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1、企业战略匹配分析工具,张国华，张吉，翟虎林，张青，刘岩，朱文健,企业战略匹配分析工具,战略匹配：公司寻求的竞争优势与公司用以获取竞争优势的流程能力与管理政策之间的一致性。 战略匹配分析：根据机会、威胁分析和优势、劣势分析的结论，利用战略匹配工具制定可行战略备选方案的过程。,战略匹配分析工具和方法,SWOT分析矩阵,波士顿矩阵,GE矩阵,内外部矩阵,战略地位与行动评价矩阵,大战略矩阵,市场成熟度/协同度矩阵,竞争态势矩阵,大战略矩阵（Grand Strategy Matrix）,由市场增长率和企业竞争地位两个坐标所组成的一种模型。这一模型根据市场增长率和企业竞争对位的不同组合制导企业进行战略选择
2、。 由小汤普森（A.A. Thompson. Jr）与斯特里克兰（A.J. Strickland）根据波士顿修改而成。,市场增长迅速,市场增长缓慢,强竞争地位,弱竞争地位,市场开发 市场渗透 产品开发 一体化战略 集中多元化,市场开发 市场渗透 产品开发 横向一体化 剥离 清算,收割战略 多元化战略 剥离 清算,多元化战略 合资经营 收割战略,第一象限的公司,处于极佳的战略地位，有能力利用众多领域中的外部机会，必要时可以冒险进去 继续集中经营于当前的市场和产品 若拥有过剩的资源，可施行后向一体化、前向一体化和横向一体化的战略； 若过分偏重与某单一产品时，可施行集中化多元经营的战略,第二象限的公
3、司,需要认真评价其当前参与市场竞争的方法。 可选择加强型战略。 如果企业缺乏独特的生产能力或竞争优势，可选择横向一体化战略；考虑将战略次要地位的业务剥离或结业清算，以为公司提供收购其他企业或买回股票所需要的资金。,第三象限的公司,这类公司正处于产业增长缓慢和相对竞争能力不足的双重劣势。 在确定产业正处于永久性衰退前沿的前提下，这类公司必须着手实施收割战略。首先应大幅度地减少成本或投入，然后将资源从现有业务领域逐渐转向其他业务领域，最后以剥离或结业清算战略迅速撤离该产业,第四象限的公司,所处行业虽然增长缓慢，但处于相对有利的竞争地位。 可在有发展前景的领域中进行多元经营； 可在原产业中求得与竞争
4、对手合作与妥协，横向合并或进行合资经营。,优点： 1、讲各种企业的战略地位都置于大战略矩阵的四个战略象限中，并加以分析和选择。 2、公司的各分部也可以按此方式被定为。 使用范围： 1、在战略制定时 2、当企业面临重大业务调整时，即考虑收缩还是扩张。,11,Last Modified 12/28/2009 6:19:31 PM China Standard Time,Printed 2009-12-14 17:21:25 China Standard Time,WORKING DRAFT,金融危机及产业结构调整背景下的柳工发展战略规划,柳工简介,广西柳工机械股份有限公司（以下简称“柳工”），创立
5、于1958年，1993-11-18在深圳证券交易所挂牌上市，代码：000528. 属机械制造行业,主要经营业务为:装载机、挖掘机、路面机械等工程机械产品的开发、生产、销售、维修、技术服务等。目前主要产品有1-5立方米ZL系列轮式装载机、履带式液压挖掘机、压路机等。,柳工股权结构,行业发展情况,2011年中国工程机械行业从一季度的急剧增长到后面三个季度持续下降，全年呈高开低走的态势。行业市场环境的变化，导致企业间竞争更加激烈。 2002年上半年，国家经济增速持续回落，工业机械下游产业投资减缓，其中公路、铁路投资出现不同程度的下降，铁路投资幅度最大，且新开工项目明显减少。受此影响，工程机械行业不同
6、程度的下降。据行业协会初步统计，主要产品市场需求同比下降40%以上。,主营业务增长情况：,数据来源：聚源数据库、和讯网,偿债能力,盈利能力,运营能力,成长能力,数据来源：东方财富网,数据来源：东方财富网,数据来源：东方财富网,数据来源：2011年报,2011 年度公司向前五名供应商合计采购的金额为:282,901.24 万元,占公司全年采购总额的比例为11.77%;公司向前五名客户销售产品的收入总额为250,376.39 万元,占全部销售收入的14.00%,公司未来的发展战略,立足自主创新,以装载机、挖掘机和起重机为核心,培育叉车、推土机等业务,形成提供工程机械全套解决方案的能力;加速发展融资
7、租赁、服务配件和再制造等业务,形成提供综合性产品和服务的能力;立足中国,积极打造第二本土市场,最终在世界范围内形成系统布局和运作的能力。（摘自2011年年报）,柳工的愿景目标,工程机械行业的世界级企业,柳工的2015年发展目标,世界级业绩: 2012年实现销售约280亿人民币，力争2015年实现约500亿人民币，跻身世界工程机械行业前10名 平均净资产收益率实现30%，达到国内先进水平 世界级布局: 海外销售收入达到约100亿人民币，整体销售占比达到约20%， 印度等重点新兴市场2015年市场占有率进入前5名 世界级人才: 拥有具备全球视野和能力的管理团队和世界一流的专业团队 海外营销、研发和
