《2009年度某房地产新员工年终总结报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2009年度某房地产新员工年终总结报告（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,2009年度年终总结报告,转眼间，已经进入2010年，2009年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对挑战的一年，在将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好；并且自己有信心，也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。,工作改进与学习,2009年度总结,2009年工作汇总,2009年工作汇总,4,5,6,3,7,8,9,10,11,12,3 月,3月9号，踏入房产圈 一个开始，一个结束 职业生涯的开始 学生时代的结束 3月份是学习和自我学习。 学习地产基础知识，踩盘等。 包括在“房策天下”的自
2、我学习。 见证新城金郡开盘，场面相当 热闹，外行也就看看热闹！,如愿进入房地产业，定下房产策划的目标！ 我想剩下的除了努力，还是努力。,4,5,6,3,7,8,9,10,11,12,4 月,4月 第一次出差 第一次出省 太多的第一次 接触玫瑰99，整理统计 辅助完成周报； 出差河北秦皇岛， 再到安徽明光。 开始明白做报告是个什么回事 知道做报告是多么煎熬！,成长的路上有辛苦，也有快乐！ 专业知识的匮乏，让我更像一个旅行者， 打好基础，好好成长。,4,5,6,3,7,8,9,10,11,12,6 月,6月 第一次独立完成报告 虽然很不怎么样 但我觉得有模有样了 山东东营出差 能帮上忙的感觉不错；
3、 独立完成了南京六合 的市场报告， 虽然让我提报的提议被否掉了， 不过我想真到那天，我也不会紧张。,东营的报告是一份纯粹的市场，过程中对我的帮助 很大。到一个陌生城市，怎样开始工作，工作计划的制 定，工作注意点、方式，总之，收益颇丰。,4,5,6,3,7,8,9,10,11,12,8 月,团队合作很棒，每天都紧张有序。回忆很多，卢龙 几千年的老街，喝酒喝到吐，浅水湾咸咸的海水，还有 漂亮的南北戴河。,8月 再回秦皇岛 这一次，累，充实 卢龙项目的前期工作， 第一次涉及商业部分， 工作很细，学到很多。 阳光水榭5期提报，相城地块定位 市场做的中规中矩 不过徐总的提报很激情，学习,4,5,6,3,
4、7,8,9,10,11,12,9 月,9月 山西运城 有主力感觉了 这次市调主要了解近半年的 市场变化，最终给出项目的定 位、建议。 方总点出思路，刘总全程指导， 还有任总的一份报告做基础， 出了稿子；第一次提报，心态很好,有刘总和杨峰一起，顺利地走项目。 从刘总那学到很多，户型面积配比，销售 的角度看问题等等。,4,5,6,3,7,8,9,10,11,12,10 月,10月 东山报告 量很大，学习理清思路 2010年一个重要的项目， 我感到压力蛮大的， 收获也很大。 项目规划、产品细节 社区配套等，统统涉及到了 做这样一种报告，系统性太重要了,报告作为一个引子，秋平解除我许多困惑。 喜欢2-
5、3人的小组工作模式，个人作用和团队合 作相得益彰。,4,5,6,3,7,8,9,10,11,12,12 月,12月 徐州邳州 终于一个人出差 对地块有针对性的给出市场 城市不是很大，不过也够呛。 报告本身没有大问题， 提报的时候出了点乱子。 主要怪自己之前没有仔细跟 徐总沟通，弄清楚地块的定位。 切记切记！,总结之前的经验，如何在新城市开展工作， 我做的还不错。提报的失误幸好没有造成坏结 果。其次，做市场，敏感度急需要提高。,坚持玫瑰99周报工作，锻练耐力 出差主要是项目可行性和前期， 随着接触的增多，我对这块越来 越熟悉，努力的方向也有了。,学的比较杂，需要整理， 有所侧重，寻求突破。,从看
6、报告，到参与报告的一部分， 再到模仿套用，加进自己的思路。 按部就班的走，还是找出自己的 方式，需要思考。 排版问题大，一直在看其他报告 学习借鉴。,总结今天，做好明天,工作改进与学习,工作改进（比较明显的） 踩盘沟通不够深入。作为市场人员在与销售员等沟通的过程中，不能很好的巧妙设置问题，从而影响了报告的质量； 工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，工作处于放任自流的状态，从而引发工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果； 专业能力急需提高。 这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的专业素质。,学习 针对踩
7、盘的不足，我想还是需要在踩盘中提高。比如最近我最近几次踩盘，去之前熟透楼盘情况，给自己定些任务，比如做个SWOT，带着问题去，我想是对的； 明确的目标、制定详细的计划。最近两个月，我给自己定了计划。例如每天研究一份前期定位报告、一份营销策划报告，写心得，一周踩盘2-3次等等，目标分化了，也就可以各个击破了； 专业能力的提高不是一朝一夕，只有多走、多看、多问、多想，自我学习加上请教别人，我想我知道金字塔的原理，我会循序渐进的；,2009年度总结,S,W,o,t,对地产有浓厚兴趣 有成长为专业人员的迫切愿望 愿意付出，能够吃苦,非专业出身，基础差 过分独立，有时忽略沟通,新公司的成立，制度开 始完
