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1、创业计划大赛 暨第九届“挑战杯”创业计划大赛校内预选赛,2013年12月16日 中国 上海,决赛赛前培训,主讲：曾小斌 深圳市国泰信息技术有限公司华东区高级总经理,|,目 录,第一章 如何获得风险投资的青睐 一、创业大赛的目的 二、什么是风险投资 三、VC眼中企业成功的条件 四、VC关注的重点 五、企业如何获得VC青睐,第二章 如何赢得创业大赛 一、决赛公开答辩的流程 二、决赛项目PPT制作 三、决赛答辩陈述指导 四、决赛评委问答指导 五、决赛其他注意事项,How,第一章 如何获得风险投资的青睐,一、创业大赛的目的,十八大提出“中国梦”，创业创新是实现中国梦的基础 创业大赛圆“中国梦”，推动中
2、国经济迈向创业型经济,一、创业大赛的目的,创业资金的获得,风险投资家的青睐,创业项目 展示,二、什么是风险投资,风险投资（Venture Capital）： 简称是VC，是由职业金融家投入到新兴的、迅速发展的、具有巨大竞争潜力的企业中一种权益资本。由于其投资对象主要为初创企业，把它翻译成创业投资可能更为妥当。,商业模式（简单、清晰、可复制） 优秀的管理团队（专业、专注、激情、理想） 市场（规模、成长性） 技术的可行性和先进性 产品、服务 财务、法律状况健康,三、VC眼中企业的成功条件,四、VC关注的重点,项目具有高成长性，企业才有投资价值，风险投资才有可能获得高额回报。 高成长性的体现： 市场
3、份额 增长速度 利润空间,足够大的市场容量,高成长性,四、VC关注的重点,核心竞争力是广义上企业的综合素质或能力，是企业能否持续发展的关键。 主要体现在： 持续技术创新能力 市场拓展能力 整合区域与全球资源能力,核心竞争力,防范企业领导的道德风险 诚信问题是任何VC都不喜欢的 确认团队的执行能力 确认团队的决策能力,管理团队,四、VC关注的重点,五、企业如何获得VC青睐,2,3,清晰的盈利模式 清楚地告诉投资者你靠什么赚钱。核心业务、客户群体、经销渠道等，让投资者判断你的投资价值,清晰的融资目的 投资者关心企业在融资成功或不成功的情况下如何安排资金的使用,完善的管理团队 投资商看重企业的经营团
4、队、实施能力、目标市场等综合因素,1,3,1,2,Coach,第二章 如何赢得创业大赛,一、决赛公开答辩流程,项目展示环节,项目问答环节,过程：以PPT的形式陈述 时间：10分钟,过程：评委提问+回答问题 时间：5分钟,一、决赛公开答辩流程,材料准备： 商业划书 项目展示的PPT,计划书内容多 VS. PPT篇幅有限,怎么办？,二、决赛项目PPT制作,项目PPT制作原则,主题明确 重点、要点突出 内容可靠，数据说话,逻辑清晰，结构合理 层次分明，架构合理 重点突出，思路明晰,文字精炼 图文并茂 界面简单整洁,一个好的PPT,PPT的形式,PPT的结构,PPT的内容,项目PPT的结构,产品与技术
5、：产品与技术如何转化为利润是创业的根本，而这部分主要也是通过讲解与PPT演示的形式展示给投资者，是项目展示中的重点之一,市场：良好的市场机会意味着更多的利润，是风险投资家会考虑的首要因素，也是产品与技术盈利的大环境,财务：资金是企业运营的基础。风险投资家需要通过了解项目，与企业家商讨完主要融资条件之后才能有结论，是企业经营的基础但是不应是展示中的重点内容,管理：一只优秀的管理团队是企业发展的保证，合作性、实施能力、专业能力、激情等都是投资者的关注点,逻辑思路清晰 层次结构分明,二、决赛项目PPT制作,产品与技术作为描述性最强，与市场利益关系最直接的部分，可以作为重点,重点突出,市场与管理所占比
