2013年福州永力通汽车贸易公司策略规划报告

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1、鼬福州永力通汽车贸易有限公司2013年福州永力通策略与规划椿州永力途汽年赖哉有限公司市扬部陈数椿一沥一大代FAWyoLKsWAGEN|,GCD禄H永力通汽车贸易有限公司白一、前言2012年在一汽-大众销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下,福州永力通汽车贸易有限公司市场部顺利完成了2012年市场部工作。2013年我们将根据一汽-大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划,并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司御年年初制定的质量目标、方针为指导动霆断改进服务郗讥逐步提高工作效率,为整个公司的有效运行,进一步提高工作执行能2013年市场部工作将图绕“增加潴在客户

2、数量、提高客户满意度、完善市场分析报告扩大品牌影响力、扩大市场占有份频,“为目的开展市场普销活动工作。更加关注一汽-大众经销商及其他品牌经锆肉皋交告筐创活动吉经骋;扶到更多的媒体资濑i先分利用现有的媒体资源,使其扩大化;加强冗整华销借、呈后雅修、等部门的宣任工作,同时协调、配合其他部门开展工作。2013年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应逢度更快保持比对手多走一步更快一步。一沥一大代FAWyoLKsWAGEN|。CGSCDM办力江y年赖易有限公司市圭分析白一、福州地理环境:祖州烦椿建省省轻市,技建省盯会,位于标建省中邱东煊,司渊浩岑西拉.介于东经118“08一120“3W北绍2

3、5,“15一28“38宇间。林临史河浩峡,西循井明市、康平市,南邹葛申市,北技个指地区林西最大横育128公里,南北大纹朋148公野,总面积1968年方公里,其中市区面积1043年方公里,城市狼成匹阜积70.8平方公里。描州是全国70个大中捕市之一,全华全市算佐总人口的683历人,其中市匹常佐怡人290有人。全市户篱感人口的68565万人,兰中市区户算怒人日红gna朐余绍日诊i参、邦源县、闹消县、水梁县、平深参、煌楷区、司江区、仓山区、晚区济移沥口日颠消市。境内地形复杂,地蜂多染。南部为标州绘场的大部分.722.6N(万)、宏观环境分析eHRHM2011年,在市苗、市政广的正确顺下,全市上下深入

4、贺役党十乙sesZ市符十汀免仪会粲神,卵官培海蛔西邹经洗区发展捕为新奕机、新动力,坂指租学发尸为丶题,以扬转客、跆超发屋为主线,国绘“寐民弼市,和谚定尿“发屋定余,深化改革,扩大开放统勐忠谅,为民惧民,探法才如“亚奉余“,大示“万开用之位.承全市活社会发屑应借明盅成效,全市维史济定印医渡商-2012年腾井学成视州市经没汪行俞况春示,1.9月福州市实玖匹生产怡伯25885亿元,增长.8%,数探春示,福州市1-9月属民消财价桃心平国毕扔源26%,与全省平扬津帕26%挂午。仑绑皇看,人大类禽咤价佳“关深一跃“,食晓类3%,衣莲类上洁62家障设备用晓及维伟务娄上添3.39%,医疗侯信和个人用明兰上涨2

5、6%,居佐类上淅17%,煌浩芸上活02%,炼乐教有文化用咤及朋务类下际6%,交通和途信娄下陈。仁晓及表着朱传格上涨仨是CPI似根宏的主蝉国-其中,9月伟福州CPH比万活03%,国止7一逊绑4月绮持圭2%4EL下,在涉市场方面月倩州市题居民人圭史支酝收人17851元,培长143%。北中,团颐政入保持网余数探长,工贱性政入排氓12.7%,轼移性政入揣伟17.2%,经荣浑收入排长146%,财产性收培长20.8%。相州市娆铸尿民人圭消费性支出H408元,培长149%。二沥一大杰FAWyoLKsWAGEN|。晚州永力通汽车贸易有限公司市场分析白三)、福州2009年-2012年经济指标图2经济指招项目20

6、08年2010年2011余2012410月全市生产总值GDP(亿元2524283068213734.78485606财政收入(亿元32544402515060148863拷保居民可支配收入(五2028918982605024747农民人均细收(元)14105134831784716958福州的敲体经济逐年忠速发展,人民的活水平不段的提升,这些都有助于汽目全亢场的发展。Cuaa一光二大土FAWyoLKsWAGEN|。CSCD4nMMXt年颜易有限公司市场分析白2012年福建小区AaK销售走势s202探率。一一2010年春500年-国0004300%24482428一250%2218吴200%15

7、0%100%50%0%276%00-一-+-100%JanFeb“Mar_Apr“MayJun“Jul_Aug_Sep“Oct_NovDec159818691903幽幽岫圃壑50%838一沥一大代FAWyoLKsWAGEN|。CSCD3MhjkaMigt李贺躯有限公司市场分林白四)、福州汽车市场地理案局分布图福州汽车市场地理格局分布,主要以华页汽车城、垠门为主要沥转交易市场,玑四北腑安、铜盘为市区交通保利交易市场-林M一coht吴一心福州仓山南城门沈海高途路口周边福州脑安五四北新店铭甩边一沥一大杰FAWyoLKsWAGEN|。CGSCD2MhjknMMigt木贺躯有限公司市圭分林白、褐州汽车市

9、相|绘朐,兄,阮州仁牵亚匿阜沥,区E根、朋办李林扎探椿育5北东R|28|无无J3浩无无3浩二沥一大杰FAWyoLKsWAGEN|。(SCDMy李贺躯有限公司市圭分林白(二)、福州汽车市场主要晁牌经销商网络分布图浩二技,关顺E有|e绍二dHE5W大交院廷丞二山不区厂M2家无无2振誓让鬟一擎伎F仓膘槽榛临E庸嘛0。c5二铁R沥历EE.古家|为坂e|帕|王王家|余,洁玲。LE一加“深i色HIS8HH吴5李J5朐一二匹,肌阮医|丶林RR|2沥|无洁2浩|动谅8二0EON一浩租林、途|基年描白育匿新、斋积,技区|一R|2寇|王亚2家【近加家EiC大如3朋MR|2宏|无节2浩希R明|2家无E2浩二光一大杰

10、FAWyoLKsWAGEN|。锢福州永力通汽车贸易有限公司市场竞争分析白在这些站争品牌中很大一部分是一汽大众品牌的竞争对手,伯其中大部分48店的品牌知名度和综各实力运不如我公司,但我们会畔意关注他们的信息动向。其中最具有实力的经销唐有上海大众、上海通用、北京现代、长安福特、东风标致、吉利、东风悟达、等,这些品牌有实力的经销畹基未上不在东块店甬。所以我公司只要抗市场推广、销唯服务、售后服务等方面做好,就是对竞争品牌很有力的沫击竞争者分析目前,国内汽车市场竞争十分濑烈。像福特、别克、本田、中田、现代等上海大众品牌产启吟质化十分严重。正因为产品的吾质化严重,所以每一款华型都有儿十种类似的车型在站争。可以说,汽年销啸市场戢是一个没有硫望的战场,却又时时弥漫看人荣味。1具它品牌竞争者分析EE标浩许EE一沥一大杰FAWwoLKsWAGEN|a

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