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1、- 本资料来自 -,1,发展大北海银代工作构想,- 本资料来自 -,2,内容提示,银代业务在全国的发展形势及重要性 银行专管员队伍的组建 大北海银代业务全年发展思路 三月份银代业务推动方案 前段工作小结,- 本资料来自 -,3,银代业务在全国发展形势,发展迅猛 2001年保费47亿元 政策支持 加快银行中间业务发展，监管力度放松。 竞争激烈 抢占市场、业务的重要增长点,- 本资料来自 -,4,同业分析,平安2001年： 个险业务：28亿元 业务员：30万人 代理业务：26亿元 业务员：1千人 新华2002年上半年： 代理业务：7亿元 只有10家分公司 太平人寿也把银代业务作为进入市场的
2、杀手锏 快速发展银代业务已成为大的趋势,- 本资料来自 -,5,大北海发展银代的重要性,提高信誉，扩大市场占有率。 增加保费收入，确保完成总量。 改善保费结构，增加利润。 提高可持续发展的能力。,- 本资料来自 -,6,大北海银代业务发展空间,银行储蓄存款余额：100亿元左右 储蓄网点：近200个 目前其它地区银代保费占比：3%左右 大北海银代保费空间：3亿元左右,- 本资料来自 -,7,二、银代队伍的组建,- 本资料来自 -,8,组建思想,专管员招聘：银行内部下岗职工、买断工龄人员中较优秀的，具有一定社会影响力的人或家属，银行领导的家属。,少而精,- 本资料来自 -,9,组织架构,
3、支公司副总经理,团体业务部,银代业务部,- 本资料来自 -,10,银代部经理,专管员,专管员,专管员,1、银代部经理可由团体部副经理兼任 2、专管员可根据实际情况招聘,- 本资料来自 -,11,专管员管理,差勤管理 会议管理 表报管理 活动量管理,- 本资料来自 -,12,薪资待遇,底薪： 代理部经理：500元（达成率：60%以上） 专管员：300元（达成率：70%以上） 提成： 代理部经理：按总量的01% 专管员：按所辖网点总量的05% 如由团险副经理兼任的不享受此待遇,- 本资料来自 -,13,费用分解,总费用：35% 银行入大帐：1% 柜员：1% 专管员：05% 代理部经理：01
4、% 宣传费、激励费、底薪：09%,- 本资料来自 -,14,晋升、考核、福利,按区公司银行（邮政）保险代理专管员管理暂行办法执行,- 本资料来自 -,15,三、全年发展思路,第一阶段：3月9日-3月31日为启动期 第二阶段：4月1日-6月30日为发展期 第三阶段：7月1日-9月30日为巩固期,- 本资料来自 -,16,全年任务分解,总量：1亿元 单位保费收入目标分解：北海营业部3000万、合浦支公司1500万、灵山支公司1200万、浦北支公司1200万、防城港支公司460万、防城县支公司900万、上思支公司200万、东兴营业部40万、钦州支公司1500万,- 本资料来自 -,17,第一
5、阶段：3月份推动方案,背景：确保完成开门红 目标：1500万 单位保费收入目标分解：北海营业部450万、合浦支公司180万、灵山支公司180万、浦北支公司180万、防城港支公司70万、防城县支公司130万、上思支公司50万、东兴营业部60万、钦州支公司200万,- 本资料来自 -,18,措 施,3月18日前完成专管员队伍建设 完成内部培训：3月11日在北海举办“银代种子讲师”培训为期一天，3月15日前各支公司完成现有专管员培训。 做好银行方面的沟通工作，3月15日前把任务分解到各储蓄网点。 3月份工作重点在工商银行,- 本资料来自 -,19,对银行培训（工行）3月10日开始，3月20日前完
6、成。 3月15日前完成银行网点内部宣传 做好外部宣传工作。 同银行共同举办理财说明会，3月20日前至少一次，3月31日前至少两次。 银行柜台人员手续费直接兑现 各行任务同银行领导挂钩 完成任务按03%进行奖励，70%以上按01%奖励，70%以下不奖励。,- 本资料来自 -,20,重 点,3月份工作重点在于同银行上层关系的协调，同时抓好重点网点和个人，树立典型。,- 本资料来自 -,21,第二阶段重点,主要工作是在前期工作的基础上，进一步加强网点的维护，加大培训力度（以网点内培训为主），增进同银行的良好关系，使代理业务全面开花。 推出相应的奖励方案（短、中、长相结合），调动全员工作的积极性，
7、为完成全年任务打下基础。,- 本资料来自 -,22,第三阶段工作重点,期间主要的工作是，对银行方面兑现奖励方案，同时要求专管人员同柜面人员建立良好的关系，成为朋友。 对已有客户做好售后服务工作，如：电话回访、登门拜访、寄送资料等。 通过以上工作树立起良好的社会形象，稳定客户群，使代理业务稳定在一个较高的平台上，进而完成全年任务。,- 本资料来自 -,23,上阶段工作总结,3月1日-3月2日首期专管员培训 3月4日同工行、中行领导进行商谈，落实银代工作计划 3月5日-3月6日对工行中层干部、柜面人员进行培训。 3月7日市内专管员下到工行网点,- 本资料来自 -,24,银行代理必将成为公 司业务增长的新亮点,- 本资料来自 -,25,- 本资料来自 -,26,
