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1、中寰创世营销策划有限公司 更多营销策划，项目策划 点击中寰创世营销策划企业官方网站 http:/ 中寰旗下河南策划行业门户网站河南营销策划网 http:/ 圣诞元旦节日促销方案,了解我们中寰创世 中寰创世（郑州）营销策划有限公司是一家集市场营销策划、品牌设计与推广、管理咨询营销诊断、策划创意等于一身的综合性实战派策划团队。 公司现主要服务于快消品、建材家居、汽车、服装、化妆品等领域，服务项目涵盖市场营销策划、产品上市推广、年度整合营销传播、品牌形象CI设计、品牌推广、管理咨询营销诊断、广告创意等方面。,中寰创世营销策划企业官方网站 http:/ 中寰旗下河南策划行业门户网站河南营销策划网 ht
2、tp:/ 中寰创世企业博客营销平台 http:/ http:/ 活动背景 目标分析 策略思考 活动内容 活动推广 物料预算,圣诞、元旦节日背景,圣诞节为西方人传统过年，与中国春节有同样重要的意义，随着世界各国交流日益频繁，圣诞节逐渐被东方中国人所接受，并在沿海城市更多人已把它作为具有特殊意义的节日，这将是各类商家销售商品的战略阶段。爱巢门业更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强爱巢品牌形象的有利时机。 元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段
3、有利于活动安排及节约广告成本。,目标人群分析,1 首次购置房产的青年情侣，容易为圣诞的浪漫购物气氛打动。 2 被节日促销与折扣吸引的不稳定购买人群，品牌意识不强，价格与促销形式敏感。 3 成家立业的中上层消费人群，品牌意识强，注重品质，对促销折扣较为理性。,1 、 時間管理文件包,運籌時間的法則 具備時間觀念： 李嘉誠 華盛頓 精確計算時間：時 秒 毫秒 微秒 毫微秒 微微秒 下午給你電話 走了一會兒 吸一會煙功夫 馬上 明確目標和計劃 效能重於效率 靈活運用8020法則 善於利用零碎時間 注意休息和調節 避免不必要的時間浪費,二、中高层管理者的资格认证,公司治理实例（现象分析） 国有企业存在
4、很强的内部人控制 国有企业经营者的行为短期化 国有企业常有抵制兼并或者过度扩张的现象 股东会形同虚设 董事长大权独揽，董事会作用无从发挥 监事会仅是摆设 ,职责难以发挥 国有股份制企业股权配置一股独大，导致经营风险大 所有者在公司规模较大时仍然事必躬亲 小股东的“搭便车”现象和侵犯小股东利益 母子公司的治理结构不切合实际 要求企业根据自己的实际建立科学和激励相容的结构体系,总经理是负责并控制公司及其分支机构各生产部门或其它业务单位的高级职员,与董事会为委托代理关系，对董事会负责,总经理的权力 （1）主持公司的生产经营管理工作，组织实施董事会决议； （2）组织实施公司年度经营计划和投资方案； （
5、3）拟订公司内部管理机构设置方案； （4）拟订公司的基本管理制度； （5）制定公司的具体规章； （6）提请聘任或者解聘公司副经理，财务负责人； （7）聘任或者解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员； （8）公司章程和董事会授予的其他职权。经理列席董事会会议。,总经理应具备的基本特征：采用中短期眼光 ，根据工作实际情况，拟出各种管理方案 ，管理公司资源 ，负责具体日常决策和提高业务绩效,详细设置见组织结构设计,2 、 統籌安排目標任務,如何处理高价值活动?,让高价值活动充实每一天，剩余的时间再用于做琐碎的小事。 坚持重点，排除外界干扰，头脑中始终有最终的结果。 设定最后期限，合理安排事情
6、的进展 将大项目分解，逐步完成。 高效运用自己的黄金时段 奖励自己，始终保持积极进取的态度。,如何处理低价值的活动?,授权或分派出这些活动，节约自己的时间。 降低自己的标准，不要追求完美。 学会放弃既没有价值，又浪费时间的事。 将它们汇总，集中时间处理。,做正确的事比正确的做事更重要,消费者行为分析,1 促销折扣，让利惠赠等节日卖场活动潜移默化改变建材家居行业购买模式，圣诞、元旦将为国庆长假后的市场疲软带来消费活力，并为春节、情人节等大型节日提前“预热”。 2 顾客对节日促销的理性反应趋势：面对低价与送礼的促销竞争，行业模式趋同，消费者已经逐渐趋向理性购买。创新促销折扣形式是有效抓取任期与销量
