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1、售房流程,一、选房,选房,房号,户型 楼层 朝向,北,价格,付款方式,贷款 分期 一次性,七天,1、一次性付款 一次性付款，是指购房者签约后必须将房款一次性给开发商。 一次性付款的好处在于开发商为了鼓励一次性付款，会给予选择一次性付款方式的客户一定的价格优惠，当然这也不是绝对的；其不利之处在于购房时需要筹集大笔资金，并且会损失此项资金的利息，对经济能力有限的购房者压力较大。 2、分期付款 分期付款，是指整个购房款分成若干比例。依照楼宇的施工进度逐一致富的付款方式。着是一种比较吸引人的付款方式。,为吸引客户，许多开发商都提供了多种付款方式供客户选择。比较常见的付款方式有：,付款方式,分期付款的好
2、处在于可以缓解一次性付款的经济压力，也可用房款督促开发商履行合同中承诺，其不利之处在于随着付款期限的延长，利率会越高，房款额比一次性付款的房款高。 3、按揭付款 按揭付款是指购房者向银行提出担保的质押文件，经银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定按期向银行偿还贷款本息，并提供房产作为偿还贷款的担保。因为它能使市场潜在需要迅速转化为有效需求，所有成为促进房地产市场活跃的最有效手段。 目前购房贷款可以采用三种贷款类型： 商业贷款：购房者向银行按揭借款的行为。 住房公积金贷款：购房者因自身有缴纳公积金，而向公积金管理中心和银行提出申请公积金贷款的行为。 组合贷款：商业贷款和公积金贷款相结
3、合的行为。,3、 付款方式,信用记录良好，无逾期记录 漳州地区户口或漳州地区一年个人纳税证明 补税条件,年满18周岁，具有完全民事行为能力并符合银行贷款条件的国内大陆人士,什么 能贷款? 以 为单位,人,家 庭,非公务员 外地无缴交公积金 年龄59岁以下,贷款问题,第二套认定,以下情况都属于第二套，首付比例需达到60%、利率上浮15%-30%,支取公积金用于装修或者大修（自建房或商商品房） 离婚情况，只要征信记录有按揭记录皆算第二套 在漳州开发区已经购买一套房子,购前11问：,户口是哪里的 是否是部队军人 家庭总共买过几套房 一次性购买过的房子是否在开发区或者一次性购买后又拿去按揭 家庭总共有
4、过几次按揭记录 信用是否良好 是否有在外地缴交公积金 可贷款的年限是几年（购房人年龄） 是否需要共同还款人 有自建房的，是否有做过贷款或做工公积金贷款或装修贷款 现在是否有债券债务，如有在贷款月供是多少,总结：,在认购前需要知道的5件事 购买的是自己的名字还是亲人的名字 客户是否能贷款 如能贷款能带多少钱、多少年 客户的契税要交1%、1.5%、3% 提醒客户签约时间的重要性（钱有没有到位）,外籍客户问题,港、澳、台及外籍客户，须一次性付款，且需办理公证处公证手续，姓名需公证成中文，还需提供近一年在漳州缴交社保或个税的证明材料（60岁以内才可） 费用备注：公证费3、需提前与公证处工作人员联系好,
5、各类属性客户,契税问题,提醒签约人的姓名、告知不能更名 客户在认购前需客户拿征信报告认购,选房确认单，基本信息填完整,刷卡超过3次卡； 兴业、民生银行用卡不能刷,签约时间 付款方式 签约应付款,注意,二、认购流程,君悦黄金海岸住宅二期 选房单,一、客户信息,二、选房确认,1#520,黄永姜,1#520,陈英,1#520,张靓,1#520,1#520,李洁,张三、李四,13860606069,350681198808080606,技巧提醒：,当一个客户在两套房源抉择不定时候、可以写两套至三套房源,1#620,1#720,由于客户外地客户居多，时常会发生客户委托销售人员认购的情况。原则上不允许置业
