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1、,2014年度分红报告书递送方案,陕西分公司营销部 2015年7月,年中国经济呈增长平稳、结构优化质量提升、民生改善的良好态势,2014年，全行业预计利润2046.6亿元，同比增长106.4%；保险资金运用实现收益5358.8亿元，同比增长46.5%，创历史新高！全国保费收入突破2万亿大关，保险业总资产突破10万亿，仅次于美国和日本，位列全球第三。,保险业亮出史上最佳成绩单 总资产突破10万亿,2014年战绩辉煌的新华保险,6437亿 2014年度总资产规模 1099亿 2014年公司寿险业务收入 64亿 2014年实现归属于母公司股东净利润 500强 2014年首次入围福布斯世界500强 第
2、三位 继续位列中国寿险市场,保费快速增长，市场地位领先 业务结构优质，产品体系完善 分销渠道广泛，客户基础广阔 管理团队专业，股东实力强劲,公司优势,新华保险稳定的市场地位、强大的公司实力以及良好的经营成果，最终会以“分红”的形式回馈给广大客户，共襄盛世新华。,新华保险自2001年率先引进 英式保额分红产品！,分红也站队，分两派,分红保险历史悠久，最早可追溯到18世纪中后期，经过两百多年的发展，目前主要有两种分红方式：,以美国、日本、台湾为代表的现金方式分配给客户；每次分红客户都能拿到相应金额的红利，红利的流动性较强,以英国、澳洲利亚为代表的以增加保额的方式进行分红，客户的保额都可能有一定程度
3、的提升，并以此为基础，随每次分红不断积累,现金方式,增加保额方式,分红方式大比拼,从理论上来讲，一切外界因素一定，诸如投资时间、前期投入、分红利率相同时，英式分红的投资收益和保障收益会远远高于美式分红的。,新华保额分红，独领风骚,五大优势 独特魅力,三重红利,多差 分红,平稳理财,利益一致,保值增值,独特魅力多差分红,一般的美式分红，只将利差、费差和死差参与红利分配，而新华保险采用的英式保额分红可以将保险公司可能产生利润的来源全部参与分红，最大限度地让客户享受保险公司的经营成果，体现了公平和客户利益至上的原则。,T,费差,其他 盈余,死差,利差,红利 分配,独特魅力三重红利,可分配盈余,未分配
4、盈余,不少于70%,不少于70%,可分配盈余,未分配盈余,年度红利,终了红利,独特魅力利益一致,新华保险严格按照监管的相关规定，把盈余的70%与30%分别分配给客户与公司股东。,客户赚到钱，公司才能赚到钱！,客户多赚钱，公司才能多赚钱！,你有我才有，你多我才多！,独特魅力保值增值,随着经济发展，物价上涨，通货膨胀加剧，那么若干年后，当时的投保保额就明显不足。而新华独特的保额分红方式使客户保障水平按照年度红利复利累加，反应了市场当前收益水平的走势，可以有效抵御通货膨胀带来的影响，让保障水平随着市场水平不断提高，客户资产得到有效的增值。,通货膨胀,初始保额,时间,保障,保障,保障,保障,保障,保障
5、,保险公司投资理财的渠道越来越多，整体资金运作的优势日益突出，分红产品具有调剂分享、平滑回报的独特优势，一方面可以让客户享受整体运作的丰厚回报，同时保障客户在投资市场不好的情况下，确保不受损失，得到稳定的收益。从长期来看，稳定分红，复利递增，长期积累的效果也是非常可观的。,独特魅力平稳理财,2014年度分红原则 2014年，公司分红保险业务保费收入共计661.29亿元。公司根据2014年度实际经营状况核算出分红保险业务总盈余，并在此基础上确定当年的可分配盈余与未分配盈余。当年全部可分配盈余的不低于70%的部分以年度红利的方式分配给保单持有人。未分配盈余继续留在分红保险资金中。当保单因期满、退保