8、管理专业人才比重超过10 世界级品牌: 打造“总持有成本最低”的全球品牌形象,图片来源：2011年年报87页,2009年1 月 由公司的全资子公司安徽柳工起重机有限公司实施大吨位汽车、履带起重机项目项目投资总额为81,153 万元(其中非流动资产投资53,120 万元,流动资金投资28,033 万元) 2009年10月28日 在柳州阳和工业区投资设立“柳州柳工液压件有限公司”，投资总额为46,382万元人民币。 2010 年4 月正式启动柳工国际配件中心项目，该项目总投资64,682 万元(其中建设投资21,180 万元,铺底流动资金为43,502 万元), 主要建设内容为新建国际配件中心仓库
9、,新购置货架,叉车等设备。 2010年08月19日 工程机械液压元件研发制造基地项目，投资总额为11.07 亿元人民币 2010 年08 月19 日 投资建设的“柳工北部工程机械研发制造基地项目”， 该项目预计投资总额为9.14 亿元人民币 2010 年08 月19 日 常州投资建设的“年产10,000 台工程机械项目”， 该项目投资总额为158,366 万元人民币 2010 年10 月20 日 投资建设“柳工无锡研发制造基地”， 该项目投资总额12.57 亿元（其中固定资产投资5.37 亿元，流动资金投入7.19 亿元）,2010年11月18日 公司日前与波兰HUTA STALOWA WOL
10、A S.A. (简称“HSW”公司)签订合作备忘录，双方同意柳工收购HSW 公司下属工程机械业务单元（Division 1）及其全资子公司。 本次公司与波兰 HSW 公司于 2011 年 1 月 18 日在北京签署了初步收购协议， 2011年1 月正式启动柳工大型装载机研发制造基地项目。93,843 万元(其中建设投资53,637 万元,建设期利息359 万元,铺底流动资金39,847 万元)。主要建设内容为新建柳工大型装载机研发制造基地厂房、调试补漆厂房,购置焊接机器人、喷涂机器人、数控车床等关键设备。 2011 年 1 月 5 日 向包括发行人控股股东广西柳工集团有限公司（“柳工集团”）在
11、内的 8 名投资者合计发行 100,000,000 股，30.00 元/股，募集资金总额：3,000,000,000.00 元 2011 年 7 月 18 日 广西柳工机械股份有限公司（以下简称“发行人”、“公司”或“柳工”）公开发行不超过人民币 33 亿元公司债券，一期：20亿，券级别 AA 2011年9月14日 收购北京德拉斯经贸有限公司持有的首钢重汽24.494%股权；收购其它59名自然人股东持有的首钢重汽17.506%股权，本次合计收购首钢重汽42%股权，合计交易价格为8,246万元。 2011 年 10 月 20 日 与康明斯公司签署广西柳工机械股份有限公司与康明斯（中国）投资有限公
12、司为建立广西康明斯工业动力有限公司的合资经营合同，双方将共同出资设立合资公司，项目初始投资为 10.0 亿元人民币。,于2011年12月14日 完成收购波兰项目 2012-03-12 本期规模 13 亿元 券级别 AAA 2012 年 7 月 26 日 与“柳工集团”共同出资 18,000 万元在江苏省昆山市合资成立昆山合创投资有限公司，其中柳工集团出资 9,180 万元，持股比例 51%，本公司出资 8,820 万元，持股比例 49% 2012年11月16日 公司拟对全资子公司柳州柳工机械配件有限公司（以下简称“配件公司”）实施整体吸收合并。 2008 年5 月正式启动 印度新厂建设项目:
13、该项目计划固定资产投资13,600 万元。主要建设内容:新建联合厂房及配套设施;采购关键设备等。该项目自2008 年5 月正式启动,截至2011 年年底已累计投入11,770 万元(含土地款751 万元),完成项目固定资产投资计划的86.55%,该项目已全部竣工投产。,资料来源：东方财务网,占主营业务收入比例（%）,2011年，公司各类整机销量超过6.17万台，比上年增长10%；实现营业收入178.78亿元，比上年增长16.35%；实现利润总额15.12亿元，比上年减少16.56%；实现净利润13.21亿元，比上年减少14.41%。2011年公司出口整机8400多台，比上年增长48%，海外销售
14、收入达到28.53亿元人民币，比上年增长61%，增速继续名列行业前茅。（摘自2011年报） 2012三季度，公司各类工程机械整机销售约2.5万台，同比下降34%；营业收入73.9亿元，同比下降31.48%；整机出口近4,700台，同比增长19%；海外销售收入达14.9亿元，同比增长53.56%。 （摘自2012三季报） 柳工在全球有12家子公司，同时在印度及波兰两个战略性区域建立了制造企业，其营销网络已经辐射了全球近95个国家，拥有130多位代理商。,集中多元化结果,品牌排名,数据来源：Cmwin工程机械网（http:/ 来自中国的柳工、崛起的柳工和世界的柳工。 拥有全球性的客户，能力将全球综合资源为我所用。在2020年晋升为世界级企业。,
