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1、公司2013年度营销规划 (销售部分),2012.10,2,2,2012销售生意回顾 整体生意回顾 重点客户生意回顾 重点产品生意回顾 问题与机会 2013销售目标分解 公司整体分解 销量分解 费用分解 销售毛利,目 录,2013销售策略 传统渠道策略 现代渠道策略 近郊、外埠策略 2013行动计划 分渠道OGSM 营养餐计划 新瓶计划 千店工程 组织和资源保障 冷链管理 团队建设 其他资源,一、2012销售生意回顾,4,4,1.1 整体销售完成公司层面（销量/销售额/费用/毛利/增幅),5,5,1.1 整体销售完成问题与机会,6,6,1.1.1 整体销售完成部门层面商超（销量/销售额/费用/
2、毛利/增幅),7,7,1.1.1 整体销售完成问题与机会,8,8,1.1.2 整体销售完成部门层面直营（销量/销售额/费用/毛利/增幅),9,9,1.1.2 整体销售完成问题与机会,10,10,1.1.3 整体销售完成部门层面郊县（销量/销售额/费用/毛利/增幅),11,11,1.1.3 整体销售完成问题与机会,12,12,1.2 重点客户生意回顾重点客户整体（收入/费用/毛利/增幅）,13,13,1.2 重点客户生意回顾问题与机会,14,14,1.2.1 重点客户生意回顾客户商超（收入/费用/毛利/增幅）,15,15,1.2.1 重点客户生意回顾问题与机会,16,16,1.2.2 重点客户生
3、意回顾客户直营（收入/费用/毛利/增幅）,17,17,1.2.2 重点客户生意回顾问题与机会,18,18,1.2.3 重点客户生意回顾客郊县县（收入/费用/毛利/增幅）,19,19,1.2.3 重点客户生意回顾问题与机会,20,20,1.3 重点产品生意回顾销售量/销售额/毛利/增幅,21,21,1.4 其他问题与机会,二、2013销售目标分解,23,23,2.1.1 整体销售目标按部门分解（销量/增幅),24,24,2.1.2 整体销售目标按部门分解（销售额/增幅),25,25,2.1.3 整体销售目标按部门分解(费用/费用率),26,26,2.1.4 整体销售目标按部门分解（毛利/毛利率)
4、,27,27,2.1.5 整体销售目标按部门分解(明星产品),28,28,2.1.6 整体销售目标按部门分解(网点数量/增幅),三、2013销售策略,30,30,3.1 传统渠道策略新光传统（4P组合）,31,31,3.2 现代渠道策略新光现代（4P组合）,32,32,3.3 近郊策略,33,33,3.4 外埠策略,34,34,3.5 营养餐策略,35,35,3.6 团购及其他,四、行动计划,37,37,4.1.1 营销精算销量目标拆解（按月份、品类）-总体,38,38,4.1.2 落地措施分季度制定渠道OGSM（总体）,39,39,4.2.1 营销精算销量目标拆解（按月份、品类）-部门A,4
5、0,40,4.2.2 落地措施分渠道分季度制定OGSM(部门层面-A),41,41,4.3.1 营销精算销量目标拆解（按月份、品类）-部门B,42,42,4.3.2 落地措施分渠道分季度制定OGSM(部门层面-B),43,43,4.4.1 营销精算销量目标拆解（按月份、品类）-部门C,44,44,4.4.2 落地措施分渠道分季度制定OGSM(部门层面-C),45,45,4.4.1 营销精算销量目标拆解（按月份、品类）-部门D,46,46,4.5.2 落地措施分渠道分季度制定OGSM(部门层面-D),47,47,4.6 营养餐项目 OGSM,48,48,4.7 新瓶计划项目 OGSM,49,49,4.8 千店工程项目OGSM,五、组织和资源保障,51,51,5.1.1 冷链建设冰箱,52,52,5.1.2 冷链建设物流及改善,53,53,5.1.3 冷链建设冷库及改善,54,54,5.1.4 冷链建设整体工作排期,55,55,5.1.5 冷链建设整体费用预算,56,56,5.2 销售组织,57,57,5.3.1 团队建设新光学院建设体系(5级认证),58,58,5.3.2 团队建设摘牌,59,59,5.3.3 团队建设激励与考核,60,60,5.4 其他资源保障,61,
