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1、- 本资料来自 -,1,大连商品部运作状况,2,内容：,大连商品部组织架构 商品部主要职责 商品部日常工作指引 关于商品的名词解释 商品部绩效考核 商品部重要报表报告的提交,3,大连商品部组织架构,来自 中国最大的资料库下载,4,商品部主要职责,合理控制库存；有效提升毛利,5,商品部日常工作指引,6,关于商品的名词解释-产品的生命周期,鞋，配件上市后3个月内 服装上市后2个月内 生命周期以外的货品尽量要控制带到下一季的数量 作用：稳定市场价格，加速库存周转 产品的生命周期越来越短，消费趋势的影响，内外竞争的必然,7,关于商品的名词解释-售罄率,售罄率是在指定时间货品销售的比例 公式：指定期
2、间销售量/到货量 售罄率是制作价单的重要参考依据，也是指导下一年定货的指导指标 售罄率的高低控制在65%-80%为宜，大于80%，货品深度不够，销售和利润都没有最大化，小于65%，选款失败，库存积压，打折损失利润,来自 中国最大的资料库下载,8,关于商品的名词解释-价钱,进货价：即从总公司的进货价钱 吊牌价：即总公司统一制定的零售价， 但大连地区不执行吊牌价 零售价：即吊牌价加价以后的价钱,9,关于商品的名词解释-订货额、订销比、 平均销售折扣,订货额=预计销售额*订销比 订销比=1/该季的平均销售折扣率 平均销售折扣率=销售额/零售额,10,关于商品的名词解释-存销比,存销比=月初的库存金
3、额/当月销售零售额（均已零售价计） 公司要求存销比在3.5-4之间属健康范围，对于大连地区，情况比较特殊，存销比在4-5为可接受范围 存销比反映的是资金使用效率的问题 存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金使用效率低；存销比过低，意味着库存不足，销售没有最大化,11,关于商品的名词解释-库存结构,存销比反映的是总量的问题，总量合理未必结构合理. 库存结构分类别比、性别比、新老货占比、系列款型占比、价位段占比等.,12,关于期货会-期货会前期管理,订货总量：销售预测、订销比、预计进销存 订货结构：类别、性别、款型、价位段 选款：订货的宽度和深度,13,订货前期管理：,现金流/利润最大化,1
4、、总量的控制 2、结构的合理 3、选款-宽度和深度,1、售罄率-产品是 否好卖 2、平均销售折扣 3、订货SKU与店 铺需求 4、产品生命周期,1、产品调配合理？ 2、断色码整合及时？ 3、清货及时？,14,关于期货会-店铺陈列的SKU数,店铺陈列的SKU数： 鞋：鞋托数量的70-85% SKU70%，重复出样过多，鞋墙单调 SKU85%，款式过多，重点款式没有足够的 陈列 服装：随季节不同，每仓陈列标准为2.5-4 个SKU,15,关于期货会-SKU的宽度和深度：,货品的订货深度分为ABCD四个等级，A最大，D最小. 通常A主力款，以走量为主. B畅销款，有一定是时尚元素，但很易于被大众接受. CD-形象款，树立品牌的概念性，改善陈列视觉效果， 完善系列，保持店铺的新鲜度，吸引顾客进店. 当订货额一定时，订货的宽度和深度成反比.,16,关于期货会-订货前期管理：,订货切记- 不要以个人的喜好来判断货品. 订货时要与店铺的陈列相联系，保证颜色和系列的完整性.,17,商品部绩效考核：,18,商品部绩效考核：,19,商品部重要报表报告的提交,来自 中国最大的资料库下载,20,THE END THANKS！,来自 中国最大的资料库下载,- 本资料来自 -,21,- 本资料来自 -,22,
