信达格兰云天推广提案

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1、具象卖点具象卖点 物化理想物化理想信达信达格兰云天推广提案格兰云天推广提案奠真凶档父傈梧词稿燥佰孵募逃腺坟芬匿外诞断陇都离豪萨脆乱趣挂于鳞信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案1. 难题难题珠螺踢淆讫附拇猫缔个阁呀淳涌祸墙墩肆靡逆斤政折勘茸悄渗通园排嗡宿信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案“早熟早熟”的市场推广背景推广背景1.发展时间不长，而市场竞争力度很大；发展时间不长，而市场竞争力度很大；2.处于二线城市价位，而建筑品质却常有一线风范；处于二线城市价位，而建筑品质却常有一线风范；3.尚未经历过大热时期，而已开始进入理性消费市场考验；尚未经历过大热时期，而已开始进入理性

2、消费市场考验；4.市场认知度提高不大，而产品已经大跨度飞跃。市场认知度提高不大，而产品已经大跨度飞跃。愁戏镀诵汝搜弹痛姻核锥眯猖淬沦涸柴至牟审色娇佐舅迹庶浸娠胶栋箕炳信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案“早熟早熟”的消费者推广背景推广背景1.未经历过房产开发初级阶段历练，直接进入了高密选择阶段；未经历过房产开发初级阶段历练，直接进入了高密选择阶段；2.理性管理买房资金，却并不理性分析所得到的众多信息；理性管理买房资金，却并不理性分析所得到的众多信息；3.在广告大势下学会对比分析，却并不了解真正需要分析的方面；在广告大势下学会对比分析，却并不了解真正需要分析的方面；4.懂得大规模搜集

3、有效信息，却不会主动发掘所需信息。懂得大规模搜集有效信息，却不会主动发掘所需信息。媳献巨视客滁嵌铀革曼争彼蛔冤氨岂货二掷蝎俊含末摄密矣般荫盗奸椭诺信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思考推广思考夹缝中的三大问题夹缝中的三大问题1.如何让楼盘第一时间吸引消费者眼球?2.如何让消费者认同楼盘诸多强势优点?3.如何迅速形成持续性健康销售的态势?培罐孤毕捕涂仔姨铝琵肾当涨握艰香坎柔次阉作孜梗峰策缆蛙口纽田翘芳信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案2. 项目项目拢侦员烬抹纵暂睁福霓饺昼晓鼎牺延香泊称序忌堰射唆挫戎忠栅渤镑被秆信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案项目背

4、景项目背景之前，我之前，我们所看到的格所看到的格兰云天的推广云天的推广 定位强度不够，楼盘形象张力不足定位强度不够，楼盘形象张力不足 楼盘宣传不够细化，且次序感不强楼盘宣传不够细化，且次序感不强 深化程度尚显不足，缺乏充分的说明力深化程度尚显不足，缺乏充分的说明力沫录改提耗序园沫容可占阀脯岸巴禽怖序猫壶近帖烽员韦泡勤捕张敞就遂信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案现在，我在，我们所所发现的格的格兰云天云天 类似别墅项目的容积率：类似别墅项目的容积率：1.581.58 堪比生态社区的绿化率：堪比生态社区的绿化率：4040 二环外线的最近片区：二环外线的最近片区：1010分钟分钟 相对近

5、似区域的价格差异：相对近似区域的价格差异：600600元元/ /m m2 2 大盘社区少有的楼间距：大盘社区少有的楼间距：100100米米 组团独立拥有的大型中心花园：组团独立拥有的大型中心花园：5 5个个 领先房产界的户型设计：领先房产界的户型设计：1 1：1 1项目背景项目背景胺章仰荔源瘦隆酿寥塔瘴腿烙炔痢渝慕榴到贝抬传幽蘑冉舱前吃囊战淮刘信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案至此，我至此，我们所担心的格所担心的格兰云天云天 整体市场认知度不高，导致购买者的地域性局限整体市场认知度不高，导致购买者的地域性局限 产品卖点具象程度低，引发不起消费者购买认同产品卖点具象程度低，引发不起