6、等原因终止时，公司将以终了红利的红利的方式分配给保单持有人。,正面,反面,分红报告书样例,8,4,0,5,2014年度分红总额,78,亿,7,8,4,0,5,0,2,8,2,5,保单的年度分红状况如下： 红利分配案例孙女士（尊享人生） 基本保额：￥300000元 分红前一日：累积红利保险金额￥1620元 保险金额￥301620元 2014年分红日： 红利保额：￥2714.6元 累积红利保额：￥4334.6元 保险金额： ￥304334.6元,分红型保险稳健的预期利益，是保障客户利益的坚强后盾，长期持有分红险将是正确的选择。 市场上其他理财方式也许能给客户带来更大收益，但实际上意外却在接二连三的
7、发生！,五种最热门-,储蓄 股票 黄金 房地产 民间借贷,个人投资理财方式,2015年6月15日是A股股民刻骨铭心的日子，从这一天开始到7月8日的17个交易日，沪指大幅下跌32.11%。在随后的几个交易日，A股才迎来了连续4天的千股涨停大反弹。 受大跌影响，6月份的A股流通市值较5月份下降约7%。持有市值50万500万元的个人账户有212973个“消失”，500万元以上账户也有近30000个不见。,3万个500万元账户不见踪迹,中国大妈们集体被套134亿元,当前市场上各大机构对于黄金后市的看法普遍较为悲观。高盛大宗商品研究主管表示，金价年内或将跌至1000美元以下。 2013年4月10天内大妈
8、们购买了实物黄金300吨（约964.5万盎司）。当时国际金价每盎司1321美元，时至今日，黄金价格仅有每盎司1095美元，每盎司黄金的亏损预计将在225-230美元左右。按当前的汇率估算，300吨左右黄金的亏损大概在134亿元人民币。,房地产税初稿成型，具体税率或由地方自行决定消息引来人们的关注。上海试点的情况是在上海新购且属于该居民家庭第二套及以上住房的，按人均计算，人均超过60平方米的，进行房产税征收。比如一个居民家庭原来已拥有的住房面积共计180平方米，刚好人均60平方米，现又新购一套100平方米的住房总价100万，那么其一年应该缴纳房地产税4200元左右。而按新规定，以后购房者每年在支
9、付房地产税时，还需要额外支付新增加的“城镇土地使用税”。对投资客来说，真的是要泪流满面了！,房地产税初稿成型 炒楼者何去何从？,民间借贷演变为非法集资！不要让披着羊皮的狼再欺骗我们！,中国多地民间借贷崩盘 涉案金额巨大身亡者众多,警,惕,其实.世界还是很美好的！,共襄新华分红盛宴,全员动起来！,分红报告递送活动开始啦！,背景介绍,分红报告书递送活动通过上门递送分红报告书的形式，让客户全面、清晰了解新华保险经营状况和自身收益情况，结合现有的清澈行动，轻松切入保险理念，充分利用健康无忧新产品上市契机，以低费率提高客户保障额度，进一步满足客户差异化需求为出发点，实现加保和转介绍。 它和清澈活动相辅相
10、成，是“保单兑积分 新华送好礼”活动的姊妹篇，借助清澈行动的持续推进，为本公司分红险客户提供更为专业和全面的服务。,递送分红报告 共襄盛世新华 公司履行兑现客户承诺的最佳有效方式 客户享有分红信息知情权最直接的渠道 好的产品及服务可以提升专业品牌形象 品牌业务员持续获取加保和转介绍机会,活动介绍,活动主题：递送分红报告 共襄盛世新华 活动时间：2015年8月10日至2016年1月31日 参与人员：全省在职营销员 活动形式：借助分红报告书拜访老客户，填写清澈积分卡，参与积分兑奖活动和月度抽奖活动。,活动流程,队伍启动 活动宣导,四级机构客服 下发机构 营销内勤,拜访成功 回收积分卡,回访未成功
11、-交报告书于 机构客服柜面,下发客户名单 、报告书、积 分卡、健康无忧 单页,借助分红报告 书、积分卡、 产品单页拜访 客户,借助个人分红 报告书讲解 保险功用,邀约客户参与 清澈兑奖及 抽奖,营销员再次 回访客户,回访成功 -交回执于 机构客服柜面,讲解分红报告 书、介绍保单 兑积分活动、导 入新产品介绍,分红险客户,其他（准）客户,根据客户类 型安排活动,促成签单,增员上岗,下发客户名单 、积分卡、健康 无忧单页,活动节奏,8.15,2016.1.31,9.30,11.15,8.10,全员启动 话术演练,队伍启动 活动宣导,结合清澈及新产品运作 首批递送,45天时间,30天时间,九十双飞客
