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1、 纯水机销售方案一、加盟代理模式 公司只留下几个关键的区自己做,其他均招区域代理和加盟代理商. 招到区域代理经销商的同时，由公司营销中心指导，经销商出资在当地建立专卖店和售后服务部，以解决产品能及时销售出去和售后服务问题逐渐形成网络并能在全市各地销售。利用产品的优势迅速占领北京市场.把影响度发挥到最高.二、开办水机产品专卖店 1、小区专卖店 在居民小区内建立统一门面形式的水家电产品专卖店，既可在小区范围内宣传产品，免费供应纯净水，又便利居民购买、安装、售后服务，产品的销售贴近消费者，使他们敢于尝试和购买。店不需要大，标准一致就行，里面有海报、展板、演示专柜，现场做演示，让居民看得明明白白，能增
2、强消费者的购买信心。起步阶段，即使每月销34台，也可实现收支平衡。随着产品知名度的提高，其销量会不断增长，赢利不成问题。专卖店工作人员要经统一培训考试合格后才可以上岗，工作人员一定要对水家电产品有充分的了解，能及时回答消费者提出的各类问题。对于有兴趣试饮的消费者，热情做好供水服务。通过试饮，让消费者体验纯水机软水机产品的功效，采用免费安装试用和分期付款等多种形式鼓励居民安装试用. 通过社区居委会的协助，做水健康讲座，通过发纪念品，抽奖等方式来进行鼓动居民当场购买或者订购 ,把机器的影响做到最大。当这个社区已经比较成熟的时候，在换到下一个社区。2、大型商场或者建材城产品展示. 城区大型建材商场、
3、家电超市设立专柜，比如大中，国美，居然之家等，有条件的要做好纯水机等产品的现场演示，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度。 最关键在于增加公司，机器和品牌可信度和信誉度.三、 兼职业务员营销 为了使业务以最快的速度渗透到每一个角落，市场部要培养一批兼职业务员。业务员必须全面了解水产品的性能和健康饮水的科普知识；具备一定的口才和渠道。如居委会人员、专业营销人员、周围口碑极佳的无业人员和网销人员是最好人选，有效配合各地推广中心和售后服务部的工作 。 招到业务员后，首先要向他们讲解饮水知识及品的性能与特点，发放必备的宣传资料和正常的检测工具，然后要明确报酬的分配
4、比例及责任义务。一阶段后，要及时总结经验教训，修正经营策略，完善具体措施。也可以以开展科普活动的方式邀请有兴趣者参加水与健康知识讲座，讲座中说明使用和销售纯水机产品的好处，吸引更多的人加入到直销员队伍中来。一定要有明确制定相应的销售措施和奖励机制。 好的产品、好的策略是关键，但更重要的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量。一切计划得有人去执行，而执行力的高低取决于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去，单凭本人单兵作战显然不能适应市场要求，没有完美个个人，只有完美的团队。竞争已经迎来团队对抗的时代。销售团队的筹建要根据销售计划、销售渠道、价格体系等来确定，具体应该确定以下问题：
5、 1）招多少人；2）招什么样的人；3）怎样招人；4）如何管理。 公司必须有的人员：1）有丰富终端运作经验的管理人才。承担与终端谈判、合约签订、卖场布置、促销、人员培训、促销活动组织等事务。 2）一定经验的终端促销人员。在大多数消费者还不认知纯水机的市场状况下，没有促销员的终端销量是可想而知的。 3）专门的安装服务人员。 团队不是简单的人的聚合。要建立有真正高效执行力的销售团队，要制定公平激励的管理办法，充分调动和发挥员工的工作积极性，并且还需要注重对团队的培训工作。当然，作为团队的首脑，团队的责任人-本身应该具备相当的素质，只有负责人具备了对业务人员的培训能力，整个团队的执行能力才能得以升级。
