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1、惠尔浦洗衣机新品上市 推广策划案,任务,为“第6感系列”中的温泉洗衣机在高度竞争的 市场上建立区分点,提供 ,发展惠尔浦“第六感”的品牌定位,提供 ,以市场构架的变化作为契机,市场架构的变化为其它品牌从领导品牌手中夺取市场 份额提供契机。 例1：科技从模拟到数码的转化使得诺基亚有机会取代摩特罗拉 成为手机市场的霸主 例2：更为市场取向型的，从庞大的专业计算机到PC机的转化， 使得Compaq 从 IBM手中夺取可观的市场份额,提供 ,惠尔浦的机会,对于象惠尔浦这样具有强大的新品研发实力的品牌来 说，机会来自于洗衣机市场正在经历的架构变化,提供 ,变化的相关趋势发展,这种架构变化变取决于二个相关
2、的趋势 首先是人口构成方面的 第二是生活形态方面的,提供 ,人口构成方面,在意欲购买洗衣机的消费者当中，绝大多数 为35岁以下的青年人。 他们对事物的看法与年纪较大的消费者有很大差异,提供 ,惠尔浦的品牌形象,惠尔浦以往一直给人以时尚的感觉。这对本次新品推 广十分有利.,提供 ,人口特征对电视机品类的影响,年轻消费者更加寻求即时的，体验上的利益点，而年 纪大的消费者更多的是寻求长期的，价值保证的利益 点。,提供 ,年纪大的消费者 消极的 对较长远的，出故障的担心 需要保障,年轻消费者 乐观的 即时回报 需要快乐/轻松,提供 ,主要洞察：年轻消费者,高科技、创新功能在年轻消费者当中的成功依赖于怎
3、样将它与年轻人向往的生活方式相联系。 例如：聊天室 - 对成为志同道合的社区团体中的一员的渴望 随身听 - 移动中的音乐,提供 ,在竞争品牌广告方面的洞察,我们对竞争品牌广告的分析表明，尽管所有品牌都将宣传重点放在有技术含量的高档机型上，本土品牌更倾向于功能导向型（某功能是指什么，高科技的感觉，），而国外品牌倾向于利益导向型（功能为你带来什么）,提供 ,建议,我们认为利益导向型是更好的做法，原因如下： 1、纯粹的产品功能不足以与竞争品牌区分开来。 2、技术如果不能与目标消费者向往的生活方式相联系， 就变得毫无意义。 3、以高技术倡导新生活，区分并领先于国内各品牌。,提供 ,主要任务,主要的任务
4、是如何将科技用对消费者来说有意义 的方式表现出来 这种方式与年轻消费者向往的生活方式息息相关 即将阐述的第二个趋势为我们提供了方向,提供 ,生活形态的转变,生活形态，从3天换一次衣服 - 转变为每天不同场合需要穿不同的衣服。将有多种面料的衣服需要洗涤。而传统洗衣机不能保证干净安全的洗涤每一种面料的衣服。 越来越注意衣服的洁净度与舒适感，如衣服上的汗油。,消费者与洗衣机品类的关系,消费者与产品的关系也正经历着变革 洗衣机从实用的耐用消费品转变为更新，更好的 生活方式的促进者。 好的洗衣机使其在购买衣服时可以有更多的选择。,第六感系列温泉洗衣机副品牌名,目标消费者,她是25岁到35岁居住在上海的女
5、性。她有自己独立的经济收入，在2000元以上，至少每星期她的衣服是从不重复的。 逛商场买衣服对于她来说就象是吃饭一样必不可少，即使衣橱已经被专门的储衣房所代替，她也会觉得今天没什么衣服好穿。 她热爱生活，有比较大的朋友圈，经常参加各类聚会。,心理状况,对于她来说普通洗衣机不能满足她衣橱里所有的衣服，羊毛、丝质等面料的衣服送出去干洗很伤衣服，而且又贵又不方便。 每当一件衣服被洗坏，虽然她衣服多得一年都轮不到穿那件，可是她还是会想丢失一只宠物一样伤心半天。 衣服是的汗油是她绝对不允许存在的，她坚信和脸的的汗油一样，衣服上的汗油只有温水才可以洗净。,建议策略一,定位： 对于年轻女性来说： “温泉”一