12、户积累 首批递送率100%,截止第八批 递送率100%,结合清澈 完成第八批递送,75天时间,结合清澈及开门红产品运作 完成全年递送,5天时间,完成全部递送 递送率100%,注意事项,1.首批分红报告书为上半年所有分红报告书，需在机构相关责任人拿到完成首批分红报告书后45日内的下发及回收工作。 2.下半年分工报告书以月度为单位下发，四级机构需在收到红利通知书3日内全部清分下发完毕，营销员应在领取后7日内完成递送工作； 3.营销员上门递送分红业绩报告书时，应对客户相关信息重新核对，如发生变化，可在回执单上填写变更信息，可通过E保全（具体细节咨询当地客服）等方式进行办理。,拜访客户（关键点）,关键
13、点1：讲解分红报告书中具体内容，让客户全面了解保单的分红状况； 关键点2：引入“保单兑积分 新华送好礼”活动，介绍活动内容，填写积分卡信息，分析客户保障缺口，引入健康无忧新产品； 关键点3：邀约客户参与职场产说会或者各类主题活动并要求转介绍。,拜访客户（话术参考）,营销员：陈姐您好，我是新华保险的XX，告诉您一个特别好的消息，今年的分红报告已经下来了，您看您什么时间有空，我给您送去！ 客户：谢谢你啊，那我能分多少啊？ 营销员：陈姐，去年我们公司整体的经营状况非常好，总投资收益高达5.8%，所以分红情况也非常好，我们总共给客户分的红利高达78亿呢！您能分多少，分红报告上都有，具体咱们见面了我详细
14、给您讲讲。您看您今天下午还是明天下午时间方便？ 客户：那就明天下午两点吧。 营销员：好的，那明天下午我过去找您。,电话邀约话术：,1.展示公司经营实力： （向客户展示分红报告的正面）保险行业近几年的发展是越来越好，国家越来越重视，所以客户受益也越来越高，您看，这是我们公司向客户汇报的去年分红保险业务的经营情况，2014年公司分红保险可分配盈余有112亿，按照保监会规定的要把可分配盈余的70%分给分红保险的客户，所以最终我们可以分配给客户的分红是78.4亿。这可是一笔非常庞大的资金呢，也显示了我们公司作为世界500强雄厚的实力！,分红报告解读话术：,拜访客户（话术参考）,2.突出保额分红的优势：
15、 特别值得一提的是，我们公司采用的是保额分红的方式去年您这个产品分了XX元红利，累计分红达到了XX元，这些红利全部计入您的保额，累积保额为XX元，明年的分红基数就会越来越大，并按照这个基数来计算。保额分红的特点就是注重资金的未来价值和保障的长期增长，就像滚雪球一样，保额会随着红利的增加越来越高！这也是我们公司的一大优势！,分红报告解读话术：,拜访客户（话术参考）,3.保单责任讲解（服务）、要求转介绍，切入清澈: 您当初的决定真的是很明智，选择了我们公司的产品，您买的这款险种真的非常不错，（简要复述保险责任），您看您身边有没有朋友正好也需要这样的保障？可以邀请他参加我们公司的保单兑积分活动，他不
16、仅能享受到我们专业的服务，同时您的保单积分也可以增加，兑换更多的礼品。对您和您的朋友来说都是非常好的一件事。,分红报告解读话术：,拜访客户（话术参考）,4.通过清澈进行保单整理，切入健康无忧 陈姐，根据公司的要求，递送分红报告后我们要提供家庭保单检视的服务，您肯定也很难一下说出自己购买的产品责任，那么，让咱们一起来整理一下吧，算算您给未来的幸福生活准备了什么。 这份保单是您自己的，险种是*，保额是*，根据保险责任能够给您解决*的问题，我把它登记一下，回到公司后我们会算出您的保单积分，然后您可以根据这个积分到我们公司兑换精美礼品！,分红报告解读话术：,拜访客户（话术参考）,要逐条记录，仔细登记，边写边读； 对于保额不足或者保障不全的地方，要读出来，并与对方有眼神的交流。,4.通过清澈进行保单整理，切入健康无忧 通过给您整理保单，我能感觉到您是一个对家庭很负责的人，但是您的保障按照家庭理财四大帐户的原则还