6、优秀的团队都是培训出来的，销售队伍的组建应和培训同步进行，针对业务人员、安装服务人员、商场促销人员，要制定不同的培训方案和内容。销售业务人员的培训内容应全面些，包括纯水机产品知识，竞争对手的产品状况，销售技巧等等，安装服务人员则主要培训掌握纯水机的安装，使用维护，净水技术等知识，而促销人员主要培训掌握纯水机产品知识，产品的介绍规范，竞争对手产品状况，促销技巧，顾客心理分析等方面内容。 四、送水站经销 目前市民饮水大多是桶装水，各小区都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。送水
7、站卖桶装水只能赚几块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐商务纯水机相信一定会有说服力。这个问题关键在于怎么样让水站老板可以长久的有利润。如果老板不愿意合作可以和送水工交流合作，给予高提成。 五、房地产楼盘配套销售 近年来，房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。公司可与当地房地产公司合作，以纯水机净水家电产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买；或作为购房赠品，满足用户改善饮
8、用水的需求，把纯水机家电产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。六商务机模式。商务机可以安装在高档公寓；商务写字楼；大中小学校、医院、公司、工厂、大中型企业等企事业单位；便利店、超市、市场、商场、饭店等营业性场所；车站、候车室、步行街、旅游区等公共场所。可以采取租赁或者直接销售的模式。我们的商务机型不但可以为企业节约资金，还能提升企业的形象和硬件设施.这是一个很大的市场空白点，有非常大的发展空间。具体市场细分如下1.酒店. 根据市场调查小型饭店都是用的自来水做饭和饮用,有一部分中型大饭店也是如此.所以现在主推的为中型和大型饭店
9、.困难在于是否可以找到饭店的总经理,推广的重点在与节省桶装水费用和提升饭店的档次.2.旅店宾馆. 宾馆是桶装水消耗最大的地方.高档次的星级宾馆难度比较大,负责人不容易见到.同时会要求一定的好处.困难在于酒店不是个人的,无法从节约的角度来和负责人沟通,因此在返点上要给予业务员一定灵活的空间.私营酒店和连锁酒店是推广重点3.洗浴中心. 洗浴中心在有不少家,推广重点在于改善水质,推广大型软水机,改善水质,增加泡泡浴,矿泉浴等项目,增加卖点.另安装纯水机系统,节省桶装水费用.困难在于是否能够找到洗浴中心的老总.4.茶楼. 寻找用水量比较大的茶楼,与其合作.泡茶的水据了解应该是用弱碱性水比较好.现有的桶
10、装水假水比较多,一般都是纯净水,可以给茶楼安装一套纯水系统,根据其需要配置成为矿化水或者弱碱性水.节省其桶装水费用.5.私营公司. 正规写字楼的公司不考虑安装.因为写字楼内部的公司没有安装水源的地方.先考虑安装的是在公寓和民宅办公的公司.选择桶水消耗在2桶以上的公司,从价格和质量的前提出发.冬季因为喝水比较少,因此会有一定难度.比较看好的有规模的公司为链家地产.6.美容院. 现在有些高档美容院都是在用纯净水做美容,因为纯净水有点弱酸性,对皮肤比较好.推广方式和茶楼一样,根据其用水量给他安装一套比较合适的纯水机设备.7.政府部门厂矿企业. 政府部门和事业单位入手点在健康和便宜是没有效果的.人脉关
