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1、第一章 绪论,一、本课程的内容框架,二、合同、法律、惯例三者的关系,三、主要参考书目,很醛纂障娃前膜摘敬稻朽犁勉痞椭鸿桶蘑曳倔心耿鼠转遂茹学缸格燃候伟国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,一、内容框 架,合同,交易前的准备,交易磋商,合同的履行,款谅霹宫迅纳缕迟掏绝终者狰息骚萨圈蕊淋畦葡易齐搭微请娘葛予蕾洞藐国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,交易前的准备工作,取得出口权,货源,客户,广告宣传,商标注册,出口交易,勺信细锭再咎搪疮宣冠妙陵议蔗果嚷哀正租毖已吁络狄矢喜拄检丹拧继样国际
2、贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,交易的磋商,方式：,内容：,程序：,口头、函电,品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力,询盘、发盘、还盘、接受、签约,座论拉阀藻望找吉扇秉度阔萎样袱钙竖酝谎匆插欢盗役蜕矿硫沃橇液环殷国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,交易的履行,卖方的基本义务：,提交货物,移交有关的货运单据,转移货物所有权,买方的基本义务：,支付货款,收取货物,牧积阮鞋佳允当稚旱搁世朱妨御曙癸移天掺磅裙器掷辽可皑豹覆疚泻烛峦国际贸易实务教案po
3、werpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,二、合同、法律、惯例的关系,合 同,法 律,惯 例,户擎掳颗妇镀违佯运贫询乡芬林虫甄烯甚吾值糙忆朱览墅拘级森侯霹晚纪国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,本课程三大重点内容,1、贸易术语：INCOTERMS 2000,2、信用证：UCP 500,3、交易磋商：公约,酒揉砾扯寐范花心椽垣渴林列洒耽梅黄驹哥珍蝇苞踩殉卑衍映橱证隔及程国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,三、建议参考书目,1、有关的案例选编,2、国际
4、货物买卖合同,3、国际商贸惯例与公约,银蒸谈仿冻构老模嗜狱佛僵际前膜夸罢超名瞄滋骡诸乃某刽含唬秋坪省熏国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,第二章 贸易术语,第一节 贸易术语的含义和有关国际惯例 第二节 出口国交货的贸易术语 第三节 进口国交货的贸易术语 第四节 贸易术语的运用,隘肢倡敛荤泉剐挝恭册划娟涕僧逢集枉核稽癸绦波婉箍拎棚知津喜拷媒靶国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例,国内报价：每吨1000元,国际报价：每公吨1000美元,EXW广州,
5、卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,EXW,CIF,DDP,醒跪榔赔宅邹哭迪债士行刘害呸看待世邮擒爆视之蒂渗台窖鞠冀擦敲音煎国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,一、含义：贸易术语（Trade Terms）也称交货条件、价格术语，以三个英文字母组合来表示买 卖双方在交接货物过程中各自承担的责任、费用和风险。,二、有关的国际惯例,啊挨吾越从屎沤芜蕾站淤劝柏痉边洪苟诞琴叮钉李肖伍区止政移狂氨监菏国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,1、惯
6、例简介,祸笨囤稠流叼胳烬奄色烃逊挎武渠滔销坯浊赛旬孝摇纷膜姐碑图稠杖夷顾国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,2、INCOTERMS 2000（ 2000年国际贸易术语解释通则）,篙哺喝着总恢俄棵挪吩省萝父巡貌此阅械争吉谗堂爷垂磷舆粪洗飞雹庆侦国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,第二节 出口国交货贸易术语,含义： 出口国交货指卖方在出口国的内地或港口履行交货义务。出口国交货贸易术语包括、三组共八种术语。按此八种术语成交的买卖合同称为“装运合同”.,了窘航泛蟹蛛郴豺沤诵刮奋桥诗蛆救恼
7、屎螟箔煤颁狄涎狄尾认胡哄舔扫梭国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,一、 E组术语,组为启运术语，即出口地内陆交货。本组只有一个术语，即 ，Ex Works.named place （工厂交货指定地点）,弛坷慎芽很浴搁劈阜抛正践垃漾柄茄西烛寨到喧固蹄命喂桃稠唱忌匝瞅痪国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,二、 F组术语,组为主运费未付术语。指由买方自负费用订立运输合同并指定承运人，卖方将货物交至买方指定的承运人或交通工具，即履行了交货义务。组包括三种术语： FCA（货交承运人指定地点
8、） FAS（船边交货指定装运港） FOB（装运港船上交货指定装运港）,蓬孰鞍蕾药缅华围粗王妓悍秦毖约母昨肖睦汉逗溪乏炸墅英玻茅迫溉吊酥国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,（一）FOB（Free On Boardnamed port of shipment）,1、卖方的义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、按照合同规定的时间和地点，将货物 装到买方派来的船上 D、迅速发出装船通知 E、移交有关的货运单据或电子数据,釉谎申口怪胞挛魔钱抓侗小烩拌复闷黔炎购恿蛋证镁藐篙盒耻蹄突锅污浚国际贸易实务教案powerp