8、善 有项目签约，公司运转 起来了,市场的不确定性,将革命进行到底,2010年，更多的挑战在等着我，我相信能够做的更好。展望过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，2010年，值得期待！在此，我非常感谢领导给我的机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。,山西运城项目产品竞争力分析,项目地处西区，即老城区内，周边环境脏、乱、差 项目南边有铁轨，仍有火车运行，噪音影响生活 项目毗邻圣惠公园（规划），目前仍未动工,项目片区属于老城区，配套陈旧，整体环境杂乱差，并且铁轨带来的噪音影响生活；虽然项目毗邻规划的圣
9、惠公园，但何时能享受其生态景观优势还是未知数。,综合分析：项目环境缺少亮点，降低了项目整体的竞争力,区位竞争力,照片、环境现状,优势： 项目体量较大，一定程度上产生大盘效应； 社区景观规划较好，绿化为社区增加品质感；,劣势：,排列过密降低了社区的档次； 兵营式排列，没有明显的组团，对后期营销不利； 中央景观区被高层围合、遮挡，景观价值没有最大化；,规划竞争力,项目产品多层为主，结合少量小高层、高层。项目沿用基本的兵营式排列布局，高层围合中央景观区，有利于后期营销推广；,规划排布密严重影响了产品的品质，降低了产品竞争力，也不利于后期物业管理。,交通作为考量一个项目便利性的一个重要指标，就目前的交
10、通状况对项目有以下不利： 1、目前项目位于“死胡同”中 降低客户对项目认可程度，第一印象差。 2、规划路迟迟不通 客户对道路的修建持怀疑态度，观望情绪浓。,交通配套的不健全，降低项目的竞争优势,交通竞争力,交通现状图,产品竞争力分析优劣势分析,核心客源区： 区域楼盘客源主要以老城区当地居民为主 以首次置业客群为主 购房因素主要为区域居住习惯性、性价比因素 重点关注区： 区域客源基数较大 客源属性 购房因素为首次居住需求，婚房等 项目拓展客源： 客源来源于南边县市、乡镇 客源以首次置业人群为主，少量投资客户 属于经济能力一般及以下、文化素质一般，喜欢贪图便宜,项目客源定位客源分布区域,核心客源区
11、,重点关注区,重点关注区,项 目 拓 展 区,特性总结：注重交通便利与实用性 年龄层次特征：主力年龄锁定70年晚期到80年代中期的客群 客户关注点：地段、价格、品质、潜力,项目客源定位,第二部分：营销推广,透过目标看问题,项目推广思考,项目推广目标,实现“运城第一盘”集聚效应 项目品牌与发展商品牌双赢 实现销售利润最大化,实现目标，还需解决哪些问题？,推广前产品问题 环境：项目周边环境杂乱，如何减轻周边环境抗性？ 产品：如何释放产品竞争力？ 品牌：如何有效提升发展商品牌美誉度，保证项目品质？ 地段：客户认同度不高，为保证后期销售，如何提升地段认可度？,项目推广需解决问题 推案：产品如何推售，如
12、何提升整体形象？ 占位：老城区最大体量社区，如何长期作战赢取市场,以阶段进行划分，并提出针对性解决方案,环境,产品,品牌,地段,市场占位,产品问题,项目推广问题,推案,环境 周边环境杂乱，如何减轻环境抗性？,环境再造观感改变印象,产品 如何释放产品竞争力？,引入生活便利超市,幼儿园引入,高端会所及管理公司,高端物业管理公司,品牌 如何借机提升发展商美誉度，保证项目品质？,宣扬运城地产开发机遇与使命 中建地产应该进行主题宣扬区域价值提升需要大盘引导，营造气势，以此为己任，致力于带动西区品质的提升。,品牌强强联合，提升项目品质 聘请知名专业物管公司、工程监理公司、建筑施工单位、验房机构，提升客户信
13、任度，同时现场样板实景呈现，使产品具有说服力。,提升 品牌形象,举办公益活动提升品牌形象 举办西部阳光教育基金，关爱西部孩子教育、关注残疾儿童等社会公益活动，提升开发商品牌形象。,地段 认同度不高，为保证后期客源导入，如何提升地段认可度？,地段强势炒作,联合政府，进行“规划路”及圣惠生态公园规划展,现场展示片区“昨天、今天、明天”，改变客户对西城片区态度，期待明天的美好。同时将片区规划纳入现场展示环节。,重点炒作“规划路”和“圣惠生态公园”，给予客户强烈的期望值,以阶段进行划分，并提出针对性解决方案,环境,产品,品牌,地段,市场占位,产品问题,项目推广问题,推案顺序,项目推广思考：,项目推广需
14、解决问题 推案：产品如何推售，如何提升整体形象？ 占位：老城区最大体量社区，如何长期作战赢取市场？,问题一： 产品如何推售，如何提升整体形象？,多层先行，塑造项目“运城第一盘”核心形象 项目三十万方体量，西区第一大盘，应致力于提升西区整体形象，分享运城品质人居概念。 多层先推，会带来大量人气，价格利润空间最大；以多层带动后期销售，重点诉求产品优点，提升社区的性价比，为利润及后期大批量产品做基础准备。 多层采取地块划分，分别推售，进行统一高质量物业管理。,问题二： 老城区最大体量社区，如何长期作战赢取市场？,释放产品卖点，定价须谨慎 利用运城地产发展引导者的定位，高调入市，树立“运城第一盘”形象
15、。 当前市场大卖产品，仍以刚性需求为主，观望情绪浓厚。客户只是等待合适的产品和价位出手。定价时要考虑产品的综合性价比及市场竞争性。,项目目前困境,售楼处来人少,问题来了 回 归 本 质,困境剖析,外 因,整体市场供大于求，区域市场饱和 客户可选择性大，购房没有迫切感,项目推广未行，市场认知度低 案场置于高档酒店，阻挡部分来客,内 因,困境剖析,外 因,整体市场供大于求，区域市场饱和 客户可选择性大，购房没有迫切感,对策,宣传产品唯一性、独特性， 占领区域第一高地,项目推广未行，市场认知度低 案场置于高档酒店，阻挡部分来客,内 因,困境剖析,加快推广进度，提高市场认知 加快售楼处建设，另设、加设普通接待处,