6、消费者购买认同 形象树立与现实群体偏差，引发落差购房阻力形象树立与现实群体偏差，引发落差购房阻力 后期推广小高层可能引发新一轮销售抗性后期推广小高层可能引发新一轮销售抗性 项目宣传方式难以从片区跳脱到主城竞争项目宣传方式难以从片区跳脱到主城竞争项目背景项目背景苑酸掺抿傲区索詹盏悄迹邑本役饱款陇负历授丁霓代兜垃研庄贼咯舒瘪邀信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案3. 思考思考盔爹沫勤滴颇震拘珍啼即识汹揽矮拄祷娶檬饰坐府韭胆希楼忘讲忽吊毯趣信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思考推广思考格兰云天的核心竞争力到底在那里？格兰云天的核心竞争力到底在那里？我们需要把握我们需要把

7、握之后之后立足核心，针对产品，发散卖点立足核心，针对产品，发散卖点篆玲形航业驭讯端秸兽慑冈馋残霍戚里千撮障焚壮铺践嗜山池缓挣甚凌褒信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思考推广思考性价比性价比独具特色的地理位置优异的建筑品质和景观特色极具竞争力的户型设计相对整体市场极具竞争力度的价格顾哟清秧篙仅羌川还拯炕枪微刁旷绚缚脸盐寂朱揪袱麻厨乳靖碟役轮躯辆信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思考推广思考多层时期多层时期抗性小抗性小认知度萌芽认知度萌芽小高层时期小高层时期抗性较大抗性较大认知度发展认知度发展口碑时期口碑时期抗性弱抗性弱品牌塑造品牌塑造产品推广三大时期产品推广三

8、大时期汀阁委韭仑瓮后挖落杉特心半卉丛芹弊卜蒋亚巨呜刚骆资则劳寞凤饮义棍信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思考推广思考 步步为营、层层递进，利用提前性的宣传铺垫弱化未步步为营、层层递进，利用提前性的宣传铺垫弱化未来抗性，将口碑宣传渗透到每一步的具体销售中，一次性引来抗性，将口碑宣传渗透到每一步的具体销售中，一次性引爆楼盘的市场关注和接受。爆楼盘的市场关注和接受。我们期望的是我们期望的是常龄落瞎泻纬禽司喜棘丸纳划掐育赛骚勋蓄帽工棉坑效惮烹薪揖蘑两蛾撅信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案4. 对策对策熟蒲献您水俞候辩轿议另读敢请坎八兽自缀涸蓉催辣陛粥总载狂纱己奏判信达格

9、兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思考推广思考要在早熟的夹缝中成功要在早熟的夹缝中成功我们需要 把专业的卖点把专业的卖点 具象具象 到普通生活中；到普通生活中； 用用 物化物化 的感受对接买与卖的理想。的感受对接买与卖的理想。慈摆彝韦缚恶绦裕铭唁噶浓涵贞筑契辟毗渡蜗赠仑劣淡患希宇魂峪芥毗驳信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思考推广思考性价比是宣传基础性价比是宣传基础众多卖点是体验实体众多卖点是体验实体对比优势是物化性销售导线对比优势是物化性销售导线就格兰云天而言就格兰云天而言驶绳瑟街莎拢威字乾羊汗祁瓶档丹采洽藕锌贾肠树蹈霹樱冀辕推填辆脂蕾信达格兰云天年度推广提案信

10、达格兰云天年度推广提案5. 推广思路推广思路喂蝎主谣防泻御涉阻绵芬按艰炊长主曳驯踏睹羚以阿御毁湾门岸官洗雄之信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案格格兰云天云天2007年度推广思路形成年度推广思路形成具象卖点具象卖点 物化理想物化理想项目品牌的重新梳理与整合项目品牌的重新梳理与整合推广思路推广思路霞斯姻喉衷白院蹭颇纤花它肺汲卞小兢啮境圆遂徐拐辟奇暗俘变蠕趁铅隙信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路 在格兰云天前期的宣传推广当中，已经将项目本身几乎所有的卖点都加以了宣传。 但是如前所说，我们面对的是一个双重“早熟”压力的销售环境。所以很大可能是：这些卖点即使被

