寻找顾客常见的方法

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1、,寻找顾客常见的方法,目 录 CONTENTS,教学分析,教学设计,教学过程,教学反思,Teaching Analysis,Teaching Design,Teaching Process,Teaching Refletion,目 录 CONTENTS,教学内容,1学时,教材处理,教学目标,掌握 寻找顾客常用的方法。,能够 运用所学方法寻找顾客 。,培养 学生自信心、乐于分享的习惯,教学重难点,目 录 CONTENTS,学情分析,学情分析,意识前移、人人参与、老师让座、参与无错,全 员 参 与,分享式教学,教学模式,分 享 式 教 学 模 式,学生自学,教师引导,教法分析,学法分析,乐 学,会

2、 学,学 会,目 录 CONTENTS,信息化翻转课堂,课前准备,课堂实施,3,3,33,2,4,晨会分享、展风采,导师示范、领课堂,轮换角色、强技能,考核评分、思课堂,布置作业、延课堂,汇报课前 任务完成情况、分享经验,晨会分享、展风采,课堂实施,设计意图：模拟公司晨会，进入职业情境，鼓舞士气、凝聚团队。,设计意图：小导师分享知识，提高语言表达、归纳总结能力； 学生赏示范，加深对知识的理解。,课堂实施,导师示范、领课堂,课堂实施,轮换角色、强技能,任务驱动、小组竞赛、4个小组，4次循环，体验4种角色，掌握4种重点寻找顾客的方法。学生全员参与、乐在分享。,任务设计的意图,课堂实施,演员,轮换角

3、色、强技能,设计意图：理论知识向实战技能的转变，促进学生知识的内化， 技能的强化。,第一组 推销护肤品“丹之恋”，用缘故法来寻找顾客，写出方案。 第二组 推销OPPO R7，用连锁介绍法来寻找顾客，写出方案。 第三组 推销老人保健品的情境，用现有顾客挖掘法来寻找顾客，写出方案。 第四祖 推销厨房清洁剂的情境，用现普访法来寻找顾客，写出方案。,侦探家,缘故法,连锁介绍法,现有顾客挖法,课堂实施,轮换角色、强技能,普访法,设计意图：再从实战中找出方法，符合学生认知规律， 理论实际理论，强化对重点知识的掌握。,评论家,课堂实施,轮换角色、强技能,设计意图：打破传统教师评价体系，做到学生为主体； 引导

4、学生进一步的探究，放飞学生的思维。,评论运用这种方法，存在哪些不足？,小教师,这运用了 方法； 优点缺点是 ； 运用这种方应该注意 。,课堂实施,轮换角色、强技能,设计意图：提高学生归纳总结、提炼知识的能力。,课堂实施,考核评分、思课堂,设计意图：增强学生的自信心，了解自己的优势和不足，取长补短，以考核促学习。,获奖者分享本节课的收获,老师谈谈这次课学生需要改进的地方。,+2分,课堂实施,布置作业、延课堂,设计意图：将所学知识运用到推销工作岗位，将课堂知识巧妙延续至课外。,参加校企实训项目-推销保温杯。,1、灵活运用寻找顾客的方法，尽可能多的寻找潜在顾客。 2、将寻找的过程拍照、写出工作总结，发至课堂派。 3、拿到顾客电话数量最多的人为技能之星；照片分享最美者，为分享之星；工作总结最佳者为智慧之星。,目 录 CONTENTS,小课堂大容量,老师让座、人人参与,富有激情,问题,人数较多的班级？,敬请批评指正,谢谢聆听,