7、的关键,策略思考,1 家居建材促销战硝烟弥漫，单纯让利只能带来短暂的销量，与行业强手相比，资金与品牌知名度并不是爱巢门业的核心竞争手段，如果拿折扣进行资金预算投入的硬性竞争将面临的入不敷出的局面。 2 爱巢此次互动促销应抓住圣诞、元旦的感情元素，既要常规促销让 利，晓之以“礼”；同时更应创新思路，动之以“情”。温馨浪漫，祥和美满正是圣诞与元旦的节日内涵与意义。,品牌节日内涵,1 爱巢门业主打白色木门，内涵为纯洁与安全感。西方人将圣诞节期间下雪称为“白色圣诞节”,视为预示着吉祥幸福的“白色平安夜”寓意最美好、最温馨的圣诞祝福。 元旦购置白色爱巢门，在新的一年开启新的希望，新的空白承载纯洁的祥瑞气
8、氛。爱巢木门正可以蕴含那除旧迎新，开启美好生活的意义！,圣诞元旦 蛋蛋有礼,活动主题：圣诞元旦，蛋蛋有礼 活动时间：12月24日至1月3日 活动地点：爱巢木门卖场内 活动目的：回避建材家居卖场管用的直接降价，买送，打折，赠礼等管用形式，采用“圣诞元旦”谐音送彩蛋、手绘蛋与祝福蛋等礼品，拉近与消费者的节日感，让顾客感觉到商家与消费者同乐乐的消费气氛。借助砸金银蛋这个参与度极高的游戏形式，变相的达到送礼品，打折扣的目的，打动人气，提升销量。,活动内容： 1 定制类似非常六加一的金银蛋，银蛋内置礼品券，客户可以在购买特定的爱巢产品后参与抽奖。金蛋内置折扣券，客户需购买砸蛋券才能参与 2 巧妙地运用廉
9、价的手绘彩蛋，当做爱巢的特色礼品，可以当做家居装饰工艺品并且可以DIY,将强烈吸引年轻人与小朋友和其家长。 活动对象：时尚青年，儿童，家长。 活动物料：手绘蛋、石膏蛋（阿里巴巴网上直销，成本低廉）,想要折扣？价格你来定！（金蛋）,8.8折？ 8折？ 6.8折？ 砸蛋送惊喜，价格你来定！ 来爱巢，砸蛋不仅能砸出礼品，还能让消费者砸出折扣的惊喜。“想要折扣？价格你来定！”的活动巧妙地把砸但抽奖的刺激与促销折扣的让利完美结合在一起，更加调动消费者参与的兴致，并促进销量。分别设置6.8、8、8.8、9折的不同程度的折扣，让消费者定价格，砸蛋碰运气，砸出折扣券就优惠！（该活动只针对部分商品，品类待定）,
10、砸蛋夺豪礼（银蛋）,砸金蛋银蛋是大家再熟悉不过的游戏了，可真正砸过砸出金花的毕竟是少数。借助砸蛋抽奖的这个宣传噱头，变相抽好礼，以一种砸蛋的体验增加漫长人气，并更好的与客户交流。 1奖品设置待定，凡是购买特定爱巢产品， 即可参与砸蛋抽奖活动 2 消费满XX元即可参与,“送蛋”活动细节,手绘蛋|DIY蛋|祝福蛋：制定“工艺彩蛋”、“DIY涂色蛋”与“爱巢蛋”三种。 1 彩蛋与发货方销商预制纹样 2 DIY蛋是一种带有线条图案，可由自己用彩笔上色，自由加工。（提供专用彩笔小包，与蛋配套） 3 爱巢祝福丹蛋为纯白色，标有爱巢logo,用于书写圣诞与元旦节日祝福语，两种均当做家居装饰品免费发放给路过客
11、户，吸引店面人气。,工艺品、DIY与祝福的完美结合,赠送手绘蛋、DIY蛋或祝福蛋代表一种家的温馨、节日的快乐与吉祥祝福的传递，成本低廉，形式新颖，接受率高。工艺手绘蛋赠品既可以当做家居饰品摆置房间，又可当做书写祝福的载体赠予亲友，定会深得时尚青年与养育儿女的家长的喜爱。同时与借助发放特殊赠品的契机，更好的增进商家与客户之间的关系，是一种变相的感情促销。,活动推广,1 平面推广：常规制品如地贴，桁架，POP海报，彩红气球门，展架，易拉宝，吊幅等 2 人员推广：单页发放，队伍游行等 3 媒体推广：大河报，商报，晚报的软文推广 4 立体推广：卖场音频视频的制作 5 网络推广：网站，论坛，贴吧，媒体新
12、闻投放 6 其他推广：电话邀请、E-mail、手机短信,节日形象设计,卖场内饰： 促销服装： 造型人员： 门面装潢：效果图 场景布置：效果图 DM、网推软文： 海报吊旗设计： 彩蛋设计：,智赢天下 WisdomWins the wor 中寰创世（郑州）营销策划有限公司 M&P麦格博公关顾问 企业文化心善渊、与善仁、言善 信、事善能！ 宣 言思想决定影响！ Thanks,了解我们中寰创世 中寰创世（郑州）营销策划有限公司是一家集市场营销策划、品牌设计与推广、管理咨询营销诊断、策划创意等于一身的综合性实战派策划团队。 公司现主要服务于快消品、建材家居、汽车、服装、化妆品等领域，服务项目涵盖市场营销策划、产品上市推广、年度整合营销传播、品牌形象CI设计、品牌推广、管理咨询营销诊断、广告创意等方面。,中寰创世营销策划企业官方网站 http:/ 中寰旗下河南策划行业门户网站河南营销策划网 http:/ 中寰创世企业博客营销平台 http:/ http:/