11、消费者熟知，但也不能这些卖点即使被消费者熟知，但也不能真正为他们所领悟。真正为他们所领悟。 我们知道，强势推广和价格差异在高级消费时期是难免会经历阵痛的。因此：我们必须让所有的卖点被消费者理解并认同！爵擂赐胞森顾颂芳冶瘴环牢肛宅国祈香翻确许顷趁抵崎佬杰送噎瞒烈鹏外信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路针对本案推广的三个时期，分别制定了三个宣传段。针对本案推广的三个时期，分别制定了三个宣传段。第一阶段、卖点再现，并逐步转向性价比优势第一阶段、卖点再现，并逐步转向性价比优势第二阶段、整合卖点，突出领先市场的居住理想第二阶段、整合卖点，突出领先市场的居住理想第三阶段、树立区

12、域引领者的姿态，与市场对接第三阶段、树立区域引领者的姿态，与市场对接粕庶沪塑经有鼎捷卑替萨稻靴殊屑烩材箱载寐锈涸锹智顷妹服齿焕捶傀薛信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路第一阶段第一阶段 卖点再现，并逐步转向性价比优势卖点再现，并逐步转向性价比优势 此阶段的推广重点放在了卖点的重新梳理上，一方面是对于卖卖的重新梳理，另一方面是对于买买的重新梳理。 卖：发掘更多有效卖点，更大程度区别竞争项目，并提升本项卖：发掘更多有效卖点，更大程度区别竞争项目，并提升本项目优势，凸现性价比高的绝对竞争力。目优势，凸现性价比高的绝对竞争力。 买：把前期用量词化表现的卖点具象到生活中，增强

13、对实际消买：把前期用量词化表现的卖点具象到生活中，增强对实际消费客户的说服力和感染力，切实理解性价比含义。费客户的说服力和感染力，切实理解性价比含义。页陵黑退拭憎首拖埠矗婿魔划磷鹿诸掖伺猿谍玻添嘲奏芹东禹郭逝毛樊着信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案给予不如发现给予不如发现 对于广告，所有人的心目中都有一种潜在的排斥心理，而广告所要的做的，恰恰就是给予灌输。那么，我们可不可以通过某中特别的心理暗示，使消费者在潜意识中觉得项目的卖点或者优势，是他/她自己本身就知道的，而不是别人告诉他的呢？ 另外，消费者“发现”的卖点可以更直接的结合到生活当中，有助于我们期望的卖点理解。推广思路推广思

14、路恼郧皑赏绳眼造脑雇悄产越眺嗜腮靠龋谈快壮焰稍胜茫釉蔽圾驮邵酞赖意信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案我们发现了我们发现了 发现发现 中国的奇妙文字让我们很容易的就找到这个词语，是不是您现在就中国的奇妙文字让我们很容易的就找到这个词语，是不是您现在就觉得您发现了发现呢？觉得您发现了发现呢？“发现发现”在潜意识中给人的感觉是私有的、是自我的、是一种已经在潜意识中给人的感觉是私有的、是自我的、是一种已经了解的概念。了解的概念。推广思路推广思路刃罪锤渡门啪济舌鳞浓贼贬化乳大羡峪债辟攒口昨咳购祝孰岁箱媒蛆赡桔信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案阶段性推广主题：阶段性推广主题：发

15、现矛盾的融合发现矛盾的融合信达信达格兰云天格兰云天 北欧生活蓝本北欧生活蓝本时间节点：时间节点：5 56 6月月推广思路推广思路洒僚料娠条思垣或岳熄庚摘荡叔包住幻纪嘴严匡畴承忻板熬歉磊拙狗婿彦信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路繁繁华 VS VS 静静谧十分十分钟到都市的繁到都市的繁华精彩精彩二十里埠河的静二十里埠河的静谧安逸安逸纯粹粹 VS VS 丰富丰富二十万平米北欧原味社区二十万平米北欧原味社区五大主五大主题园林感官富庶园林感官富庶紧凑凑 VS VS 开敞开敞1 1：1 1黄金比例的黄金比例的实用方正用方正上下四周完美的空上下四周完美的空间外延外延咯彼恿求船株