11、系和好处费是最关键的一点.怎么样来运用需要把握好分寸.(医院.证券公司.银行.电信.邮政.铁路.保险公司.车站等)8.健身房.龄球馆. 健身房,龄球馆是冬季桶装水消耗最多的地方,直接找到负责人是最关键的地方.节省桶装水费用是最能打动老板的地方.小的健身房可以先采取租赁的模式来进行.9.学校,幼儿园 学校是水需求最大的地方,现在的学校一般都是锅炉烧的开水供给学生饮用.老师所饮用的一般还是桶装水.可给学校安装可以刷卡投币收费的大型纯水机.应该供应那种可以选择冷热型的.困难也在于和后勤部和办公室主管的沟通. 七商业合作形式。一采取商业合作和形式和装修公司谈判。目前在所有的装修公司建材都有专门的进货品
12、牌的渠道，目前净水设备还是空白。利用品牌优势和装修公司合作。由于市场前期不能开设很多专卖店，经过对市场上的各种渠道进行分析，确定家装公司为主流通渠道、专卖店为辅助渠道的通路模式。这是因为：1 家装公司的目标客户与产品的目标群非常相符；2 家装公司对于客户的装修具有参谋和建议的职能，可以从专业角度向客户推荐。3 家装公司具有专业施工水准，经过培训，可以承担产品的安装工作。4 由于装修市场竞争激烈，价格逐渐透明化，很多家装公司在寻求装修以外的利润来源。5为了便于价格控制，保障装饰公司的回扣及更好的合作，装饰公司必须按照我们指定的价格销售。如每台纯水机，装饰公司必须按照我们零售价格进行销售！这样我才
13、能保障每台20%的回扣。 由于给予家装公司的利润非常丰厚，受到了家装公司的极大欢迎，双方一拍即合，各有所获。而且，与家装公司合作还有个很大的好处，在为客户设计装修方案时就可以把产品的设计安装考虑进去，完美地解决了纯水机需要专业安装的软肋！二 和装饰公司的设计师合作：1 设计师是和每个业主打交道时间最长，并且感情最深的人。因为从业主还没有确定找那个装饰公司装修时，设计师都在帮助业主做设计图纸等。2 在设计师和业主平凡交往的情况，业主对设计师是十分信任的。很多装饰材料，如油漆，地砖，橱柜，空调，纯水机等，业主都需要设计师设计并介绍。3 就目前对内陆和沿海的设计师调查，很多设计师都是希望介绍如油漆，
14、橱柜，空调，纯水机等，收取一定的回扣！现在基本地板，洁具等都是给他们一定的回扣的。和装饰公司的工程监理，工程负责人都可以合作！甚至和水泥工，木工都可以，只要能和我们合作！很多包工头，老师头没有装饰公司，他们通过朋友关系或者打着装饰公司的名义，在外面接一些单子来操作！他们也可以和我们合作。人基本上都是不嫌弃钱多的。三 跟进做橱柜，太阳能的。让他们帮助我们介绍，并且可以在卖橱柜和太阳能的形象店里，免费提供样机。可以让橱柜公司提高整体价格，公司把机器赚取少量利润提供给橱柜。八、礼品市场销售 中国是文明大国，礼仪之邦，尊老爱幼、尊师重友蔚然成风，当然北京也一样，为表达心意向亲人、向朋友、向师长、向领导
15、馈送礼品是常见的方式。但是作为一种信息沟通的过程， 现代社会人们最为关注的是健康，送礼送健康的观念通过市场炒作，已经深入人心，并成就了中国巨大的健康礼品市场。安之星电产品系列纯水机将继续强化这一市场概念，把健康产品送进每一家，借助元旦、春节、中秋节、国庆节等贯通全年的节假日，不失时机的宣传促销。可以就礼品、节日市场这一概念细分、扩展、充分运作，把节假日礼品、会议礼品、社交礼品、纪念礼品与改善饮用水紧密结合起来，营销中心的广告策划也就这一概念进行全盘炒作，形成送纯水机就是送健康的广告特色.九、带动购买的消费者帮助宣传销售. 好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品品牌和质量的保证,推广起来对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友提高水健康意识,注意饮水健康.把好的东西推荐给自己朋友和家人.客户没帮助推荐一台,我们可以送一年的维修和换耗才.关键就在于售后服务是否跟上,要确保机器质量和水质. 十、成熟社区现场宣传推销 1.选择中高档住宅小区，与物业管理部门沟通好，获得他
