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1、欢迎来到 国际贸易实务 课堂,,LOGO,1出口总成本,含义：是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本，其中包括进货成本和国内费用。如需缴纳出口税的商品，则出口总成本中还应包括出口税。 计算公式为： 出口总成本出口商品进货价+国内费用-出口退税收入,,LOGO,2出口外汇净收入和出口人民币净收入,出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用如运费、保险费、佣金等非贸易外汇后的外汇收入，即以FOB价格成交所得的外汇收入。如按CFR、CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。按含佣金价成交的，还要扣除佣金。 出口人民币净收入是指出口外汇净收入按当时外汇牌价折算的人民币总
2、额。,,LOGO,3.3 Exchange Cost换汇成本,Exchange cost is the cost in terms of local currency for earning each unit of foreign currency.换汇成本是指通过商品出口，用多少本币可以换回一个单位的外币的比率。,The cost in RMB needed to earn one USD即多少人民币换回一美元。,,LOGO,3出口换汇成本,含义：是指出口商品净收入一个单位的外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。出口商品
3、换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。,,LOGO,3出口换汇成本,含义：是指出口商品净收入一个单位的外汇所需的人民币成本。在我国，一般是指出口商品每净收入一美元所耗费的人民币成本，即用多少元人民币换回一美元。出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口盈利。,,LOGO,Cost of Exports in terms of foreign exchange,2）Formula：,Exchange cost=,（USD）,（RMB）,Net foreign revenues,total export cost,出口换汇成本= 出口总成本（人
4、民币） 出口外汇净收入（外币）,,LOGO,Case study,某外贸公司出口一批货物，国内进货价共10，000元人民币，加工费支出1，500元人民币，商品流通费是1，000元人民币，税金支出为100元人民币，该商品出口销售外汇净收入为2，000美元。请问：该商品的出口总成本为多少？出口销售换汇成本是多少？,,LOGO,key,1.出口总成本=进货成本+出口前的一切 费用+出口前的一切税金 =10 000+1 500+1 000+100 =12 600（人民币元） 2.换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（外汇） =12 600/2 000=6.3(人民币元/美元）,,LOG
5、O,Commission & Discount佣金和折扣,,LOGO,（一）佣金,Commission refers to the money paid to an agent for his intermediary service. 含义：佣金(Commission)，又称手续费(Brokerage)，是指买方或卖方支付给介绍交易或代为买卖的中间商（经纪人或代理人）为其对货物的销售或购买提供中介服务的报酬。,1佣金的表示方法 2佣金的规定方法 3佣金的计算方法 4佣金的支付,,LOGO,1佣金的表示方法,two kinds: plain commission 明佣 hidden commi
6、ssion 暗佣 含有佣金的价格通称为含佣价(Price including Commission)。 凡价格中不含佣金或折扣的称为净价(Net Price)。 【范例】明佣：USD100 per M/T CIF London including 2% commission. 【范例】暗佣：USD 25.00 per case CFR New York.,,LOGO,2佣金的规定方法,（1）规定佣金率 【范例】每公吨100美元CIF香港包括3%佣金。 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including 3% commission 【范例】每公吨100美元
7、CIFC3%香港。 USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong （2）以绝对数表示佣金。 【范例】每公吨100美元CIF香港含30美元佣金。 USD100 per metric ton CIF Hong Kong including USD30 per metric ton commission.,,LOGO,3佣金的计算方法,单位货物佣金额含佣价佣金率 净价含佣价 单位货物佣金额 含佣价（1 佣金率） 含佣价,净价 1-佣金率,,LOGO,计算,1）如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？,佣金=1005%=5（美元）,2）如原报含佣价
8、CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？,净价=100-5=95（美元）,,LOGO,3、计算,3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC5%=105（美元）,CFRC5%=,100,1-5%,=105.26,,LOGO,3、计算,4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC5%=103（美元）,CFRC5%=103.09(美元),CFRC5%=,100（1-2%）,1-5%,=103.16,,LOGO,3.4 Commission & Discount佣金和折扣,Discount is a
9、certain percent of price reduction granted by the seller to the buyer. 折扣(Discount，Rebate，Allowance)是指卖方给予买方一定的价格减让，即在原价基础上给予适当的优惠。 Discounts: quantity discount, cash discount, special discount Net price means that no commission or discount is included in the price. 净价指不含佣金或折扣的价格,,LOGO,3.4 Commissio
10、n & Discount佣金和折扣,含义,Commission,Broker,Discount,Importer,,LOGO,1折扣的表示方法,明扣和暗扣 用百分比表示折扣比例。 【范例】每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%。 USD1000 per metric ton CIF London including 2% discount 【范例】每公吨1000美元CIF伦敦减2%折扣。 USD1000 per metric ton CIF London less 2% discount,,LOGO,Case study,If the seller makes an offer “USD100.