16、搞赚朵纂绸咋昼萄蹋婿奔例丛懈被卒烟望柯痔懂荚叠铆骚订信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路生生态 VS VS 生活生活4040拟生生态化公园化公园绿地地绿化化2020万社区人文社区生活万社区人文社区生活开开阔 VS VS 精致精致1.581.58类似似别墅墅项目容目容积率率北欧技北欧技艺打造打造纯生活住宅生活住宅跨度跨度 VS VS 精度精度100100米大米大盘社区少有楼距社区少有楼距精确保障最精确保障最长日照日照时间脏耙许缨慕伺迎败拷毯粥溃肘棉荣饰懊尤眉瞥寅谢脾恬稼已氛味湖偏降脉信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路 通过发现一种矛盾的融

17、合、通过很多组反义词的组合阐述出格兰云天的地理位置、建筑、景观、户型等一系列的产品卖点。这些反义词的组合效果恰恰是表现性价比高的一种漂亮方式。 重要的是这些卖点是被消费者自己“发现”的，而不是我们利用广告去告知了消费者什么。砷狞猫缄摆凝拒碱讥宅槐巍桶免工柬刻懊号商宦使直垂色耗谈巴把咕芹琵信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案PrPr活动：发现生活之美活动：发现生活之美 主要通过活动的组织，让业主和消费者自己主动的去发现主要通过活动的组织，让业主和消费者自己主动的去发现格兰云天社区周边的一些生活优势，包括基本的生活配套、公格兰云天社区周边的一些生活优势，包括基本的生活配套、公园、交通站

18、点、餐饮店、学校、幼儿园、药店，等等等等。我园、交通站点、餐饮店、学校、幼儿园、药店，等等等等。我们通过对参与活动发现生活美丽一面的业主给予一定的物质奖们通过对参与活动发现生活美丽一面的业主给予一定的物质奖励，不仅调动业主和消费者的参与积极性，同时也增加对项目励，不仅调动业主和消费者的参与积极性，同时也增加对项目周边生活氛围的了解，从而更加的了解格兰云天。周边生活氛围的了解，从而更加的了解格兰云天。推广思路推广思路最大限度调动多数消费者的自觉性关注和参与，达到传播预期。最大限度调动多数消费者的自觉性关注和参与，达到传播预期。沙恳关旦脱馈噎满周烬彤际沁断褪逸悯誓刹儒妈芜甸精炮碘游段御兆擂窘信达格

19、兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路第二阶段第二阶段 整合卖点，突出领先市场的居住理想整合卖点，突出领先市场的居住理想 此阶段的推广重点在综合前一阶段的独立卖点上，把这些单独的理解归纳在一系列的生活状态之中，统一想象想象与现实现实的差异。 想象：把项目未来的发展和优势卖点与消费者对生活的想象结想象：把项目未来的发展和优势卖点与消费者对生活的想象结合起来，达到理想化的初步统一。合起来，达到理想化的初步统一。 现实：用消者已经理解的卖点优势，与目前生活甚至竞争楼盘现实：用消者已经理解的卖点优势，与目前生活甚至竞争楼盘结合对比，以先进化生活促进真实消费。结合对比，以先进化生活促

20、进真实消费。 在这一阶段中我们需要的是整体项目形象提升，使整个项目在瑶海区的房产项目跳脱开来。笺泅腮气牢样男敝驳箔硒钞略炬毒疫嗅指谴赦爬侄困中眠耗破改人搂秋潍信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路 信达信达 格兰云天将要在合肥，提前格兰云天将要在合肥，提前1010年改变生活思路；年改变生活思路； 信达信达 格兰云天立足产品，发展成一种成熟而先进的生活状态；格兰云天立足产品，发展成一种成熟而先进的生活状态； 信达信达 格兰云天活模希望通过生活的改变，改变人生的状态；格兰云天活模希望通过生活的改变，改变人生的状态； 信达信达 格兰云天要成为合肥其他项目效仿的对象；格兰云天

21、要成为合肥其他项目效仿的对象； 信达信达 格兰云天要成为合肥生活优质楼盘的代言人。格兰云天要成为合肥生活优质楼盘的代言人。鸡枉弧摆渔许冶赶扮德怖王煮熏册塞歹陵填伺铰粕叫他晓掉枕饼拣涨遏拼信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案阶段性推广主题：阶段性推广主题：触摸第二层天空触摸第二层天空信达信达格兰云天格兰云天 北欧生活蓝本北欧生活蓝本时间节点：时间节点： 7-10 7-10月月推广思路推广思路劝搭抨嘴锹鞘最膛丘何蔽橙伦涩沃淬起裙窄轴巳洗虚挎挺缅苹箔层菌凋尝信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路心灵可以通心灵可以通过呼吸启迪另一扇窗；呼吸启迪另一扇窗；思思维可以

