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1、2007年北京航空广告市场生态链分析,旅游部外资组培训讲座第一讲,2006年 北京各报有广告投放的航空公司,法国航空 德国汉莎航空 澳大利亚航空 新加坡航空 美国大陆航空 新西兰航空 港龙航空 美国联合航空 阿联酋航空 国泰航空 泰国航空 马来西亚航空 卡塔尔航空 美国西北航空 全日空航空 大韩航空 斯里兰卡航空 韩亚航空公司 国航 南航 海航,2007航空公司市场分析,2001年-美国“911”事件，导致全球航空业需求猛跌，中国航空货运周转量破 天荒地负增长13%； 2003年-东亚地区爆发“SARS”，导致当年我国旅客周转量增速从双位数猛降至 1.9%；随后从2003 年中以来，国际油价开
2、始节节攀升， 2004、2005年-原油均价涨幅均超过30%， 2006年-依然快速上涨，巨大的燃油支出成为航空公司无法解脱的成本枷锁， 其业绩随之跌入低谷。 2007年-航空公司在经历种种挫折之后，正迅速摆脱困境，决定行业盈利水平 的三大要素运力供求关系、航油价格、人民币汇率正在全面向 有利方向演化，航空公司有望迎来一轮大的盈利增长周期。,投放前十位客户简单介绍,1、法国航空 天合联盟 北京灵立 去年主投：北青36%、北晚33%、京华20%、新京报12% 简单信息：法航荷航每周将增加到65个航班飞往中国的北京、上海、香港、广州和成 都。其中，巴黎到北京、上海、香港的航班将增加到每天两班，到广
3、州的航班将增加到每 天一班。法航投放中国市场的运力将年均增长15% 。1981年，法航中国航班运送旅客仅为 2.7万人次，2005年运送旅客近75万人次，06年突破80万人次。 2、德国汉莎 星空联盟 上海传立 去年主投：北青65%、北晚15%、新京报20% 简单信息：汉莎的目标客户是公干频繁的商务旅客，汉莎在中德间的航班数量已经超过 日本和印度，位列亚洲第一。汉莎以其航班数量和运力成为中国市场上最大的欧洲航空公 司。而上海成为汉莎在亚太区最大的目的地城市，每天有三个航班从上海直飞德国。,投放前十位客户简单介绍,3、澳大利亚航空 寰宇一家 广州实力 去年主投北青36%、北晚13%、京华13%、
4、新京报20%、精品27% 简单信息：2006年1月，澳航在退出5年后重返北京。中国是全球发展速度最快的旅游 市场之一，已成为澳航日益重要的市场。根据澳大利亚使馆提供的数据显示，从1994年到 2004年的10年间，中国赴澳旅游的人数已从不到3万人增加到25万人，而2005年，这个数字 达到了28万。 主要竞争对手：国泰航空 4、新加坡航空 星空联盟 北京尚扬 去年主投：北青55%、北晚5%、新京报23%、精品1% 新航往返中国与新加坡之间的航班高达每周85个。其中包括每天3班自北京，每天4班自上海，每周7班自广州，每周5班自深圳，每周3班自南京直飞新加坡。空客A380的首个交货的航空公司。主要
5、竞争对手是阿联酋航空,投放前十位客户简单介绍,5、美国大陆航空 天合联盟 北京星传 去年主投：北青35%、北晚65% 2005年月日开通北京至纽约的每日直飞新航线，成为第一家提供纽约 至北京直航 的美国航空公司美国大陆航空公司拥有42000多名雇员，在美洲、欧洲和亚洲提供每天 超过3200个航班的服务，飞往美国境内152个城市及全球138个目的地，飞行站点全球排 名第一。 2006年美国大陆航空公司被“财富”杂志评为2006年度美国航空业最受推崇航空公司第一名。 6、新西兰航空 星空联盟 上海OMD 去年主投：北青48%、北晚23%、京华24% 2006年11月6日新西兰航空公司直航中国上海的
6、第一班客机从奥克兰起飞直达上海。新西兰航空是一家定位于休闲市场的航空公司。,投放前十位客户简单分析,7 、国泰、港龙航空 寰宇一家 北京麦肯 去年主投：北青52%、北晚13%、精品35% 国航和国泰实现交叉持股后公司将在今年6月底前完成对国泰、港龙原有内地销售网络 的整合，国航将独家负责国泰航空（包括港龙）在内地的客运销售，同时由国泰独家 负责国航在港澳台地区的客运销售。未来在内地市场，国泰、港龙和国航的销售三位 一体，由国航总负责，在国航掌控内，国泰可派销售经理或代表加入国航销售系统， 但国泰在内地市场上不会再有独立的营业部或其他销售机构。” 8、美国联合航空 星空联盟 北京传立 去年主投：
7、北青10%、新京报90% 3 月29日开通北京-华盛顿，美国联合航空公司将为旅客提供5个每日不停站直飞 中美航线，并且全部使用波音747-400客机。其他四条航线是：北京芝加哥、北 京旧金山、上海芝加哥以及上海旧金山。美国联合航空公司所使用的 波音747-400客机配备了14个头等舱座椅、73个商务舱座椅、260个经济舱座椅，其 中包括88个豪华经济舱座椅。,投放前十位客户简单分析,9、菲律宾航空 去年主投：北晚59%、京华29%、新京报12% 第三季度的纯利润达到三百零五万美元，彻底扭转了去年同期的亏损状态，去年同期亏损四百四十九万美元，今年四月至九月的纯利总计二千五百七十八万美元。 10、
