内容。 2企业营销组织的类型及各种组织类型的适用条件。 3如何进行年度计划控制 4. 年度计划控制的步骤 5如何进行盈利能力控制 6如何进行效率控制 7市场营销审计的主要内容,思考题,进入新世纪以来，山西省政府以调整产业结构为突破口，重点实施“二重”“三制”为主要内容的国有企业市场营销工程，牵制销售这个牛鼻子，带动全省 国企走出困境。“二重”指的是，重点营销销售收入在亿元以上占全国产品市场份额10%以上技术含量高经济效益好的高效氮磷复合肥不绣钢老陈醋汾酒洗涤剂等10个名牌产品；重点营销竞争优势强销售收入在5亿元以上市场份额占到全国5%-10%以上的煤炭生铁钢材化肥铝铜铁合金水泥等
5、10个能源原材料产品。“三制”即实行推销员制营销提成奖励制和营销股份制。更新销售队伍，建立营销队伍的动态管理机制；试行销售费用与营销业绩挂钩的奖励办法，奖励方式由奖励销售集体为主逐步转向奖励销售能手为主；强化营销体制改革力度，鼓励由营销能手参股持股，牵头组建营销股份公司，试行一厂两制，激发营销部门的活力。2000年1月-4月，全省国有控股企业的产销率达到9544%，全省国企亏损额下降了近15个百分点。 问题：通过上述案例的分析，说明营销计划有哪些重要的意义。,案例分析,项目一：制定企业的营销计划 实训目标 熟悉营销计划制定的基本内容。 实训内容与要求 以学习小组为单位，制定的营销计划。 成果与检测 1由各小组组长组成的评委组对各组营销组织制定的 营销计划进行打分评定。 2.实训指导教师点评。,实训项目,
