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1、中国铁路物资总公司战略咨询项目,明确战略 优化组织 提升综合竞争力,二OO四年五月,此报告仅供客户内部使用。未经新华信公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。,机密,- 徽商集团案例分析,2019/4/20,第 2 页,徽商集团的发展历程,初步转型,锐意革新,整合发展,1995年1998年 由安徽省物资局成建制转为经济实体 不适应市场，遭遇困境,1998年2000年 关闭、清理亏损企业 推行资产经营责任制 迅速扭亏，成效明显,2000年现在 成立徽商股份,实现股权多元化 调整业务组合,资源配置升级 快速增长，稳步发展,1,2,3,2019/4/20,第 3 页,徽商集团的历史情况
2、：初步转型时期，遭遇困境,陷入物资计划配置特权取消后的迷惘困境：僵化的传统体制以及因此积淀形成的几十年不变的经营理念，远远不能适应市场竞争的需要,到1998年底，省物资集团1600多人，当年亏损2412万，累计亏损1亿多元,由省物资局1995年成建制转体为安徽省物资集团股份有限公司,2019/4/20,第 4 页,徽商集团的改革实践之一-强化资产经营,更名为徽商集团有限责任公司，确立国有独资公司的角色定位，转变员工角色意识,止住了旧的“失血点”，关停亏损企业；寻找新的“生血点”，新设朝阳企业,徽商集团开始在主要直属公司全面推行资产经营责任制，激发“生血”机能,公司经营情况好转，迅速扭亏为盈,单
3、位：万元,净利润变化,2019/4/20,第 5 页,徽商集团的改革实践之二-深化产权改革,以省金属材料总公司现有有效经营性资产为基础，吸引省内外大型企业投资参股，吸收企业内部职工入股，共同发起成立安徽省徽商股份有限公司,对集团其他下属公司，则分别采取集团参股、职工持股、股份合作、产权转让、中外合资等形式分别进行改造,成为跨行业、跨地区、跨所有制的综合性省级重点企业集团,2019/4/20,第 6 页,徽商集团的改革实践之三-业务整合和有序发展,以徽商股份公司为龙头，整合集团传统物流产业，把与钢材交易关联度强的进出口、储运、机电等公司并入股份公司,加快提升物流、房地产、资本运作“三足鼎立”的经
4、营格局,着力培育新的支柱产业,农资连锁经营业,以房地产为主 的徽商城建业,安徽盐业,生活资料为主的 连锁经营业,“五业并举”的经营 框架,现代物流业,2019/4/20,第 7 页,徽商集团的改革成果-五年高速增长，进入全国500强,强化资产经营,深化产权改革,业务整合和重组,持续5年高速增长，在2003年中国企业500强中列第159位,CAGR:50%,CAGR:40%,CAGR:30%,利润,销售额,总资产,单位：万元,单位：亿元,单位：亿元,2019/4/20,第 8 页,徽商集团的改革成果-完成了三个转变,完成了三个转变，销售网络密布全省，并扩展到了长、珠三角及中西部大城市,由生产资料
5、经营向生活资料经营转变,由内贸向内外贸并举转变,由单纯流通型企业向生产流通型企业转变,2019/4/20,第 9 页,徽商股份-徽商集团的旗舰,以省金属材料总公司等企业的有效经营性资产为核心,吸收企业内部职工入股,成立徽商股份有限公司,建立了健全的法人治理结 形成了各负其责、相互制衡的运行机制 成为安徽省规模最大的综合性股份制流通企业 积极筹划准备上市,吸引省内外大型企业投资者如宝钢、武钢和唐钢等,2019/4/20,第 10 页,徽商股份从事的主要业务范围,主要业务范围,公司目前从事钢铁、燃料、有色金属、化工材料、机电等产品的进、存、销,废旧物资回收、销售,进出口贸易和商品储运配送,钢材市场
6、的摊位租赁等经营活动及服装的加工生产的质量管理,2019/4/20,第 11 页,徽商股份的经营管理特点,发展多元化,2,以主业规模化为基础，谋求在物流加工配送、批发市场管理、实业开发等相关产业领域的多元化发展格局。,市场国际化,3,为适应经济全球化的市场格局，通过把握两种资源，积极开拓两个市场，以钢材、机电、纺织服装、轻工、化工等为主导产品，不断拓展经营品种和市场领域,管理科学化,4,通过强化ISO9001：2000品质管理体系建设，运用先进的管理模式和手段，贯彻“以顾客为关注焦点”的服务理念，实现规范化、实时化和科学化的管理,主业规模化,1,以钢材国际国内贸易为核心，凭借覆盖全省、辐射全国
7、的连锁营销网络，通过现代化交易手段和方式，营造“以实促虚，以虚带实”实虚结合的发展模式，不断提升主业的规模，拓展盈利空间。,2019/4/20,第 12 页,徽商股份的组织机构图,2019/4/20,第 13 页,徽商股份收入有较大的涨幅，且近3年间徽商股份销售收入的平均年增长率为40,资料来源：金属材料流通协会资料,比较中铁,2019/4/20,第 14 页,徽商股份在省内设有8家销售分公司、省外设有3家控股子公司，并且和日、韩大的钢材生产企业建立了合作关系，扩大了对外的销售渠道和网络,省内销售分公司,省外销售子公司,蚌埠,阜阳,淮南,铜陵,安庆,黄山,马鞍山,芜湖,深圳,珠海,上海,国外钢