6、顾问代为认购，特殊情况必须经过经理审核同意后方可受理认购，且必须产权人亲笔书写委托书，格式如右图：,特殊情况,签署商品房买卖合同时须提供以下资料： 定金款收据原件、认购书原件及已拥有的优惠确认单； 夫妻双方身份证； 夫妻双方户口本（港澳台人士还须提供回乡证、台胞证；外籍人士提供护照和签证及相关证件翻译中文公证）； 注：户口本里需有成年或未成子女信息，若无，需提供 派出所出具的亲子证明及成年子女身份证复印件 计划生育办出具的无子女证明 准生证 出生证明 婚姻证明 结婚证 离婚证、离婚协议书或判决书、民政局出具的无婚姻记录证明等原件 民政局出具的无婚姻记录证明等原件（需从法定结婚年龄起至当下日期止
7、未婚） 夫妻双方加盖单位公章的收入证明原件各1份； 业主本人对应要办理按揭的银行卡复印件1份（做为房贷扣款卡）； 如委托他人办理，除以上材料外，需提供国家认可的公证委托书原件四份，及受托人身份证原件。 银行所需其它材料 温馨提示： 选择银行按揭购房需符合以下条件： 年满18周岁，具有完全民事行为能力并符合银行贷款条件的国内人士； 年龄与按揭年限，男性不超过65，女性不超过60（具体事宜以相关银行确认为准）； 具有稳定合法的职业和收入来源； 具备符合银行要求的资产/收入证明文件，并且具备良好的个人资信状况。,例：,购房需知,未婚证明,已婚未育证明,出生证明,准生证明,丧偶证明,无房证明/首套房证
8、明,户口所在地的民证局,户口所在地计划生育办,医院出具的医学出生证明,户口所在地计划生育办,户口所在地公安局,房管局,注：如户口本无体现是夫妻关系，还需要当事人结婚证，如没有结婚证，还需要公安局开具关系 证明,证件开具,总结：,给客户发放购房需知有哪些作用,1、提醒客户需要带的资料 2、客户资料不齐不允许签约 3、防止客户自己漏带反而责怪销售人员,购买的是自己的名字还是亲人的名字 客户是否能贷款 如能贷款能带多少钱、多少年 客户的契税要交1%、1.5%、3% 提醒客户签约时间的重要性（钱有没有到位）,在认购前需要知道的5件事,客户在选房时候只要注意哪五项事情？,答：房号、价格、付款方式、贷款问
9、题、资料问题,总结：,客户贷款、或者缴交契税都是以什么为单位？,年龄超过几岁的外地户口客户不能补税贷款,答：家庭,答：59岁,漳州银行对于第二套的认定,征信记录上有一次住房按揭记录 在漳州开发区购买过一套房子 支取公积金用于装修或者大修（自建房或商商品房）,客户在缴交房款时、最多刷几张卡、且要注意哪些银行信用卡不能刷,答：最多不能刷3次卡、民生银行、兴业银行信用卡不能刷,三、签约流程：,2个或3个,三、签约流程：,流程单 认购书（客户联） 复印房款首付款款刷卡单 复印收据,附签约流程单 认购书 认筹单或优惠券 客户身份资料 客户签字 注：如以上资料不齐全，一概不审核,5、签定合同：,九处签字九
10、个印 每多一方多一处 公证委托不用愁 委托受托相呼应,首套房查询,张三 李四,张三、李四,张三,李 四,张李五,客户签订房地产买卖合同日子,注：夫妻双方签字盖手印,表格需附材料,单身：身份证复印件,已婚无子女或已婚有成年子女：夫妻双方身份证复印件、结婚证复印件,已婚有未成年子女：夫妻双方身份证复印件、小孩户口页复印件、结婚证复印件,契税缴交3%：无需表格、无需查首套、只需要身份证，但身份证必须永铅笔标注缴 交3%。,注：所有材料必须盖上君悦黄金海岸与原件相符章,6、房管局表格,张三,购房人 购房人配偶 未成年子女,张三,购房人签名就可以,各类属性客户,契税所附资料,注：所有材料必须盖上君悦黄金海岸与原件相符章,售后,收集客户资料 会签移交,待放款,