6、个帮助她“温柔洗净所有面料”衣服的品 牌，因为它具有智能控制、温水洗涤、穿透式水洗 解等特点，可以充分发挥每一粒洗衣粉的洁净力。,提供 ,我们期望她看完广告后的反应,现在,将来（广告后）,洗衣服真是很伤脑筋，使得我买衣服都不太方便，我觉得羊毛、丝质衣服用水洗都比较容易被洗坏，目前好象只能干洗，但是这样非常损伤衣服，惠尔浦好象见到过，是一家外国公司，满时尚的，但是目前好象没有什么可以解决我问题的产品,Button 按钮,原来惠尔浦的温泉洗衣机，可以控制水的温度，而且是穿透式水洗解。看了他们现场展示，我明白了，原来它象手搓一样温柔的干净的洗。可以不损伤各种质地的衣服，买一台在家里，我就可以自由的购
7、买我喜欢的衣服。,建议策略二,定位： 对于年轻女性来说： 好衣服用“温泉”来洗是最适合的“好衣用好机” 因为它具有智能控制、温水洗涤、穿透式水洗解等特点，可以充分发挥每一粒洗衣粉的洁净力。,我们期望她看完广告后的反应,现在,将来（广告后）,我有许多心爱的衣服，要是可以一直完好的在我衣橱里就好了，那些羊毛、丝质衣服用水洗都比较容易被洗坏，目前好象只能干洗，但是这样非常损伤衣服，惠尔浦好象见到过，是一家外国公司，满时尚的，但是目前好象没有什么可以解决我问题的产品,Button 按钮,原来心爱的好衣服就要用惠尔浦的温泉洗衣机，看到他们的广告和现场展示我明白了，好衣服还是要用好的洗衣机，这样才可以干净
8、的，长久的使我拥有我的衣服。,建议策略三,定位： 对于年轻女性来说： “温泉”一个帮助她将衣服洗净油渍的洗衣机（和每天洗脸一样，衣服上的油渍需要用温水才可以洗干净）， 因为它具有智能控制、温水洗涤、穿透式水洗解等特点，可以充分发挥每一粒洗衣粉的洁净力。,我们期望她看完广告后的反应,现在,将来（广告后）,每天我都会有汗液，它们都会存留在我衣服上，虽然普通洗衣机可以洗得看上去干净，但我知道冷水是无法彻底洗干净油渍的，我每天都要用温水去泡当天的衣服，实在是很麻烦的事情。,Button 按钮,原来温泉洗衣机是温水洗涤，它可以彻底洗干净衣服上的油渍，如果我拥有它，那么我将每天方便的感受到干净舒爽的新生活
9、。,我们可能遇见的障碍,几乎所有的人都坚信，羊毛水洗会很容易洗坏，这个观点已经存在于他们脑中，没有他们看的见的事实去说明是很难改变的。（比方所有人都认为地球是方的，那么你只能用，海上开来的船是先看见船竿再看见船身，这样的实例来证明地球是圆的）那么如何用他们看得见的实例来证明羊毛可以水洗、丝质可以用洗衣机洗，成为改变他们的关键所在。,特别PR建议,目的： 让消费者相信温泉可以解决掉所有质地的衣 服。 让消费者形成好衣服要配好洗衣机的概念 展示温水的力量，让消费者明白油渍是怎样 去掉的。,高档购衣场所展示活动,地点：梅陇镇广场地层大厅、中信泰富底层大厅。 主题：除了她孩子的纸尿裤和她丈夫的西服，在本大 楼内所有衣服都可以用温泉来温柔洗净。,建材超市展示活动,地点： 欧倍得、百安居等建材超市门口 主题： 用温泉来洗涤您心爱的衣服,请务必明确决定策略，以使我们的创意小组在正确的目标指引下，发挥想象。,谢谢收看,提供 ,
