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1、福清、平潭市场开发计划,2,1.市场开单分析,2.预期目标,3.市场开发,4.所需配合,目录,1,一、市场开单分析,分公司参考2014,数据参考erp，以地区名字开头匹配 截止目前为止，福清平潭erp资料总数为：5735+1304,2,一、市场开单分析,福清、平潭历史分析,数据参考主管后台成单客户数据,1,二、预期目标,erp资料： 1、福清、平潭公司仍然全员跟进，谁全称谁跟进谁受益原则，有配合跟进的给予补贴100 2、个人增开临时库 办公地址： 1、一个人自行解决住宿问题，常驻福清平潭，增员所需再寻办公点,2,二、预期目标,业绩目标： 1、按40%的增加计算，福清70，平潭30(全员) 2、
2、个人单数40单（含福州），如有其它人员另算 人员目标： 1、按两地拜访需求大于7个/周，预备扩充至2人，拜访10个/周，预备扩充至3人，如此计算，预估年底需要35人,1,三、市场开发方式,第一阶段48月： 一、申请当地广告预算支持 （户外如海报、宣传单页跟当地媒体、论坛，预估10001500/月 宣传单页300，论坛500，微信300 ） 二、不分部门的适合客户协助拜访 三、整理新客户名单，部门电销（话术）+个人拜访 四、整理行业定行业开发（需要客服配合）,2,三、市场开发方式,第二阶段912月： 一、会场营销（100到120家） 二、当地案例开发（市场部配合） 三、整理行业话术,1,四、所需配合,一、客服配套 二、市场支持（宣传物料、电脑、最新产品培训） 三、地区优惠政策支持（每月免费网站、特殊行业低预存名额、高预存赠送礼品） 四、交通、电话补贴（380/月）,谢谢！,
