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1、竞品个案分析万科金域学府,竞品个案分析万科金域学府,一、项目基本经济指标,项目整体指标,万科金域学府共分为两大地块：翰江组团、翰林组团+青年国际广场,一期组团（翰江组团），全跃层高层+瞰江洋房,二期组团（翰林组团），精装平层+洋房+精装公寓,二、首期推出产品分析,滨江商业街,瞰江洋房,（清水）,跃层高层,（基装）,装修标准：搭板，水泥楼梯，卫生间、厨房精装,端头户型约占比33%,中间户型约占比33%赠送过道，楼下无卧室,中间户型约占比17%无阳台，暗卫,中间户型约占比17%无阳台，楼下无卧室,集中于2-6F，特殊1F或8F占比高达90%,分布于1F，占比高达10%,三、营销推广铺排,学府大道百
2、万方全能品质生活城,万科金域学府,截止到4月26日，万科共办卡约500张，周均来访200组。,时间节点对比,保利,万科,3月15日接待中心开放,3月8日外展开放,5月1日销售中心开放,5月1日销售中心开放,5月底首开168套跃层高层1栋洋房,6月初首开740套高层,登记客户信息,交5000VIP,升级算价,搜房电商3000抵2万,电商3000抵2万,外扬站台、派单每月投放约400块，遍及江北、九龙坡、南岸，至今未投放报版，约80名渠道团队带客内修教育、公交学校商洽【南坪实验】、公交车接洽【115路】、公交站台已更名【万科金域学府站】刺激微信、活动到访抽奖、微信抽奖，礼品刺激,营销动作：,微信活
3、动到访抽奖,四、万科工程进度,售房部进度【5月1日开放】,示范区进度【5月1日开放】,工程楼体进度【5月底首开】,7 大方面 完胜万科,1 品牌2 规划3 产品舒适度功能性4 教育及周边配套5 交房时间6 内部配套7 精装劣势,1 说品牌数据篇,近年重庆成交排名差距保利成交体量蝉联前3甲，万科连续两年被挤出前3，位居4、5名2013年具体成交数据保利2013年成交金额高于万科近4亿，体量高于近15万方。,1 说品牌项目篇,入渝布局比拼 保利入渝11年，22个项目，万科6年2013年在售项目比拼保利江上明珠前20名，保利山庄洋房排名前10；别墅700万级排名前5； 保利爱尚里高层排名前5名；保利
4、林语溪售价高于所在区域1000元/万科项目无一上榜，销售很难出现畅销状态，如2013年万科重点打造项目万科金色悦城，开盘成交率不到59%，高层价格增长不足300元/,1 说品牌服务篇,业主活动丰富，文化艺术路线，邻居素质高 1）利用保利集团旗下自有资源，可以联动保利高尔夫球场，保利重庆大剧院等，为业主提供高品质生活，常年包场大剧院，业主专享，例如俄罗斯经典芭蕾舞剧天鹅湖、金锁记等业主包场回馈活动；另外保利邀请长寿项目业主，体验高尔夫等业主活动，让业主零距离随时享高雅艺术。 2）“寻找保利生活家”保利地产首届业主文化艺术节，丰富业主生活全国性城市级活动，全重庆仅央企保利有这种气魄 保利全国性品牌
5、活动和乐中国，专注青少年成长，2013年第五届的童画中国梦，巡游两地三岸，与业界大师面对面交流；另外爱国主义教育暨国防兵器展，更是10万人到访，全城轰动。,2 说规划,保利观塘,万科金域学府,纯高层低密度大中庭，双中庭超宽楼间距,混合高层洋房高密度无中庭，皆楼间绿化标准楼间距,规划更宜居，更多交流空间，同时兼顾私密性,2 说产品,保利观塘,万科金域学府,5T12户/3T8户客厅景观阳台平均3-5米，通风采光好厨房生活阳台实用性大，L型形状，动线灵活赠送面积大，,4T12户，3T12户客厅阳台较小，平均1.8-2米，景观面狭小，通风采光较差标准楼间距厨房生活阳台实用性大，直通型或T型形状，动线拥
6、挤,舒适度，尺度感较于万科较好，虽然面积较大，但赠送更多，实用性更大，更适宜人性化居住。,产品对比,高层平层52平米两变三,户型相较本案更紧凑，功能相当，附带装修，预计总价相当，将对追求性价客户产生影响,高层跃层60平米一变三,产品对比,高层跃层68平米一变三,产品对比,109平米错跃洋房,局部挑空大阳台，三变四产品，预计120130万左右的售价，后期将与本案洋房直接争夺客源,4 说配套,保利观塘,万科金域学府,共享市政中小学内设两大幼儿园，但品牌待定底商8万方，集中布局两个地块，形成block街区,共享市政中小学仅一幼儿园，但基本确定南坪实验幼儿园集中商业8万方，形成滨江商业和学府广场,旗鼓
7、相当，胜于时机提前，商业前置以及学校确定品牌,5 说配置,保利观塘,万科金域学府,内设1600方运动会所确定标准篮球场，健身会所等确定千米慢跑道、儿童娱乐区等室外活动空间待定社区食堂,无特定运动会所，皆为室外运动设施设置室外游泳池,配置更高端，更具品质感,6 说精装劣势,保利观塘,万科金域学府,交房时间，周期大概2年清水个性处理赠送空间，凭个人喜好改变居住空间及功能无后期装修材质及质量问题纠纷减少精装测算的灰色空间，客户花钱明明白白,交房时间暂定2016年12月30日，较保利周期晚半年成品呈现，毫无个性可言装修材质质量近年来多次出现问题，例如纸板门、劣质地板等装修的利润令精明客户不信任,最新动态，持续追踪中。请领导指正！,
