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1、燕京啤酒（衡阳分公司） 营销策划书,主讲：陈诗瑶 策划时间：2011年11月6日 策划书适应时间：2011.12- 2012.12,JUNE.PPT,LOGO,目录,一.概要 二.目前营销状况 三.SWOT问题分析 四.市场营销策划达到的目标 五.营销战略（4PS） 六.行动方案 七.预计损益 八.风险控制,一.燕京啤酒概况：,燕京1980年建厂，1993年组建集团。在发展中燕京本着“以情做人、以诚做事、以信经商”企业经营理念。 燕京啤酒衡阳有限公司地处衡阳市雁峰区，是由北京燕京啤酒集团和原衡阳啤酒厂资产重组，成为现代化啤酒酿造企业，经历了23年的历史。,1.燕京啤酒的商标：,春燕展翅翔四海，
2、 科技管理铸人才， 金穗欢喜进万家， 燕京美酒创未来。,2 燕京啤酒的定价,实行“深度分销”政策。,目前促销手段,提出 “9+1” 大本营市场战略,范围比较大，涵 盖低，中，高收 入消费群体。针 对消费者的不同 需求,这就决定了 燕京啤酒要推出 的啤酒品种多样 化。,4目标市场：,二. 目前营销状况：,市场状况,产品状况,竞争状况,分销状况,宏观环境,1.市场状况分析：,营销规模,广告宣传,市场价格,广告宣传主要以电视为主，比如为北京2008年奥运干杯,衡阳燕京啤酒从2.5元的听啤到10元的金玫瑰高达100多种,由于近年来大麦，大米等原料都在涨价,啤酒会再次提价，其利润空间也会增加。,利润空间
3、,衡阳燕京系列产品金澳麦、南岳山、雁牌等系列品牌在衡阳的市场占有率达到95%,http:/ 品种：主要为8P，10P，11P，12P4大类 别。 特点： 1.燕京啤酒采用纯天然矿泉水酿造锶含量高； 2.优质酵母菌； 3.保鲜期长达4个月,精品高档和普通中、低档 啤酒齐全。,3、竞争状况,燕京,添加二级标题,通过公司销售人员和网络自主销售,定点客户销售,通过经销商模式销售,4、分销状况,LOGO,销售方式：,5.宏观环境状况,消费群体,需求状况,针对不同的消费群体燕京啤酒做出了相应的品种,啤酒的销售主体为男性。年龄集中在20到60之间，一般以活跃气氛为主要目标。,三、对燕京啤酒产品的SWOT分析
4、,综上所述，燕京啤酒的市场前景还很广阔，它应该不断地改进其质量，利用品牌广告效应，大力宣传，建立属于自己的知名度，并且要充分利用国家政策的扶持和相关联盟政策把产品推向更远,2019/5/9,15,四、市场营销策划达到的目标,以消费者额衡量中国啤酒市场至少有10倍增长空间，衡阳燕京啤酒市场至少还有5倍的增长率，行业竞争优化使得燕京啤酒利润率的提升更加平坦。我们得到未来几年燕京啤酒衡阳有限公司的财务预测：,五. 市场营销策划采取的营销战略,2.价格策略,燕京啤酒既是成本导向定价法又是需求导向定价法。 首先根据生产成本制定基本价值；其次根据市场上同类型的啤酒价格初步制定价格；最后结合消费者的消费能力
5、制定价格。,2019/5/9,19,3促销策略,促销方式,广告宣传,1、直接降价促销 方式 2、买赠结合促销 方式 3、举办专题活动,在电视，报纸，POP，公关促销等多种手段，针对 经销商，以专业杂志、广告、，销售激励手段。,培养销售人员，在各大节日、赛事，利用酒吧、电 影院等娱乐地点进行销售,在销售旺季和新产品上市前对经销商进行培训,在拥有老经销商的同时发展新地方经 销商,对于老的经销商和固定经销商 要经常联系,D,C,B,A,4分销渠道策略,5.客户服务,6.市场调研,六行动方案,第一阶段,时间段是现在到2012年2月底，这个时间段中国传统节日较多，主要营销行动在于把握节日的契机，在节日送
6、礼以及庆祝酒宴的大市场上占得优势份额。,第二阶段,2012年3月到7月，这正是春夏季节，正是人们喝啤酒最多的季节，把握该季节的大需求市场。,第三阶段,2012年8月，8月份是2012奥运会举办期间，奥运会是打响品牌的好机会，同时是扩大市场销售的好机会。,七、预计损益：,燕京啤酒：2012年半年度预计损益表 编制单位：燕京啤酒（衡阳分公司） 2012 年 12 月 31 日 单位：（人民币）元 项目 本月数 本连累计数 一、产品销售收入 20,545,342 615,130,000 减：产品销售成本 12,366,066 370,241,522 产品销售费用 2,192,383 65,640,2
7、10 产品销售税金及附加 2,423,353 72,555,484 二、产品销售利润 3,563,540 106,692,784 加：其他业务利润 - - 减：管理费用 4,015,615 48,187,378 财务费用 365,887 4,390,650 三、营业利润 -817,962 54,114,756 加：投资收益 2,517 30,201 营业务收入 667,745 8,012,935 减：营业外支出 82,325 987,896 四、利润总额 -230,025 61,169,996 减：所得税费用 34,600 1,035 ,923 五、利润净额 -264,625 60,134,073,产品定位不准,价格定位不准,目标市场的选择不合理,广告策划不合理,太过于依赖渠道和销售组织,八.风险来源,THANK YOU,
