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1、第十讲 国际贸易实务,商品的价格,国际贸易实务,2,学习要求：,1、熟悉进出口业务中商品的作价办法 2、掌握主要贸易术语条件下的价格换算 3、理解出口交易的经济核算 4、掌握佣金和折扣的运用 5、掌握合同中价格条款的定制要求,国际贸易实务,3,第一节 价格制定和价格计算,一、影响成交价格的因素 （一）商品的品质和档次 （二）运输距离 （三）成交数量 （四）买卖双方所选用的贸易术语 （五）季节性需求的变化 （六）支付条件,国际贸易实务,4,二、进出口商品作价方法 （一）固定价格 例：USD300/MT CIFN.Y （二）非固定价格 1、 具体价格待定 只规定作价时间和作价办法 只规定作价时间
2、2、暂定价格 3、部分固定价格，部分非固定价格,国际贸易实务,5,（三）价格调整条款 是指订约时只规定初步价格，同时规定，如果原材料价格和工资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。,国际贸易实务,6,调整公式：,P=P0（A+BM/M0+CW/W0） P调整后的最终价格 P0 定约时的初步价格 A 管理费用和利润在价格中所占的比重 B原材料成本在价格中所占的比重 C工资在价格中所占的比重 M 交货时引用的有关原材料的价格指数 M0 订约时引用的有关原材料的价格指数 W 交货时引用的工资指数 W0 订约时引用的工资指数 说明： A、B、C所占百分率，由买卖双方订约时商定，
3、三者相加应等于100%。即：A+B+C=100%,国际贸易实务,7,例： 在一份成套机械设备的进出口合同中，买卖双方商定整套设备的初步价格为200万美元。双方同意按双方认可的某机构公布的工资指数和物价指数在交货时对基础价格进行调整，买方按调整后的价格支付货款。双方在合同中约定：原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%。签订合同时约定的基期物价及工资指数为100，交货时物价指数上升到110，工资指数上升到112。试问：该笔交易调整后的价格应为多少？,国际贸易实务,8,解答：根据题中给定条件，可知： P0 =200万美元，M0 =W0 =100,
4、 M=110, W=112 A=20%, B=50%, C=30% 代入公式 P=P0(A+BM/M0+CW/W0) =200（20%+50%x110/100+30%x112/100） =217.2 (万美元),国际贸易实务,9,三、价格的换算 （一）最常用的FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成 FOB=进货成本（或生产费用）+国内费用+净利润 CFR=进货成本（或生产费用）+国内费用 +国外费用+净利润 CIF=进货成本（或生产费用）+国内费用 +国外费用+国外保险费+净利润 注：FCA、CPT、CIP的价格构成与以上三种术语类似。,国际贸易实务,10,（二）主要贸易术语的价格换算方
5、法及公式 1. FOB价换算为其他价 （1）CFR价=FOB价+运费 （2）CIF价 =（FOB价+运费）/(1-保险费费率 x投保加成),国际贸易实务,11,2. CFR价换算为其他价 （1）FOB价= CFR价-运费 （2）CIF价= CFR价/(1 -投保加成x保险费费率) 3. CIF价换算为其他价 （1）FOB价= CIF价x(1-投保加成x保险费费率) -运费 （2）CFR价= CIF价x (1-投保加成x保险费费率),国际贸易实务,12,例： 我国某贸易公司向英国商人出售某商品一批，报价是每件235英镑CIF伦敦，货物运输保险是按发票金额加一成投保一切险和战争险，两者的保险费费率
6、合计为0.7%。但是，英国商人要求改报CFR伦敦价，试问，在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少？,国际贸易实务,13,解：根据计算公式， CFR价= CIF价x (1-投保加成x保险费费率) 将已知数据代入公式，有： CFR价= 235x (1-110%x0.7%) =233.19 (英镑) 所以改报的价格为每件233.19 英镑CFR伦敦。,国际贸易实务,14,四、出口商品盈亏核算,（一）盈亏核算的相关概念 1、出口总成本（退税后）=进货成本（含增值税）+国内费用-出口退税收入 定额费用=进货成本x定额费率 出口退税收入=进货成本（含增值税）/（1+增值税率）x退税率,国际贸易实务