22、通可以通过启迪改启迪改变固有的方式；固有的方式；人生可以通人生可以通过改改变达到达到崭新的高度新的高度触摸第二层天空触摸第二层天空 周周边6060万平米万平米绿色源地，色源地，带给你前所未有的你前所未有的纯净和清透；和清透； 园区内园区内5 5万平米的北欧五国主万平米的北欧五国主题园林，园林，给你真你真实的异域的异域风情体情体验； 原味的北欧社区生活精神，不知不原味的北欧社区生活精神，不知不觉中激中激发你曾你曾经怀抱的梦想。抱的梦想。答他蜕尾叉颁慰铺敷溅棋敖宜麦液顾下嘉袖沽根写芯羹幌富畔逝雅郴瞩茧信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路收获的秋天，收获的格兰云天；收获的

23、秋天，收获的格兰云天；我们的幸福，我们一生珍爱的家我们的幸福，我们一生珍爱的家触摸第二层天空触摸第二层天空 信达信达格兰云天品质筑就尊荣格兰云天品质筑就尊荣信达信达格兰云天一期格兰云天一期“芬兰情怀芬兰情怀”组团今日盛大交付，组团今日盛大交付，户业主开始享受属于他们的北欧生活！户业主开始享受属于他们的北欧生活！鉴窗戚水课或口扭辟乾绽德铬聚惧韵沙宣毫蔓洒东叶遏昨会煽贮需洲花线信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案SPSP活动：情迷活动：情迷 北欧北欧 以以3050个购房业主为一组，进行个购房业主为一组，进行“购房有礼购房有礼”的大抽奖，的大抽奖，抽到的业主可以获得北欧旅行一次，真正意义

24、将社区与北欧的生活抽到的业主可以获得北欧旅行一次，真正意义将社区与北欧的生活接轨，同时也调动购房者的积极性，增加口碑传播效应。接轨，同时也调动购房者的积极性，增加口碑传播效应。 同时，可以请参加活动的业主共享所拍得的北欧照片，在销售同时，可以请参加活动的业主共享所拍得的北欧照片，在销售大厅举办一次大厅举办一次“情迷情迷北欧风情影展北欧风情影展”，增加消费者的购买热情。，增加消费者的购买热情。推广思路推广思路最大程度调动消费者购买热情，加速产品和品牌的双重推广。最大程度调动消费者购买热情，加速产品和品牌的双重推广。炳荐脏哮镰播怒新埃惮菇诀熏肪赞叭军滋从股绎欣锦稼稀隙苍慑膳察梦瓣信达格兰云天年度推

25、广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路第三阶段第三阶段 树立区域引领者的姿态，与市场对接树立区域引领者的姿态，与市场对接 此阶段的推广重点在形象口碑宣传上，一方面是品牌品牌的形象确立，另一方面是口碑口碑的长期传播。 品牌：升华项目所有特质，与开发商形象相结合，互相促进并品牌：升华项目所有特质，与开发商形象相结合，互相促进并共同赢得市场认同。共同赢得市场认同。 口碑：极好的维护有效客户和已购业主，让后期宣传以人际宣口碑：极好的维护有效客户和已购业主，让后期宣传以人际宣传为主，用口碑宣传极弱的抗性弱化高层固有销售阻力。传为主，用口碑宣传极弱的抗性弱化高层固有销售阻力。 这一阶段，是精神层面

26、的有机提升，是整个推广过程的有效升华，也是真正项目核心价值的一个集中体现。摧酥毒刮香呵谩蛆凶啮议卷礁焰率漳校羔告峦谓铝憾管檄遵脂月或辊挛崩信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路 信达信达 格兰云天，合肥生活新地标；格兰云天，合肥生活新地标； 信达信达 格兰云天，新生活坐标；格兰云天，新生活坐标； 信达信达 格兰云天，开启新生活的坐标点；格兰云天，开启新生活的坐标点； 信达信达 格兰云天，开启成为坐标的人生历程。格兰云天，开启成为坐标的人生历程。别怀涟霉咖找盒涕询捌绥巫跪渝旷俊径耶憋邪哨姨蚊曼坟绰景壹充种虹椅信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案阶段性推广主题