8、阿联酋航空 广州实力 去年主投：北青50%、北晚50% 2006年9月7日上海和香港之后，北京成为阿联酋航空公司在中国第三个、亚太地区第18 个目的地。在这条新航线上，阿联酋航空公司将使用空客A340-300宽体客机，共有三种舱位267个座位，分别为头等舱12个座位、商务舱42个座位、经济舱213个座位。,航空公司联盟,星空联盟 （STAR ALLIANCE）- 1997年5月14日，加拿大航空公司、德国汉莎航空公司、北欧航 空公司、泰国国际航空公司和美国联合航空公司发起并组建了全球航空联盟“星空联 盟”。 联盟成立的主要宗旨是希望由各成员所串联而成的环球航空网络，提供乘客一致的高 品质服务以
9、及全球认可的识别标志，并加强每个联盟成员在本地及全球所提供的服务及发 展同意的产品服务。现有17家航空公司。 天合联盟 天合联盟”由墨西哥航空、法国航空及大韩航空组成的全球航空联盟。“天合联盟”是全球 首家以客为先的环球航空联盟。捷克航空已于2001年3月25日正式加盟。通过遍及全球的 航运中枢网络，“天合联盟”每年的载客量高达17670万名，每天有7091班航机飞往全球各主 要目的地，而大部分位处占据全球八成航空交通量的北半 寰宇一家 寰宇一家”（OneWorld）航空联盟成立于1998年9月21日，由英航、美洲航空、加拿大国 航、泰和澳大利亚康达斯五大航空公司发起。建立联盟前，这五家公司就
10、已经有着 密切的联系，如美航两年前就决定与英航联合，并与另四家公司分别建有市场合作关系； 美航在加航中享有33的股份，英航在康达斯中也占有25的股份。,星空联盟,加拿大航空 (Air Canada) 新西兰航空 (Air New Zealand) 全日空 (All Nippon Airways) 韩亚航空 (Asiana Airlines) 奥地利航空集团 (Austrian Airlines Group) 英伦航空 (bmi) 波兰航空 (Polish Airlines) 德国汉莎航空 (Lufthansa German Airlines) 北欧航空 (Scandinavian Airlin
11、es System) 新加坡航空 (Singapore Airline) 西班牙航空(Spanair) 南非航空(South African Airways) 瑞士航空(SWISS) 葡萄牙航空(TAP Portugal) 泰国航空(Thai Airways International) 美国联合航空 (United Airlines) 全美航空(US Airways),天合联盟,法国航空 美国大陆航空 荷兰皇家航空 美国西北航空 意大利航空 大韩航空 三角洲航空 捷克航空 墨西哥航空 俄罗斯航空,寰宇一家,国泰航空（CX） 美国航空（AA） 英国航空（BA） 澳洲航空（QF） 西班牙国家航空
12、（IB） 智利航空（LA） 芬兰航空（AY） 爱尔兰航空（EI） 日本航空（JL） 匈牙利航空（MA） 皇家约旦航空,航空广告市场生态链,PR Airlines Media 4A,航空广告生态链条分析,福莱公关 中国区市场部 新闻部 美联航中国区 新京报 美国总部 广告部 客服AE 尚扬媒介 媒介计划购买,媒介购买广告公司,阳狮媒体集团（Publicis Group) 博睿传播（China MediaExchange) 实力媒体+星传媒体 WPP 群邑（Group M) 传立 宏盟集团(Omnicom Group) 天恒、恒丽、李岱艾 浩腾媒体（OMD） Interpublic(IPG) 盟诺
13、（Magnaglobalchina) 麦肯、灵狮、博大大桥,外资公司代理广告公司,麦肯（刘曦春、吕鑫）：国泰、港龙、港旅、美国航空（上海） 浩腾（刘曦春）：迪士尼、香格里拉酒店（上海）、新西兰航空（上海） 传立（向虹燕、吴歆）：美国联合航空、美国西北航空、新加坡航空、空客、德国汉莎航空（上海）、歌诗达邮轮 灵立（向虹燕）：法国航空 星传（刘曦春）：美国大陆航空、卡塔尔航空、凯悦酒店集团（上海） 实力（吕鑫）：阿联酋航空（广州）、澳洲航空（广州）、洲际酒店（上海）、新加坡旅游局 凯诺（马妮） ：澳大利亚旅游局（上海） 百讯达（向虹燕）：西班牙旅游局、菲律宾旅游局 大德视新：大韩航空 广东省广告公司（王芬）：南航,外资渠道部同事联系方式,毕晓倩 （经理）13911937215 刘曦春（北京）13810648343 吕鑫（上海、广州） 13311294012 向虹燕 （北京）13910167655 吴歆（上海、广州） 13911399728 王芬（广州）13521285585 欧晓丽（上海、广州）13810820520 王颖(北京）13717711167,