8、材生产厂家,韩国浦项,韩国仁川制铁,韩国现代制钢,日本新日铁,2019/4/20,第 15 页,徽商股份由于对外销售网络的广泛建立，与钢材的直接用户建立了稳定的供应关系，同时钢材外贸业务也得到的长足发展,资料来源：中铁物资内部资料，金属材料流通协会资料,2002年中铁物资钢材经销总量231万吨，全国百强企业排名第二； 徽商股份钢材总量122.8万吨，全国百强企业排名第四；,2019/4/20,第 16 页,“以实促虚，以虚带实” 发展模式范例-安徽钢材中心批发市场,市场由现货交易市场和电子商务交易中心组成,现货交易市场现有营业大厅3000平方米，交易摊位200个 设有银行、商务中心、综合服务部
9、以及工商、税务、法律咨询等一条龙服务,电子商务交易中心现有营业面积1300平方米，交易席位300个 紧紧围绕现货交易活动，通过运用先进的网络技术，建立电子商务网站中国钢材市场网,现货交易市场,电子交易中心,2019/4/20,第 17 页,安徽钢材中心批发市场（ ASEC ）简介,中国第一家全面应用电子商务技术开展网上交易的专业性钢材批发市场-安徽钢材中心批发市场（ASEC）2003年4月27日激活 交易系统通过网上报价、配对成交、网上订货以及电子购物等方式实现了钢材供需双方的点对点交易，解决传统钢材销售零散、信息不对称等缺点，提高了交易效率、降低交易成本 交易商通过ASEC及相关银行认可的仓
10、库提货单还可以向有关银行办理质押贷款，提供了灵活的融资方式,物流中心,融资中心,信息中心,结算中心,ASEC未来发展方向,交易中心,ASEC向综合化发展,2019/4/20,第 18 页,徽商股份率先在安徽钢材中心批发市场尝试新的钢材流通模式，开始运用电子商务进行钢材交易，吸引二级分销商及直接用户,电子商务技术应用,安徽钢材中心批发市场是目前我国第一家全面应用电子商务技术而建立的专业性钢材批发市场，与传统的有形市场不同，这一市场以“中国钢材市场网”为交易平台，面向全国，组织钢材现货的网络电子交易，实现网上交割、结算，提供钢材市场信息咨询、中介、代购、代销和代办储运等配套服务。,电子商务优势,运
11、用电子商务技术的网上钢材市场，摆脱了传统交易方式的地点限制，大大降低交易成本，提高经营效益。除合肥市外，这个市场已在上海、天津、武汉、广州等大城市建有指定仓库，交易商在网上成交后，可就近选择交货地点，凭市场认可的指定仓库提货单，便可在网上卖出钢材，最大限度地实现现货流通。,电子商务应用结果,在“网上钢材市场”开业的当天，全国便有家大型钢铁生产企业和 1多家经销商进入市场，开展网上交易。,2019/4/20,第 19 页,徽商物流-徽商集团的流通业务支撑,徽商物流,成立时间,安徽省徽商物流有限公司于2001年6月份经徽商集团批准发起设立,资本结构,注册资本320万元，其中：徽商股份人股200万元
12、，职工人股120万元,拥有资源,拥有铁路专用线一条360米，库房9幢5520千方米，简易库房31间730平方米，钢筋库房1幢3080平方米，沿街门面1350平方米，露天货场8000千方米，仓储能力6200万吨，各类起重设备计86吨,1,2,3,目的在于利用仓储、分销网络进行钢材加工、配送，提升流通服务水平,2019/4/20,第 20 页,徽商新能源战略,徽商集团,山西晋城无烟煤集团,皖北煤电集团,徽商集团新能源股份有限公司,注册资本3300万元，总资产4.6亿元，年销售收入近10亿元，主要从事生产资料购销、国际贸易和资本运作。有自营进出口经营权，年进出口总额达3000万美元。,三个层面的业务
13、,第一层面,发展和保有现有煤炭、石油分销等核心业务，通过创新流通方式，强化营销网络建设，增强市场控制力，发展规模经营，追求规模效益；,第二层面,扩大外向度，壮大进出口贸易等新兴业务，有效利用“两种资源”和“两个市场”；,第三层面,围绕能源产业链，逐步形成“煤炭、石油、燃气”一体化经营，培育符合公司长远发展方向的后备产业。,电煤公司,燃料油公司,金属公司,进出口公司,铜陵公司,基金管理公司,2019/4/20,第 21 页,徽商集团可以借鉴的成功经验,引入科技管理,开办全国首家钢材电子商务交易中心，以实促虚，以虚带实 钢材中心批发市场 2002年通过IS09001：2000质量管理体系认证,走向国际化,徽商股份确立了现代物流和国际贸易两大支柱业务 进出口额五年间由890万美元上升到2.2亿美元，年递增90%以上,加强资产经营,果断关停亏损企业，新设有赢利前景企业，止血造血同时抓 全面推行资产经营责任制，激发“生血”机能,深化产权改革,引入社会强势资本，加强优势互补 引入员工和管理层持股，完成角色转变,及时业务重组,以徽商股份公司为龙头，整合传统物流产业，把关联度强的进出口、储运、机电等公司并入徽商股份公司，规范法人治理结构，为上市开辟道路 培育新的支柱产业，建立物流、房地产、资本运作“三足鼎立”的经营格局,