11、00 per kg. CFRC2% New York”, the agent requires to increase the commission to 5%, how should the seller modify the offer without reducing his profit? 净价=含佣价佣金 =100-100x2%=USD98.00 含佣价= 净 价 = 9 8 1- 佣金率 1-5% =USD103.16,,LOGO,IV、计算题,1.我某公司出口某商品1，000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3%上海，外商要求改报为CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为
12、FOB价的0.8%,请问1) 要维持出口销售净收入不变,CIFC5%应为多少?(2)已知进货成本为每箱160人民币元,每箱的商品流通费为进货成本的3%,出口退税为每箱30人民币元,该商品的换汇成本是多少?,,LOGO,IV、计算题,1)先算出净价 净价=含佣价佣金 FOB净价=22x（1-3%）=USD21.34 CIF含佣价=CIF净 价/( 1- 佣金率) =(FOB+运费+保险费)/(1-5%) =(21.34+1+21.34x8%)/(1-5%) =USD23.70 答：CIFC5%汉堡价为23.70美元,,LOGO,IV、计算题,2）换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收
13、入（外汇） = 160+160x3%-30 21.34 =6.32(人民币元/美元) 答：换汇成本为6.32(人民币元/美元),,LOGO,IV、计算题,2.某公司出口单晶糖200公吨,每公吨USD450CIFC2%利物浦,货物装船后,公司财务部门根据合同规定将2%的佣金汇给中间商,请问,应付佣金为多少? 解： 应付佣金=含佣价x佣金率x数量 =450x2%x200 =USD1800.00 答：应付佣金为1800美元。,,LOGO,IV、计算题,3. 我出口某商品对外报价为480欧元/公吨FOB宁波,现外商要求将价格改报CIF旧金山,请问,我方的报价应为多少才能使FOB净值不变?(设运费为FO
14、B价的3%,保险费为FOB价的0.8%) 解：CIF=FOB+运费+保险费 =480+480x3%+480x0.8% =498.24欧元 答：我方的报价应498.24欧元才能使FOB净值不变。,,LOGO,IV、计算题,4.某商品的卖方报价为每打60美元CIF香港,若该商品的运费是CIF价的2%,保险费是CIF价的1%,现外商要求将价格改为FOBC3%宁波,请问: (1)FOBC3%应报多少? (2) 若卖方国内进货价为每打380人民币,出口前的费用和税金合计为15元人民币/打,该商品的出口销售换汇成本是多少?,,LOGO,解：1)FOB=CIF-运费-保险费 =60-60x2%-60x 1%
15、=USD58.20 FOBC3%=FOB/(1-3%) =58.2/(1-3%)=USD60.00 2)换汇成本= 出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（外汇） =(380+15)/ 58.2=6.79(RMB/USD) 答： (1)FOBC3%应报USD60.00。 （2）该商品的出口销售换汇成本是每美元6.79元人民币。,,LOGO,某公司出口货物一批, 单价为每公吨1200美元CIF纽约，按发票金额的110%投保，保险费率是0.8%,现在客户要求改报CFR价, 请计算在不影响我方收汇的情况下该报多少?,,LOGO,I=CIF*110%*保险费率 =1200*110%*0.8% CFR=CIF-I =1200- 1200*110%*0.8% =1198.44