7、,15,2、出口销售外汇净收入 是指出口外汇总收入扣除运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入。 3、出口销售人民币净收入 是出口销售外汇净收入按当时的外汇牌价中的外汇买入价折成人民币的数额。,国际贸易实务,16,（二）盈亏核算 1、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率=（出口人民币净收入 出口总成本）/出口总成本 100% 说明：出口商品盈亏率0，出口盈利 出口商品盈亏率0，出口亏损,国际贸易实务,17,例： 我国某贸易公司向美国商人出口某商品一批，共15 000件，按FOB条件成交，出口外汇收入82 500美元。商品的购进成本是615 000人民币（含增值税17%），费用定额率为6%，出口退税
8、率为9%，当时银行汇价的美元买入价为8.3人民币元。计算该笔业务的出口盈亏率。,国际贸易实务,18,解： 出口商品盈亏额= 出口销售人民币净收入-出口 总成本 = 82 500 x 8.3 615 000 x (1+6%)- 615 000(1+17%) x9% =684 750 605 492.31 =79 257.69 (人民币元) 出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入-出 口总成本）/出口总成本x 100% =79 257.69/605 492.31 x 100% =13.09%,国际贸易实务,19,2、出口商品换汇成本 出口商品换汇成本=出口总成本（人民 币）/出口外汇净收入（美元）
9、 说明： 换汇成本外汇牌价，出口亏损 换汇成本外汇牌价，出口盈利,国际贸易实务,20,例： 我国某贸易公司向美国商人出口商品1 000件，成交价格为每件17.30美元CIF纽约，合同总值为17 300美元，其中运费2 160美元，保险费112 美元。出口商采购商品的价格为每件人民币117元，进货成本共计人民币117 000元（含增值税17%），费用定额率为10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。计算该笔业务的出口换汇成本。,国际贸易实务,21,解： 出口总成本=进货成本（含增值税）+国内费用-出口 退税收入 =117 000+117 000 x 10% -117 000（1+
10、 17%）x 9% =119 700 （人民币元） 出口外汇净收入=CIF价-运费-保险费 =17 300 -2 160-112 =15 028（美元） 出口商品换汇成本=出口总成本（人民币元）/出口外 汇净收入（美元） =119 700/15 028 =7.965(人民币元/美元) 出口商品换汇成本小于外汇牌价为8.28元，有盈利。,国际贸易实务,22,第二节 佣金与折扣的运用,一、佣金 （一）佣金的含义 是指中间商介绍交易或代理买卖而收取的报酬。 如：USD1000/MT，CIFC2西雅图。 （二）佣金的规定方法,国际贸易实务,23,（三）佣价的计算 佣金=含佣价佣金率 =含佣价净价 由此
11、得知： 净价=含佣价 （1佣金率） 已知净价，则： 含佣价=净价/（1佣金率）,国际贸易实务,24,例： 我国某贸易公司向美国商人出口商品一批，出口报价是每件100美元CFRC3% 旧金山，货物运输保险是按发票金额110%投保一切险和战争险，两者的保险费费率合计为0.5%。但是，美国商人要求改报CIFC5% 旧金山，试问，在不影响我方收汇净收入的前提下，正确的CIFC5% 价应报多少？,国际贸易实务,25,解：已知：CFRC3% = 100美元 则 CFR价= CFRC3% x (1-C) =100x (1-3%) =97 (美元) CIF价= CFR价/(1 -投保加成x保险费费率) =97
12、（1-110%x0.5%） =97.54(美元) CIFC5% = CIF (1-5%) = 97.54 (1-5%) =102.7 (美元) 所以改报的价格应为每件102.7美元。,国际贸易实务,26,二、折扣 是卖方在原价格的基础上给予买方的一定比例的价格减让。 如： USD100/件，CIFD4纽约 折扣的计算方法 折扣额=原价折扣率,国际贸易实务,27,第三节 合同中的价格条款,一、价格条款的内容 商品单价与总值 商品单价包括： 计量单位、计价货币、单位价格金额、 贸易术语 例如：USD2000/MT，CIF旧金山,国际贸易实务,28,二、注意事项,合理确定商品单价； 选择恰当的贸易术语； 选择有利的计价货币，进口用软币，出口用硬币； 参照国际贸易习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用； 如交货品质与数量有一定的机动幅度，对这一部分的价格也应作出具体规定。,