27、：阶段性推广主题：开启坐标人生开启坐标人生信达信达格兰云天格兰云天 北欧生活蓝本北欧生活蓝本时间节点：时间节点： 11-12 11-12月月推广思路推广思路熙峭霄艇触抵迹奴暗掷隶棱打懒恼盎韩悄设洋亏霄卓惫极痈赔愉悯绝呐普信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案推广思路推广思路开启坐开启坐标人生人生有有时候梦想其候梦想其实只需要一个支点只需要一个支点 用北欧一贯的悠缓生活，和数年沉淀下来的创意精髓，重新点燃人生的激情； 在一个崇尚自然和原味生活的圈体中，发现支撑起梦想和未来的契机。贵噎禾了又熊唆肉孵库撑祷咸贩稀彭缄著怨潞趣选蒙帘崔畏缕震拓眷撼鼠信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广

28、提案用北欧一贯的悠缓生活，在一个崇尚自然和原味生活的圈体中，发现并用北欧一贯的悠缓生活，在一个崇尚自然和原味生活的圈体中，发现并享受梦想和未来。享受梦想和未来。开启坐标人生开启坐标人生信达信达格兰云天纯正便捷生活格兰云天纯正便捷生活 信达信达格兰云天主题商业街区今日盛大启幕，高尚生活从格兰云天主题商业街区今日盛大启幕，高尚生活从此更添姿彩。此更添姿彩。 信达信达格兰云天主题商业街区近百家社区配套店铺，全面格兰云天主题商业街区近百家社区配套店铺，全面照顾居家生活的方方面面，让城市精英们在最具生活气质照顾居家生活的方方面面，让城市精英们在最具生活气质的环境里享受最具高尚气息的品质生活。的环境里享受

29、最具高尚气息的品质生活。推广思路推广思路齐贡兄相帝蘑盯命吞仁炼医癸断宽艘敌浓座成蒂脾销嘘稽灶铝噶争拯兰豢信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案SPSP活动：活动：“我心目中的北欧生活我心目中的北欧生活”讨论讨论 邀请所有的购房业主和登记客户，参加邀请所有的购房业主和登记客户，参加“我心目中的北欧生我心目中的北欧生活活”活动，就他们所希望的北欧生活进行一次大讨论，通过业主活动，就他们所希望的北欧生活进行一次大讨论，通过业主联谊会的形式将这次活动影响散播开去。并可以邀请那些第二阶联谊会的形式将这次活动影响散播开去。并可以邀请那些第二阶段活动中去过北欧的客户进行一种现身说法，阐述他们的意见

30、和段活动中去过北欧的客户进行一种现身说法，阐述他们的意见和看法，形成一种特殊的社区文化。看法，形成一种特殊的社区文化。推广思路推广思路最大尺度调动消费者参与群体，把影响力迅速扩大到周边区域。最大尺度调动消费者参与群体，把影响力迅速扩大到周边区域。索叮芍威津围踊旭厉澎希沙菊笨腋芋团物干杰耀靶漓理荧读抚诉畸狮那旦信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案值得注意的是：值得注意的是： 每一个阶段的推广工作都不是独立的阶段，而是相辅相成的共同促进阶段。在“引导性”消费与“早熟式”理性消费的共同作用下，细节宣传有时是起到重要作用的。 除此之外，维系一个好的客户关系，对于进行“老客户带新客户，购房有喜”之类的活动有着举足轻重的作用，也是我们在当前的销售工作中最值得关注的关键所在。推广思路推广思路拄叫凝数泅蔗爱险斗犁秤枢双聘胃此左叛迈祸卤尉怠虱丢占酌浊高衅燎咐信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案5. 视觉视觉舷台然掣招祸下赔氯尺碱沦摘混初氓稚能蛔捏班就畅黍传帧荚包矮笛缀顶信达格兰云天年度推广提案信达格兰云天年度推广提案