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1、广东工业大学,第九章 判断分析法,学习内容,市场调查与预测 2 第九章 判断分析法,学习内容,市场调查与预测 3 第九章 判断分析法,学习目标与要求,集体经验判断法的应用 德尔菲法的预测步骤,知 识 点,市场调研预测法的类型和应用,技能 点,市场调查与预测 4 第九章 判断分析法,一、集体经验判断法,以主观概率为权数，对定性预测中的各种定量估计进行加权平均。,市场调查与预测 5 第九章 判断分析法,某快速消费品公司的3名销售人员对下年销售额的预测如表 3人预测值的权数分别为：0.4、0.3、0.3 预测值为：36500.439200.336600.33734（万元）,举例：询问女士的年龄,举例
2、：,市场调查与预测 6 第九章 判断分析法,一、集体经验判断法,以会议形式，综合业务人员、经营管理人员、经理的意见，做出预测，用平均法进行处理。,市场调查与预测 7 第九章 判断分析法,征询各类人员的预测意见,计算各人预测的期望值,计算各类人员平均预测值,计算综合判断预测值,某化妆品公司为确定下一年化妆品的销售预测值，要求两名副总经理、三名中层管理人员和三名销售人员进行下一年的销售额预测 两名副总期望值：3600、3400，权数相同 平均期望值为3500万元 三名中层期望值：3100、3500、3300，权数0.5、0.3、0.2 平均期望值：3260万元 三名销售人员期望值：2840、290
3、0、3200，权数相同 平均期望值：2980 副总、中层人员、销售人员的权数：0.4、0.3、0.3 预测值：35000.432600.329800.33272万元,举例：询问女士的年龄,举例：,市场调查与预测 8 第九章 判断分析法,二、德尔菲法,匿名性 多次反馈 预测结果统计性,市场调查与预测 9 第九章 判断分析法,在对所要预测的问题征得专家的意见之后，进行整理、归纳、统计，再匿名反馈给各专家，再次征求意见，再集中，再反馈，直至得到稳定的意见。,二、德尔菲法,市场调查与预测 10 第九章 判断分析法,三、市场调研预测法,利用问卷以了解潜在购买者未来某一时期购买产品的意向，并在此基础上对产
4、品需求或销售做出估计,市场调查与预测 11 第九章 判断分析法,举例：询问女士的年龄,举例：,购买者意向汇总,市场调查与预测 12 第九章 判断分析法,举例：询问女士的年龄,续,购买者意向加权汇总,平均购买可能性9.0%6.0%2.0%0.3%0.6%17.9% 未来市场需求数量 广州市家庭户数 平均购买可能性 200万 17.9% 35.8 万台,市场调查与预测 13 第九章 判断分析法,三、市场调研预测法,通过商品展销这一手段，直接调查消费者对试销商品的反映和喜爱程度，并以此调查资料为依据进行市场预测,市场调查与预测 14 第九章 判断分析法,三、市场调研预测法,以某一企业的调查资料或某一
5、地区抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，从而预测某一行业或某一商品市场销售量,市场调查与预测 15 第九章 判断分析法,某电冰箱厂为了开拓4个城市电冰箱的需求市场，用联测法预测2008年4个城市电冰箱总需求量 第一步：收集四个城市2007年电冰箱销售数字和居民户数的资料，并计算销售率,举例：询问女士的年龄,举例：,市场调查与预测 16 第九章 判断分析法,第二步：计算四个城市2008年电冰箱需求率 假设选择X1城市居民进行抽样调查，调查得知每百户居民电冰箱需求量为11台，则： X1城市需求率D1居民需求量居民调查户数 111000.11,举例：询问女士的年龄,续,2007年销售率差异近似
6、反映2008年需求差异。两个城市销售率之比近似等于两个城市需求率之比,市场调查与预测 17 第九章 判断分析法,第三步：根据城市需求率推算四个城市电冰箱需求量：需求量 需求率 居民户数 X1城市需求量 0.1140 000 4 400（台） X2城市需求量 0.10752 000 5 564（台） X3城市需求量 0.10360 000 6 180（台） X4城市需求量 0.1135 000 3 850（台） 最后，确定四个城市2008年电冰箱需求量预测值 Y440055646180385019994（台）,举例：询问女士的年龄,续,市场调查与预测 18 第九章 判断分析法,Click to edit company slogan .,市场调查与预测,下次课 时间序列分析法,
