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1、1,寒冬的温暖来自于哪里？ 羽绒服行业五种竞争力量分析 时间：2011.03.31,2,3,根据波特（M.E.Porter）五种竞争力量分析法分析羽绒服行业。 图,行业内的竞争者 现有企业间的竞争,潜在的 进入者,购买商,购买商的讨价还价的能力,替代产品,替代产品或服务的威胁,供应商,新进入者的威胁,供应商的讨价还价能力,4,一、行业新加入者的威胁。 1、规模经济 2、产品的差异优势 3、获得分销渠道（以波司登为例） 4、转换成本,二、代用品的威胁 1、棉服 2、皮草,三、供应者讨价还价的能力,四、购买者讨价还价的能力,五、现有竞争者之间的抗衡,羽绒服行业分析目录,5,一、行业新加入者的威胁。
2、 主要体现在进入障碍： 1、规模经济 我国共有3500个羽绒服企业，形成了一大批有实力、有规格的企业。,6,2、产品的差异优势 羽绒服品牌基本上市场定位明确 有独特的企业文化 赢得了良好口碑,7,3、获得分销渠道（以波司登为例） 波司登网络分销系统主要的实施范围是全国3000多家分销机构。波司登羽绒服销售量、市场占有率、市场覆盖率三项指标连续多年遥遥领先。全国有三个生产基地、五大品牌事业部、三十几家分公司、数十家办事处、3000多家专卖店和商超，300多家外协厂。,8,波司登渠道结构图：,9,4、转换成本 企业需要加大资金投入，吸收优秀职业经理人进行 经营管理 从服装设计师到销售人员的员工培训
3、 是时间、精力、智慧和金钱的永久性投入,10,二、代用品的威胁 羽绒服的代用品大概分为两种，即棉服与皮草。 1、棉服 优点：棉服的形式多种多样、价格低廉，性价比很高。对年轻人替代愿望很大。 缺点：棉服的保暖效果远不如羽绒服，对于北方居民来说不够抗寒。 2、皮草 优点：皮草尽显人的高贵典雅，保暖效果好，对中老年人替代愿望大 缺点：价格昂贵，不适用大众消费者。选购复杂、保养代价大。,11,三、供应者讨价还价的能力 与供应商的关系多为合作伙伴。建立战略伙伴关系。 双重制约：一方面，羽绒行业是供应商竞相争夺的“肥肉”。另一方面，羽绒行业选择提供低价格、高质量的供应商极为关键。,12,四、购买者讨价还价
4、的能力 资料：受全球总体经济走势、中国宏观经济形势、政策扶持力度、行业和企业自身发展措施等多重因素影响，我国羽绒服装业经受了衰退与发展、调整与振兴等多重矛盾考验。经过约10年的发展，在我国一、二线城市居民羽绒服的人均拥有量基本实现了23件，三线城市即农村也能够达到人均1件。 因此，羽绒服在销售量上的增长空间不大，甚至会萎缩，根据对全国重点大型零售企业的统计，羽绒类商品零售量的增速以及零售量占服装类的比重近几年都有下降的趋势。,13,行业的集中程度高，购买者掌握的行业信息量大。 购买者对价格的敏感度偏弱。 相比其他御寒物来讲，羽绒服市场的发展空间尚存.,得出结论：,14,五、现有竞争者之间的抗衡
5、 中小企业重视终端市场建设。初步形成了有机的整体，保证企业有序、持久、健康、高速的发展。 自主原创品牌的大企业开始向高端市场进军。在规模、技术、资金等方面都已做好准备，全面向高端产品市场转型。,15,十佳羽绒服/防寒服品牌榜上榜-羽绒服品牌排名(2010) 波司登bosideng(中国驰名商标,中国名牌,上海波司登国际服饰有限公司) 艾莱依Eral(中国名牌,艾莱依始创于1997年,十佳羽绒服品牌) 雅鹿yalu(中国名牌, 雅鹿集团始建于1972年,十佳羽绒服品牌) 鸭鸭yaya(中国驰名商标,鸭鸭集团,十佳羽绒服品牌) 卡朱米Kazhumi(中国驰名商标,中国名牌,技术最先进的羽绒服生产基地之一) 寒思Hansi(中国名牌产品,山东省著名商标,最具市场竞争力品牌) 雪韵飘(中国名牌,江苏名牌,江苏省质量信得过产品,江苏省著名商标) 雪驰Xuechi(中国驰名商标,中国羽绒制品行业最具影响力品牌,中国名牌) 寒鸟hanniao(江苏名牌,扬州名牌,江苏省著名商标,中国名牌) 雪伦SHARON(羽绒服行业最具竞争力的企业之一,十佳羽绒服品牌、,16,补充内容：互补品 互补品内容：羽绒背心、羽绒护膝等 缺点：时尚性不大，消费群体仅限于中老年者。羽绒服衍生品还有待于进一步开发。 优点：为羽绒服的销售增加利润，更好的满足消费者。,17,谢谢观赏！,
