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1、- 本资料来自 -,1,寿险的今天,- 本资料来自 -,2,内容,行业情况 2003年公司发展情况 2004年公司策略 全国拓展计划,- 本资料来自 -,3,行业情况上海,2003年前11个月的寿险保费收入总数为人民币212亿，比去年同期增长21.7% 超过76%的新单保费来自分红型趸缴产品，保障型产品销售数量少 外资保险公司高管变动频繁 大众拟转让其在安联大众的股份 加拿大宏利金融集团并购了恒康人寿,- 本资料来自 -,4,行业情况上海,现有寿险公司- 17 中资 7 外资 1 合资 9 新寿险公司 广电日生和生命开业 东方人寿正在筹备过程中 信诚递交在沪开业申请,- 本资料来自
2、-,5,市场份额中资,按截止至2003年11月底新保费收入计算,公司,成立时间,中国人寿,Pre 90,平安,94,太保,91,太平,01,新华,96,泰康,96,中资总计,11月市场份额,32.5%,22.8%,7.7%,9.7%,9.5%,4.7%,86.9%,- 本资料来自 -,6,市场份额外资,按截止至2003年11月底新保费收入计算,友邦,92,安泰,98,安联大众,99,中宏,96,海尔纽约,02,中保康联,00,金盛,99,恒康天安,00,外资总计,4.0%,3.9%,1.4%,1.7%,0.8%,0.3%,0.6%,0.3%,13.1%,公司,成立时间,11月市场份额,海康,
3、03,0.1%,- 本资料来自 -,7,竞争对手的新策略,对银行网点的争夺继续升级 平安试图使中国银行独家代理销售其产品 机场航意险柜台竞标 绝大多数合资公司意欲进入下一个城市 向郊区拓展已初见成效,- 本资料来自 -,8,2003年公司发展情况,迄今保费收入-所有渠道,单位: 百万人民币,- 本资料来自 -,9,2003年公司发展情况,树立了良好的公司形象 股东和管理层之间建立了紧密的关系 销售增长快速 员工士气高涨 银行保险成功开展 营运基础设施顺利建立 趸缴保费比例高 海尔资源利用率低 代理人销售和增员落后于计划,- 本资料来自 -,10,2004年公司策略,提高海尔纽约人寿知名
4、度 进一步拓展上海市场 扩大代理人规模 向郊县拓展 加强海尔资源的利用 设立成都分公司 培育海尔纽约人寿文化使其成为我们的竞争优势,- 本资料来自 -,11,全国拓展计划,时间表,- 本资料来自 -,12,全国拓展计划,重庆,北京,天津,上海,大连,青岛,宁波,深圳,厦门,11 个省,4 个直辖市,5 个单列市,- 本资料来自 -,13,下一个城市,成都,2004年7月下旬开业,- 本资料来自 -,14,1. 竞争很激烈 因此要拥有良好声誉及人际关系 2. 自己要当家作主 因此要有很好之时间管理 3. 要靠真本领 因此要终身学习,代理人系统，所面对之新挑战,- 本资料来自 -,15,目标不是命运，而是方向。 目标不是命令，而是承诺。 目标不能决定未来，而是用来创造未来的手段。,- 本资料来自 -,16,- 本资料来自 -,17,