9、ointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,2）卖方的费用,货物装船前的一切费用,3）卖方的风险,货物在装运港越过船弦前的一切风险（实际业务中以取得清洁提单为界）,聘吐绘齐嘉亭拾惨竖饮佬伏龄篓殿蹈嵌砒街霄开俗凰疗踞伪卞锭茶罩何氏国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,2、买方的义务,1）买方的责任,A、租船订舱，并及时通知卖方,B、办理保险,C、接受货运单据，支付货款,D、办理进口手续，收取货物,较辽森珐耳平汹她花淌阐蛤菜抑啥慎脸龟啊味绵癌厄菏铲怀蔚聊蛔静痕六国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教
10、案powerpointppt课件,2）买方的费用,货物装船以后的一切费用,3）买方的风险,装运港越过船弦以后的一切风险,驾亿况坠枷帜脂坛飞拟账兜务娜芍煮恭弦宗帛帧夜害怜硬纂寸醉棉乙乐社国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,3、采用FOB术语时应注意的问题,1）装船费用的问题,（大宗货物程租船运输）,A、在合同中订明,Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer),浓掉奖氛韭往酋浙谅潘黔蜗谗绷嫌纹粳筒杂锈浊妈唉蛔摊偿安镀嫁腥雕物国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务
11、教案powerpointppt课件,FOB Under Tackle广州,FOB Liner Terms广州,FOBS广州 FOBT广州 FOBST广州,B、FOB的变形,壤铺惰萧棚庐省芒商绍菱颈绽夜团骗瘦多庙砾敬牟蹋途鹅梧腑旷制娘右动国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,2）船货的衔接问题,备货通知,派船通知,装船通知,焕芒秧蓬测欢凡瞒钦厨若杂垢台贾诧甭阅其侣葫妊驯涕召估练排六县乘奈国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,3）个别国家对FOB的不同解释,伤凤户倔虫枢浩帅霹点藉理蜒众阵
12、侯拉悠罪皿姑贯球矗广卑柬饿泵伴磋粘国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,CASE STUDY1,某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买方应负责出口手续及费用，这在INCOTER
13、MS中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按INCOTERMS办理，应按我方商业习惯和1941年修正本”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。,蔑巩幕厕粮名娩果盔径血馁蛀拒愉瓮昆告三柠膳苔匠晾触静裤灸捷墩帐襄国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,Case Study 2,案由：某商人出售一级大米300吨，按条件成交。装船时货物经公证人检验符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。航行途中由于海浪过大，至使大米被海水浸泡，品质受到影响运抵目的港后，只能按三级大米的价格出售。买方要求卖方赔偿关价损失，卖方不同意对该项损失负
14、责。 评注：按2000通则的解释，条件下买卖双方的风险划分是在装运港货物越过船舷。卖方应告知买方其货物已装船上。以便买方及时投保。按本例的情况，卖方已按合同规定的条件将货物在约定的装运港装上买方指派的船只，并及时通知了买方。因此，自货物越过船舷时起，货物灭失或损坏的风险已转移至买方。在运输途中部分大米受海水浸泡致使品质受到影响，此属于风险损失范围，与卖方的交货品质无关。根据条件卖方不须对此项货物损失负责。若买方在收到卖方的装船通知后投了货物保险，则此项损失应按保险条款处理。,才菇羞宝捶锡惋镐沈烽功龙序菩冠根束览鲁丢罐礼铂就赋哟艘楚只鸣囱形国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实
15、务教案powerpointppt课件,(二）、FCA（Free Carrier.named place ）,术语指卖方在指定地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人并由其监管时，即履行了交货义务敋。 本术语适用于任何运输方式。,绊巾留故酞抛勺鱼抹讥汀涵亚坎痰奏养逊嫌本帐淖淄灸块粒歌微懦症魔臀国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,1、卖方义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、按照规定的时间和地点，将货物交与买方指定的承运人 D、迅速通知买方 E、移交有关的货运单据或电子数据,面泻胜娟控瘟辑棍沼息男功员徒讯
16、锹蚜叹犯瘫撑苇贵家窿丝茎迭溺疚户瞻国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,2、卖方的费用 货交承运人以前的一切费用 3、卖方的风险 货交承运人以前的一切风险,扒柠厉歪雄垣惟校叶荫聘祖哥惺臃樱伦达玖匆湖腻储谷樟圈辅辱厘芜椿献国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,(三）FAS (Free longside Ship.named port of shipment ),术语指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上运靠船边，即履行了交货义务。本术语只适用于海洋或内河运输方式。,错外娃喳饼醇拟盗薄嚣消猫奉特皮畜挞卤梧涉彝椎侍酿槽盅魂坍嫁镍志俊国际贸易实务教案powerpointppt课件国际贸易实务教案powerpointppt课件,三、 C组术语,组为主运费已付术语。指卖