6、例都应当比财务大 所有比例配置可根据具体需求与项目特点调整,二、决赛项目PPT制作,项目PPT的结构,PPT究竟该包括哪些内容呢？,二、决赛项目PPT制作,项目PPT的内容,投资（财务）效益分析,融资金额及用途,目前发展状况（具备哪些资源或条件，进展到什么阶段，取得什么业绩？）,经营团队,5,6,7,8,竞争优势（与竞争对手相比有什么优势？）,商业模式（如何赚钱？客户是谁？研、产、销的思路策略？）,业务/产品 （是什么？满足以及解决什么问题）,市场需求及发展趋势,1,3,4, ,风险防范,9,10,二、决赛项目PPT制作,2,项目PPT的内容重点,创业项目 的优势,演讲思路 的侧重点,Text
7、 in here,Text in here,项目自身独特的、有创意的优势与投资点，一定要重点提出来。,商业模式、盈利模式、财务预测、市场竞争等对投资者有吸引的内容可以作为重点说明。,重点,重点,二、决赛项目PPT制作,风险投资家最想了解是创业团队解决问题的能力！ 绝不是提出问题和发现问题的能力！,创业不是为创新而创新，产品能为顾客做什么才是关键！,二、决赛项目PPT制作,“预测取数要有依据，别跟着感觉走，而是实实在在的数据。” 事实上你算出什么样的结果都不重要，重要的是你的数据会让台下的投资方知道都是怎么取出来的，让他们感觉扎实。“这不仅仅是财报的问题，还关乎你的诚信。”,数据比话语 更有说服
8、力！,二、决赛项目PPT制作,项目PPT的形式,文字精炼 简单整洁 图文并茂,二、决赛项目PPT制作,三、决赛答辩陈述指导,怎么做？,10分钟的陈述，5分钟的问答，这么短的时间,三、决赛答辩陈述指导,重点突出: 10分钟的展示不可能面面俱到，PPT制作要有重点，陈述时要有重点中的重点投资者真正需了解的关键信息。,激情但不吹嘘: 激情能使企业家即使面临困境，也能坚持到底。答辩陈述时要有一定的激情，但绝不能吹嘘，给投资家留下傲慢的坏印象。,精通业务，坦白直率: 项目本身质量是创业的关键，精通自己所从事的业务，正视自己项目的优势与劣势，不欺骗、不做假。,重点,激情,诚实,三、决赛答辩陈述指导,答辩陈
9、述中注意事项,团队分工,时间管理,语句陈述,团队分工：分工明确，配合默契 时间管理：控制到位，合理分配 语句陈述：自信积极，语句简练,四、决赛评委问答指导,风险投资家与高校专家 组成的专业评委团,四、决赛评委问答指导,赛前有准备,回答基本原则,团队合作,对可能的问题有预测以及相应的回答准备,针对问题作答，不争论、不跑题 回答准确、敏捷、简练,根据问题类型分工合作，精彩应答的同时体现团队的价值，增强投资者信心,五、决赛其他注意事项,1.良好的形象有助于成功 - 穿着整齐干净的正装 - 适当的妆容 2.姿势得体，肢体语言适当 - 站姿得体，不左摇右晃 - 适当合理的肢体动作有利于表达陈述 3.参赛礼仪 - 尊重评委、老师、观众与其他参赛者 - 上场下场时有相应的参赛礼仪,着装与礼仪,五、决赛其他注意事项,关注你的观众,沉着应对突发事件,制作PPT时从“观众”角度出发，理解其所想了解的，道出其所愿的； 演讲PPT时从“观众”出发，陈述里有适当的眼神、肢体语言倾向的交流。,比赛中由于个人、其他团员或大会组织等，可能会出现一些突发事件，这时不要慌张，沉着的应对将会给评委留下更为深刻的印象。,
